我們知道，產品的銷路越廣，公司或企業的業績就越好，從而賺取的利潤也較大。在商界中，那些大贏家們之所以能夠取得成功，很重要的一條原因，就是銷售出了大量的產品。因此，要想賣出更多的產品。賺取更大的利潤，一定要主動出擊，開拓更多的銷售渠道，而不能隻等著顧客主動上門。隻有積極開拓市場，采用多種方法銷售產品，才能占領更加廣闊的市場，經營者才能成為最後的贏家。
竭“誠”為顧客服務
隨著我國市場機製的不斷完善，單純以產品質量取勝的局麵已被打破了。當今市場經濟異常活躍，各大商家除了在產品質量上進行競爭外，在服務質量上也展開了激烈的比拚。服務周到有時比質量可靠更重要。你可能看到過這樣的現象，在產品質量相差無幾的情況下，人們購物時大多會選擇服務質量較好的商家，因為他們在那裏買得舒心，甚至花再多的錢也心甘情願。由此可見，服務質量較好的商家往往可以拉攏更多的回頭客，同時也能為自己營造良好的企業形象，這些都能對企業的發展產生積極的影響。因此，作為企業管理者，你必須注重服務的重要意義。
工藝“精”，技術“新”
隨著經濟體製的變革，過去那種幾十年一貫製的消費已經一去不複返了，人們在商品的工藝上，追求更多、更新、更好。嶄新的工藝、先進的技術，是在現代競爭中取勝的一個重要籌碼。當今時代，人們的文化水平以及品位程度都有了很大提高，因此對產品的樣式、功能、用途等方麵的情況也提出了更高的要求。細心的商家或許已經發現了，市場上那些工藝精、技術高、質量好、構思新穎的產品，往往能吸引更多的消費者。因此，經營者應該瞄準市場，了解消費者的心理需求，努力開發具有創新意義的產品。
“靈活”經營
麵對複雜多變的市場，企業必須具備較強的靈活應變能力，對經營策略及時進行調整，這樣才能跟上時代的腳步，才不至於在競爭中被淘汰。
以上是競爭取勝必備的12把“武器”，經營者若能把這些武器巧妙地組合在一起，就會擁有一顆“重磅炸彈”。隻要用好這顆“炸彈”，你就能打敗所有對手，炸出一條平坦的前進之路，占領最具優勢的市場“陣地”，永遠坐在霸主的寶座上。
比爾·蓋茨，將霸業進行到底
縱觀商界，大凡取得輝煌成就的企業家，無一不具有非凡的霸氣。正因如此，他們藐視傳統，超凡脫俗，勇於在自己所從事的領域開拓進取，潛心創造。其中的代表人物要數當今電腦界的巨無霸比爾·蓋茨。
在回憶往事時，蓋茨說道：“從14歲起，我就不再上數學課了，因為我已經很好地掌握了數學知識。在別人研究數學的時候，我和好朋友保羅就開始在電腦上玩遊戲了。上九年級時，我的思想開始發生轉變，其中最主要的一方麵是產生了叛逆精神。當時我的成績不太好，但我決定在回家不看一本書的情況下掌握很多知識，在全國性的能力測試中進入前十名。這讓我進一步懂得獨立的重要性，我將靠自己的雙手創造未來。”到了十年級，酷愛電腦的蓋茨已經掌握了豐富的計算機知識，並開始向別人傳授。此外，他還為學校編排學生座次排序軟件。他常常在軟件程序上作些小手腳，使自己成為班上惟一一個周圍坐滿女生的男生。
上學的時候，他就和保羅·艾倫一起建立了看起來蠻像一回事的“湖畔編程小組”，並開始為當地公司開發軟件。當保羅打算獨自承攬業務時，蓋茨同他發生了首次爭執。但保羅知道，像蓋茨這樣工作起來不知疲倦的人非常難找，於是決定把蓋茨請回來。可是蓋茨沒有直接答應他的請求，而是提出了條件：“我可以回來，但我要當負責人。隻有那樣，我才會習慣。”
保羅作了讓步，於是兩個朋友重歸於好。此後，他們合作得非常愉快，不但學到了更多的計算機知識和技能，而且得到了很高的報酬。蓋茨用這些錢買了一艘快艇，兩人經常一起駕艇前往附近的湖中兜風。從此，兩個少年黑客發現了軟件業下麵深藏著的財富，也從此對計算機行業更加熱愛。
