以上所述八種讓步策略各有特點及利弊，分別適用於不同特點、內容和形式的談判。當然，讓步策略與形式並非具有固定的模式。但它確實需要談判者對讓步要有計劃性，事前就能做到胸有成竹；對讓步要有導向性，在讓步的時機與尺度上有意識地表達自己的態度和決心；對讓步要有針對性，在讓步中爭取到對方的心理滿足，實現讓步的最佳效果。
綜上陳述，談判者在進行讓步時必須牢牢把握以下幾項原則：
對比較細微的問題先做出讓步，以求對手在較為重大的問題上做出讓步作為回報。
本方的每次讓步都應該能從對手那裏獲得回應。
應使對方在付出努力後才能得到本方的讓步。
無條件地接受對方的首次讓步要求是非常危險的。
盡量爭取於己無損的讓步。
◎?"讓步也講究技巧
對於談判者來說，不論是哪一種讓步方式，都傳遞出相同信息，那就是讓步有三個麵向：幅度、次數、速度。幅度當然是遞減，次數應該要少，速度上應該要慢。真正操縱對方期待的，就是這三個讓步的麵向。幅度我們已經討論過了，現在來看次數和速度。
讓步的次數為什麼要少?因為如果讓步的次數多，對方會覺得我們讓步像母雞下蛋一樣容易，所以對我們繼續讓步的期待就會升得很高。即使我們已讓到底線，他也會因為期待我們繼續讓步，而不相信那是底線。
有一個人到五星級大飯店吃飯，餐前點了一杯鮮果汁，才100元，心裏一定會說：“真便宜!”因為別的五星級飯店，一杯鮮果汁可能都要賣到180元呢!可是一個從鄉下進城的人可能會說“真貴!”因為他在鄉下市場邊點一杯現榨的鮮果汁隻要40元。貴和便宜有時不是和口袋裏的錢有關，而是和比較的標準有關。讓步的幅度大小，就看“比較基準線”是什麼。
談判一定要先花時間把他腦子裏的“比較標準”，調得和我們一樣，有同樣一個比較貴賤的水平，這樣才不會雞同鴨講。
那麼讓步的速度呢?通常速度要慢。
讓得太快，對方要不覺得其中必然有詐，要不就是認為我們有很大的讓步空間，從而期待我們繼續讓步。
如果我們在買東西的時候殺價，是因為覺得這個東西很貴所以殺價，還是因為對方會讓步才殺價?有人說兩個都有。但如果兩個隻能選一個呢?哪一個才是主要原因?是因為他會讓步吧!好的東西如果他不降價，我們真的很喜歡，還是會去買。反之，如果在地攤買東西，就算很便宜，我們還是有可能殺價，不殺白不殺嘛!
完美的結局
談判的成功，無非滿足於談判雙方的欲望和心理價位。
——佚名
◎?"“最後期限”
當談判就要結束並即將達成協議時，不要忘了還得在“最後期限”上動動腦筋。
談判雙方在簽訂協議後即可以運作，雙方何時交易，要有個最後的期限。這對於買賣雙方，既是一種保障，也是一種製約。
在購買房屋談判中，向買主交付房屋使用權的最後期限，對買方起保障作用，對賣方起限製作用。而買主向賣主付款的最後期限，對賣方起保障作用，對買方起限製作用。
最後期限一到，你就必須做出最後的決定。如果你對完成此項工作的日期估計有誤，在最後期限之前不能完成交易的話，就要再次與對方談判，要求放寬期限，如果對方拒絕修改協議的話，你也隻好承擔責任。
有一家出版公司，在美國好萊塢推出的電影《魂斷藍橋》走紅時，準備搞一本電影畫冊，各地較大的書商聽說此信息後紛紛與公司聯係，爭取取得當地獨家發行權。各地承銷此畫冊的書商為避免承擔風險，紛紛與公司簽約，要求到貨的最後期限為20天。
出乎他的意料的是，這本畫冊才印了一部分，機器壞了，待機器修好後，工廠員工連夜加班，最後期限到了，書也印出來了。但是，最後期限不僅僅是將書印出來，而是把貨運到承銷商手裏。各地書商得知此信息後，有的要求減少包銷冊數、降低折扣，有的幹脆宣布此協議已屬無效。《魂斷藍橋》畢竟是好萊塢炮製出的又一個愛情寓言，人們隻能為它瘋狂一陣。而當時出版公司沒有預測到印刷廠會出現問題，公司與印刷廠隻是口頭上說幾天出成品，並未簽約，盡管這家出版公司費了很大勁，最後還是賠了一大筆錢。
就這件事本身而言，該出版公司因最後期限的製約而賠了一筆錢，而各地的承銷商的利益卻因最後期限的保障作用而未受到影響。