為什麼巴菲特、比爾·蓋茨、邁克爾·戴爾可以在商場上呼風喚雨，而你卻卑微地被人家頤指氣使？為什麼人脈高手懂得別人在想什麼，知道別人想要什麼，而你卻連自己想要什麼都不清楚？麵對別人取得的成功，創造的奇跡，你隻是投去羨慕的目光，並歎息自己命運不濟。當你習慣了羨慕、習慣了歎息，為什麼不能習慣性地去思考成功者在過去十年甚至二十年都做了什麼呢？
斯坦福研究中心曾經發表一份調查報告，結論指出：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關係。這個關係就是我們所說的“人脈”，而它正是一個成功者背後最大的秘密，也是每位成功者花費一生精力都在經營的事。在歐美地區流行這樣一句話：“一個人能否取得成功，不在於你知道什麼（what you know），而是在於你認識誰（who you know）。”
在二十歲之前，我對人脈這個概念幾乎一無所知，不知道如何去結交朋友，也不知道如何保持高質量的朋友關係。我總是在需要它的時候，才發覺自己在這方麵的經營是如此的糟糕。經曆過人生幾次重要的失敗，我損失過金錢、友情、工作、機會，於是我開始意識到人必須正視“朋友”和“價值”的關係。
如何經營自己的人脈，已經成為影響你我工作和生活的重要因素。因此，我們要學會用真誠的心去對待身邊的人，去愛身邊的的人。隻有這樣，別人才會真誠地待你，認真地愛你。
在一個偏僻的小鎮，一天深夜，一對年老的夫妻走進鎮上一家旅館，他們想要一個房間過夜。前台侍者說：“對不起，我們旅館已經客滿了，一間空房也沒有剩下。”看著這對老人疲憊又失落的神情，侍者又說：“等一下，讓我來想想辦法……”
這個侍者十分富有人性和愛心，他不忍心在深夜中攆這對老人出門去另尋旅店。最關鍵的是在這樣一個小鎮，恐怕其他的旅店也早已客滿打烊了。如果他把這對已疲憊不堪的老人攆出門，隻會令他們流落街頭。於是好心的侍者將這對老人引領到一個房間，說：“也許它不是最好的，但現在我隻能做到這樣了。”老人見眼前其實是一間整潔又幹淨的屋子，很高興地住了下來。
第二天，當老人來到前台結賬時，侍者卻對他們說：“不用了，我隻不過把自己的屋子借給你們住一晚而已，祝你們旅途愉快！”原來侍者自己一晚沒睡，在前台值了一個通宵的夜班。兩位老人十分感動。老頭兒說：“孩子，你是我見到過的最真誠的旅店老板。你會得到報答的。”侍者笑了笑，說這算不了什麼。侍者送老人出了門，轉身繼續忙自己的事，把這件事情忘得一幹二淨。突然有一天，侍者收到了一封信，裏麵有一張去紐約的機票並附有留言，說要聘請他去做另一份工作。侍者乘飛機來到紐約，按照信中所標明的路線來到一個地方，抬眼一看，一座金碧輝煌的大酒店聳立在他的眼前。原來，幾個月前的那個深夜，他接待的是一個有著億萬資產的富翁。富翁為這個侍者買下了一座大酒店，並深信他能經營管理好這個大酒店。
這就是全球赫赫有名的希爾頓飯店首任經理喬治·波特的傳奇故事。事情就是從一個富有同情心、滿懷仁愛的侍者開始，憑借他真誠的愛心，而得到意外的收獲，成為一家大酒店的經理，開始了輝煌的一生。
關於真誠待人，孔子常說：“己所不欲，勿施於人。”孟子常說：“愛人者人恒愛之，敬人者人恒敬之。”今人常說：“投之以桃，報之以李。”“你敬我一尺，我敬你一丈。”真誠的效用廣大無邊，以誠學習則無事不克，以誠立業則無業不興，以誠待人則無人不友。真誠能夠使人們廣結善緣，使自己立於不敗之地，能夠締造幸福美滿的人生。
每個人都希望別人能真誠相待，而要想別人真誠待你，你就應當先主動真誠地去對待別人。你怎樣待人，別人也會怎樣待你。你真誠去愛，別人也會反過來愛你。這也就是“將心比心，以心換心”的道理。真誠是每個人立身處世的不二法門，其力量無法比擬。生活中，任何對立和衝突的事情都能在真誠的言行中化解；任何猜忌和誤會都能在真誠的交流中圓滿解決；任何困頓和厭倦都能在真誠的互愛中消逝；任何怨恨與不滿都能在真誠的關懷中消融。所以說，真誠是決定一個人是否能擁有廣大的人脈，是否能取得成敗的關鍵因素，其含義深遠，是我們須臾不可拋棄的。
真誠是一種不加遮蓋、不加掩飾的透明，是一種沒有麵具、沒有虛偽的袒露。真誠是一種寧靜，是一種優雅，是一種美好，是一種聖潔，是一種成熟，是一種淡泊。在你的人生中，多一份真誠，就多一份愛；多一份真誠，就多一個機會；多一份真誠，就多一個朋友。真誠去愛你周圍的人，別人也會愛你。