後來，蓋茨上了哈佛大學，保羅在波士頓找了一份程序設計工作。盡管如此，兩個朋友也沒有中斷聯係，保羅常常駕車到哈佛與蓋茨暢談未來的計劃。最終，他勸說蓋茨退學與他合夥創辦一家軟件公司。蓋茨經過深思熟慮，最終答應他的請求。於是，他成了哈佛大學最有名氣的輟學生。1975年，兩人舉起微軟大旗，為第一台個人計算機編寫各種版本的BASIC語言。
在幾十年的創業過程中，他積累了巨額財富，擁有的財產穩居世界第一。但是，他擁有的不僅僅是錢財，用《時代》周刊的話說，他已成為當今時代的福特和愛迪生。他的成功來自傑出的才智、堅持不懈的追求、頑強的競爭意識和全身心投入的精神，除了這些，還有更重要的一點，那就是：稱霸軟件業的雄心壯誌。
蓋茨的人生信條是“生當做人傑”、“普天之下，唯我獨尊”、“我是世界第一”……這些都體現了他的個性：爭強好勝、高傲自大、冷酷無情。當然，這些特性若表現在常人身上，就成了一種缺點，而在這位傳奇人物的身上，則可散發出無限的人格魅力。也許正因為這種個性，除了在屈指可數的幾個親朋好友麵前開懷暢談外，他的臉上始終帶著一份“冷酷”，一種咄咄逼人的氣勢。
在別人看來，市場競爭是激烈而又殘酷的，甚至不敢麵對。但蓋茨總能以積極樂觀的態度從容應對。他認為，智力挑戰是樂趣；運動是樂趣；猜謎是樂趣；而與聰明人鬥智則是超級樂趣。因此，許多人說他冷酷無情甚至殘忍。
而蓋茨卻說：“微軟如果總是像個'慈母'，處處忍讓他人，那麼世界上的人們怎能使用到更好的軟件呢？競爭就是殘酷無情的，我們要消滅競爭對手而不是培育市場！”
在網羅人才的時候，他遵循一條原則：為達目的，不擇手段。
他從來不直呼下屬的名字，既不表揚也不安慰他們。作決策時，高級人員製定了一套方案，他如果覺得不科學，就立刻廢止，然後按照自己的一套實施。
在和別人進行討論時，他總是提高嗓音，擺出一副要辯論的架勢。他不容許別人打斷他的談話，更容易因為意見相左而大發脾氣。那時他會言語粗魯、口無遮攔。當他發現別人的漏洞時，馬上就用諸如“傻瓜”、“瘋子”之類他最愛用的詞語將對方罵個狗血噴頭。
總之，比茨·蓋茨是一個霸氣十足的企業家，他才學滿腹，藝高膽大，樂於接受挑戰，並能在強烈的刺激中尋找樂趣。
從哈佛輟學後的21年時間裏，比爾·蓋茨創辦立了微軟公司。在41歲時，他戰勝了桌麵操作係統和應用軟件方麵的所有競爭對手。如今他仍雄心萬丈，準備將微軟公司發展為一家媒體信息公司。
“中山樂百氏”，飲料業惟我獨尊
許多人隻知道“樂百氏”保健品爽口、爽心，卻不知道是誰締造了這一偉大的品牌。現在告訴你，他的名字就是——何伯權。至於他的創業經曆，許多人大概更不清楚，現在就來講述一下。由於創業的經曆是一部漫長的奮鬥史，無法從頭一一道來，因此隻好擷取其某一階段的創業經曆來講述。這段經曆，是“樂百氏”成長壯大的真實寫照，同時，也反映了何伯權本人的雄才大略，以及他霸道的經營風格。
1996年，廣州樂百氏正在走下坡路，何伯權以1500萬元的高價買下了“樂百氏”商標奶類製品方麵的完全所有權。從此，何伯權成了“樂百氏奶”的主人。
廣州樂百氏雖然賣掉了“樂百氏奶”這一頂梁柱，但還有另一根中流砥柱支撐著，它就是樂百氏礦泉水。盡管奶和水各自有主，但借助“樂百氏”品牌的威力，水也十分暢銷。開始，雙方都能和平相處，但半年後發生的一場意外打破了這種安定和平的局麵。
1996年夏，冒牌樂百氏“礦泉水”在湖北上市。當時解放軍正在湖北抗洪搶險，他們飲用這種礦泉水後，一個個大鬧肚子。不久，這件事被媒體曝光。緊接著，來自各界的壓力鋪天蓋地向樂百氏襲來。許多人由於不知道“樂百氏礦泉水”與“樂百氏奶”存在著區別，因此在指責“樂百氏礦泉水”的同時，也牽扯到了“樂百氏奶”。