第99章 摸透了買家心理便沒有做不成的生意(1 / 1)

在商品交易中,商家若能通過對買家言行的細致觀察,充分把握顧客心理,做到知己知彼,就可有的放矢。

在一次拍賣會上,一個印度人帶來了三幅名畫,這三幅畫均出自已經過世的名畫家之手。

一位美國人看上了這三幅畫,他打起自己的小算盤:三幅畫的作者已經去世,如果現在買下這些畫,不需要收藏多少時間,再脫手時一定可以大賺一筆。他打定主意,決心買下這三幅畫。

於是,他問那印度人:“先生,你帶來的畫我覺得還不錯,假如我要買下,當然是全部買下,需要多少錢?”

這個印度人也是一個地地道道的商業精,他知道畫的價值,同時他還了解到,美國人一般有個習慣,喜歡收藏字畫,而且他們一旦看上,是不會輕易放棄的,寧肯出高價買下。

印度人仔細觀察了那個美國人的神情,確信對方是不得到這三幅畫不肯罷休了。他的心裏有了底,於是裝作漫不經心地回答:“先生,如果你真心實意地要買,就給250萬美元吧,這夠便宜的!”

美國畫商並非商場上的庸手,一美元他也不想多出,於是便和印度人討價還價起來,大大地往下殺價錢。一時間談判陷入了僵局,雙方誰也不肯讓步。

印度人靈機一動,計上心來,裝作大怒的樣子,起身拿起一幅畫就往外走,到了外麵,二話不說點火把那幅畫燒成了灰燼。

美國畫商很是吃驚,他從來沒有遇上過這樣的對手。

眼睜睜地看著他視同至寶的那幅畫燒得一幹二淨,他的心裏又是惋惜又感到傷痛。於是小心翼翼地問那個印度人:“那麼,你這兩幅畫多少錢可以賣給我呢?”

想不到燒掉了一幅畫的印度人口氣更是強硬:“250萬美元,少一分我都不賣!”

美國畫商實在覺得有些不可思議,少了一幅畫,還要250萬美元,他強忍著怒氣,還是回絕了這個價位:“僅僅是兩幅畫,我最多給您200萬美元。”想不到,那個印度商人根本不理這些,又怒氣衝衝地燒掉了另一幅畫。

這一回美國畫商沉不住氣了,隻好乞求印度人千萬不要把最後一幅畫也燒掉,因為自己太愛那幅畫了,接著又問:“你這最後一幅畫賣多少錢呢?”

“250萬美元,少一分我都不賣。”

美國畫商實在有些急了,問:“一幅畫怎麼能與三幅畫是一樣的價錢呢?你這不是存心戲弄人嗎?”

印度人作勢欲走,似要一燒了之,被美國商人一把拉住。這時,印度人開口了:“這三幅畫出自於名家之手,本來有三幅的時候,相對來說價值小一點。如今,隻剩下一幅,這可以說是絕寶,它的價值已經大大超過了三幅畫都在的時候。所以,現在我告訴你,這幅畫250萬美元不賣了,如果你想買的話,最低得出500萬美元。”

聽完後,美國畫商沒辦法,最後竟以500萬美元成交。

印度人是揣摩別人心理的好手。照理,那位美國畫商完全不必心疼,畫不是自己的,哪需管它火燒還是水澆。但那位畫商是位嗜畫者,三幅畫頃刻間隻剩一幅,那便是絕世精品,他怎麼會放過如此的機會呢。印度人也正是把握住了這一點,才敢肆意地去燒畫。在交易過程中,充分了解對方,會給自己帶來製勝的信心,獲得超高的報酬。