第35章 合情合理:欲成事,先理情(3)(1 / 3)

一天,父親找到哈默,告訴兒子一個壞消息:他傾其積蓄投資的製藥公司瀕臨破產。而且他本人因身體不好,特別:是還想繼續行醫,沒有精力去顧及公司的管理,因此,他要求兒子去當公司的總經理,但不許他退學。哈默勇敢地迎接了挑戰。:勾不誤學業,哈默邀請一個家境貧困而學習優異的同學住在一起,免費供給對方食宿,條件是這位同學每天去上課,晚上把白天的筆記帶回給他,供他應付考試和寫論文。他重新製訂了公司的經營方針和推銷方法,組織了一支強有力的推銷員隊伍,並把公司名字也改為響亮的“聯合化學製藥公司”。原本岌岌可危的公司終於被哈默從破產邊緣拯救過來,產品暢銷全國,公司開始躋:身於製藥工業的大企業行列。

這時,哈默做了一件令人震驚的事情,即去蘇俄訪問。十月革命後,哈默的父親作為俄羅斯後裔,且又是美國共產:範的創始人一,對蘇俄十分關注,並向被封鎖的蘇聯紅色政權提供過生活必需品。但由於一次醫療事故,1920年6月,哈默的父親受審入獄。年輕氣盛的哈默決心完成父親未遂的願望,到父親出生的國家,去幫助蘇聯戰勝正在那裏蔓延的饑荒和傷寒。

哈默於1921年初夏到達蘇聯。看到蘇聯馬拉爾地區大量的白金、寶石、毛皮賣不出去,而糧食又嚴重短缺,一個大膽的計劃在哈默頭腦中形成。他聯想到當時美國糧食大豐收,糧價下跌,便提議:以100萬美元的資金,在美國緊急收購小麥。海運到彼得格勒,卸下糧食後,再將價值100萬美元的毛皮和其他貨物運回美國。哈默的建議很快被蘇聯高層采納,列寧親自回電表示認可這筆交易,並請哈默速抵莫斯科。

到達莫斯科的第二天,哈默就受到了列寧的接見。為使年輕的蘇維埃得到休養生息,列寧格外重視哈默的提議。從此,他們之間結下了真摯而深厚的友誼。列寧鼓勵哈默投資辦廠,允許他開采西伯利亞地區的石棉礦,從而使他成為蘇俄第一個取得礦山開采權的外國人。哈默組織了美國聯合公司,溝通了30多家美國公司,他儼然成了蘇俄對美貿易的代理人。哈默在蘇俄度過了將近10年。蘇俄成了這位美國青年從百萬富翁變為億萬富翁的發跡地。但是,哈默一生中最活躍的時期卻是1931年從蘇聯回美國後開始的。哈默返美時,正值30年代美國經濟大蕭條,但他卻認為賺錢的機會到了。他捕捉到一個清晰的信息:羅斯福正在走向白宮總統的寶座。如果他當選,那麼,1919年頒布的禁酒令將被廢除。這將意味著全國對啤酒和威士忌的需求激增,酒桶的市場將會呈現出空前的需求,而當時市場上卻沒有酒桶出售。哈默當機立斷,立即從蘇聯訂購了幾船優質木材,在紐約碼頭設立了一座臨時的桶板加工廠,並在新澤西州建立了一座現代化的酒桶廠。禁酒令廢除之日,也正是哈默製桶公司的酒桶從生產線上源源滾下之時,他的酒桶被各製酒廠用高價搶購一空。哈默乘勝而進,進軍製酒業,開始經營威士忌酒生意。他接連購買了多家釀酒廠,采取大幅度削價和大做廣告等手段,很快戰勝了所有的競爭對手。他的丹特牌威士忌酒一躍而成為全美第一流名酒,年銷售量高達100萬箱。

哈默有愛好吃牛排的習慣,正是這一習慣,把他引入了另一個領域,即養牛業,並大獲成功。

哈默闖人養牛業頗為偶然。有一次他埋怨市場上買不到優質牛排,他的一名雇工就建議去買頭牛殺了吃。牛買回來了,卻是一頭懷上小牛的母牛。哈默認為自己還不至於饞到殺懷孕母牛的地步,於是就交待人把牛放養在莊園裏。正巧哈默的鄰居是一位養牛專家,專門培育安格斯良種牛。他不僅替哈默買回的那頭母牛順利接產,而且時隔不久又讓這頭母牛與他的公牛交配,生下了具有安格斯種牛優良品質的小牛。哈默經這一事件的觸發,頭腦中閃現出新的商業腦電波:以釀酒的副產品飼養種牛,豈不是化殘渣為黃金之舉麼?

於是,哈默迅速籌建了一家繁殖種牛的大牧場,並花上10萬美元買下了本世紀最好的一頭公牛——“埃裏克王子”。在隨後的三年中,僅靠埃裏克王子就繁殖了上千頭牛犢,其中包括六頭世界冠軍,為他賺了200萬美元。哈默也從此由養牛的門外漢變為種牛業公認的領袖人物。

哈默捕捉到了信息,捕捉到了機會。他適時出手,迅速暴富。

任何一個人做成大事都是很艱難的。在艱難的奮鬥中,機會也是很多的。隻要把握住機會,就能接近做事的目標。