產品的暢銷依賴於成功的市場定位。
——李奧貝納廣告公司創始人李奧·貝納
定位並不是要你對產品做什麼事情，定位是你對產品在未來的潛在顧客的腦海裏確定一個合理的位置，也就是把產品定位在你未來潛在顧客的心目中。
——美國營銷專家艾爾·列斯
所謂定位，就是令你的企業和產品與眾不同，形成核心競爭力；對受眾而言，即鮮明地建立品牌。
——美國營銷專家傑克·特羅
所謂定位，就是讓品牌在消費者的心智中占據最有利的位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。這樣當消費者產生相關需求時，便會將定位品牌作為首選，也就是說這個品牌占據了這個定位。
——特勞特（中國）品牌戰略谘詢有限公司總裁鄧德隆
名言解讀
20世紀70年代早期，著名的美國營銷專家艾爾·列斯與傑克·特羅首先提出了定位理論。當時，他們在美國《廣告時代》發表了名為《定位時代》的係列文章，隨後，他們又把這些觀點和理論集中反映在他們的第一本著作《廣告攻心戰略》一書中。1996年，傑克·特羅整理了25年來的工作經驗，在20世紀70年代定位思想的基礎上出版了《新定位》一書。
定位理論的產生，源於人類各種信息傳播渠道的擁擠和阻塞。信息爆炸時代對商業運作產生了重大影響，從而促成了定位理論的產生。科技進步和經濟社會的發展，幾乎把消費者推到了無所適從的境地：廣播、電視、互聯網，錄音帶、錄像帶、光盤使消費者目不暇接；從耐用消費品到日用品，讓人眼花繚亂的感覺；另外，電視廣告、廣播廣告、報刊廣告、街頭廣告、樓門廣告、電梯廣告等無孔不入。因此，定位就顯得非常必要。
按照艾爾·列斯與傑克·特羅的觀點：定位，是從產品開始，可以是一件商品，一項服務，一家公司，一個機構，甚至是一個人，也可能是你自己。定位並不是要你對產品做什麼事情，定位是你對產品在未來的潛在顧客的腦海裏確定一個合理的位置，也就是把產品定位在你未來潛在顧客的心目中。定位可以看成是對現有產品的一種創造性試驗。“改變的是名稱、價格及包裝，實際上對產品則完全沒有改變，所有的改變，基本上是在做著修飾而已，其目的是在潛在顧客心中得到有利的地位。”
建立正確的市場定位和明確的發展目標是企業經營成功的一半。
市場定位準確可行，產品就會暢銷無阻；相反，如果市場錯位，就隻能看著大把的錢留入別人的口袋，而自己躲在黑暗的角落裏傷心哭泣。
樹立企業的市場形象，確定企業在市場上的位置，是企業的一項戰略性工作。每個企業在消費者心目中都具有各自的形象，在市場上都占有一定的位置。它是消費者對企業總體營銷活動的綜合評價和整體印象，影響甚至決定著企業營銷活動的成敗。成功的定位，可以有效地促進銷售，反之，會阻礙銷售。
故事佐證
生產“康師傅”方便麵的頂益集團，就是在經過幾次重新定位後才確定了現在的最佳定位———生產一種合乎大眾口味的、價格適中的方便食品，並獲得了極大的成功。再如，中鐵建昆明機械廠先後將其產品定位於汽車修配、摩托車製造、電火鍋等，因定位不準確，均告失敗，必須重新定位。經過市場調研，1996年開始把產品定位於路內工務器材市場，生產鐵路小型搗固機。正確的定位，使企業有了生機，但因該產品技術附加值低，競爭對手很快進入，產品銷量下降，即競爭者與本企業定位相同並侵占了本企業部分市場，因此，仍需重新定位。根據市場競爭及其需求狀況，該企業將其產品定位於高技術附加值的工務產品，不斷增加其產品的技術含量，研製生產了大型抄平回填多功能搗固機，終於占領了路內搗固機市場，該產品目前在國內技術最先進，競爭對手難以進入。在鐵道部與世界銀行共同招投標中擊敗所有競爭對手，獲得世行貸款，使企業具備更大的競爭優勢。
“太太口服液”的創始人朱國保大學畢業後闖蕩深圳，始終未忘尋找自身事業的延伸點。幾年來在商場的摸爬滾打，使朱國保漸漸領悟到，生財之道莫過於準確的市場定位。於是他和幾位朋友苦心提煉二十幾味中草藥，終於研製成頗具中藥文化意味的營養液。
產品初成，不知效用如何，朱國保便要自家人先嚐。朱國保的太太喝著喝著，滿臉的黃褐斑竟然神奇般地退掉了！欣喜之餘，朱國保斷然作出決策：把新產品定名為“太太口服液”，於1993年3月8日國際婦女節麵世。