星期一上班,李洛依和紀禮雙雙在辦公室裏,討論著新的婚禮設計方案,江曉彤把她對這對新人的一些觀感告訴給了他們倆,希望能讓兩位策劃師再多些靈感。
李洛依和紀禮開始一起做婚禮設計,這一次李洛依希望由她主導,紀禮沒有反對。
周三的時候,白李蘭打來了電話,跟江曉彤說希望能到珊瑚海公司來,跟公司的策劃師們一起商談一下婚禮策劃的事情。見客戶主動,江曉彤自然說好,約定了星期四下午的時間。
到了周四的下午,李洛依和紀禮暫時放下了手中的工作,跟唐靜和江曉彤一起,接待了白李蘭這一對新來的客戶。
溝通中,江曉彤能感覺到,白李蘭是谘詢過其他的婚慶公司的,她問的問題都比較具體、細致,相對了,白李蘭的未婚夫,問題就比較寬泛,且不太好回答。
聊到後來,白李蘭的未婚夫提到了他以前參加過的婚禮,婚禮當中運用的燈光效果讓他十分欣賞和豔羨,希望在自己的婚禮中也能有,營造出夢幻般的效果。希望對方能說的更詳細具體,李洛依和紀禮就一直在問,白李蘭的未婚夫在講述,說著說著,因為表達的問題,溝通中的氣氛變得僵硬起來。
江曉彤看看客戶,在看看皺著眉頭的李洛依,和試圖繼續了解清楚的紀禮,心裏一陣一陣忐忑。溝通的不太好,是和客戶商談時常有的情況,不過像今天這樣談的不順暢,也算是客戶裏少見的情況了。
講述到後來,白李蘭的未婚夫顯得有些著急,他覺得紀禮他們一直沒弄明白他的意思,白李蘭兩次想讓未婚夫換一個講述的角度,急起來的他也沒有聽進去,李洛依試圖舉例其他的婚禮,這位先生又表示不希望跟別人的婚禮在樣式上重複太多。
旁觀的江曉彤發現,這位先生不是很擅長表達內心的想法,說著說著會偏題,有些詞不答意。
就在桌上的氣氛越來越僵硬的時候,唐靜及時地打斷了談話,借口咖啡都涼了,讓江曉彤去換一換,又問客戶喜歡喝綠茶還是檸檬茶。話題轉換,聊到了飲食口味,大家都稍有放鬆,白李蘭這時也鬆了一口氣,臉上重新露出微笑。
唐靜這個時候索性把話題拉開,向這對新人問到了婚禮酒店、婚車設計,和伴郎半娘的問題,聊天伴郎伴娘,準新郎高興起來,說要好的哥兒們很夠意思,會從外地趕來參加他和白李蘭的婚禮。
“我們是二十年的朋友了。”未婚夫略顯驕傲地說道。
“是,他們關係特別好,真的是鐵磁。”白李蘭笑道。
“能交到這麼好的朋友,真不錯啊。”唐靜感歎。
順著話題,又談到了新娘的婚紗和新房的裝修,說著說著,又聊到了婚俗和對未來小家庭的期待,高興起來的準新郎冒出了一句家鄉話,接著紀禮也說出了同樣的鄉音。
“啊,原來這裏還有老鄉啊!”準新郎驚喜道。
紀禮也十分意外,兩個人接著就不約而同地向對方伸出了手,互相握住。
“你好你好。”
“啊,真沒想到。”
桌上的氣氛一下子變得溫暖了起來。
借著聊婚俗,紀禮和白李蘭的未婚夫又把話題說回到伴郎伴娘,然後,把聊天的內容轉回到新人對婚禮的想法上麵來,這一次,講述內心感知的準新郎,態度和緩了不少。
在紀禮引導式的詢問下,準新郎把婚禮上想要的燈光效果講了出來,這一次,紀禮再舉例子做參照和對比,他就沒意見了。
“一個大廳,這樣做,不知道到底要用到多少的燈,好不好操作。”未婚夫說道。
“燈的數量現在不好說,不過操控不算太難,需要預先編排好,還要演練幾次。”紀禮答道。
“難嗎?”未婚夫問道。
“麻煩嗎?”白李蘭問道。
“難度有一點,麻煩嘛,這就是工作,也談不上麻煩了。”紀禮微笑道。
“那,要不要很貴?”未婚夫問道。
“這要看兩位的預算了,在預算之內,可以協調、改動,用合理的預算,做出漂亮的效果。”紀禮說道,“可以先做個婚禮方案出來,這樣比較好具體再討論。”
未婚夫攥住白李蘭的手,看了看她,然後對紀禮說道,“那麻煩你先做方案吧。”
紀禮點點頭,唐靜這時露出了笑容。
接下來的商談就順暢多了,江曉彤這時也能從這對新人的話語裏感受到信任。問題談完,白李蘭帶著微笑著的未婚夫離開了。
送走客戶,李洛依拍著胸口對唐靜說道,“哎呀,剛才,嚇得我,真怕談不下去了要崩。”