我每季均要在紐約的某家大旅館租用大禮堂二十個晚上，用以講授社交訓練課程。
有一季，我剛開始授課時，忽然接到通知，要我付比原來多三倍的租金。而這個消息到來以前，入場券已經印好，而且早已經發出去了，其他準備開課的事宜都已辦妥。
很自然，我要去交涉。怎樣才能交涉成功呢？他們感興趣的是他們想要的東西。兩天以後，我去找經理。
“我接到你們的通知時，有點震驚。”我說，“不過這不怪你，假如我處在你的地位，或許也會寫出同樣的通知。你是這家旅館的經理，你的責任是讓旅館盡可能多盈利。你不這麼做的話，你的經理職位難得保住。假如你堅持要增加租金，那麼，讓我們來合計一下，這樣對你有利還是不利。”
“先講有利的一麵。”我說，“大禮堂不出租給講課的而是出租給辦舞會、晚會的，那你可以獲大利了。因為舉行這一類活動的時間不長，他們能一次付出很高的租金，比我這租金當然要多得多。租給我，顯然你吃大虧了。”
“現在，來考慮一下‘不利’的一麵。首先，你增加我的租金，卻是降低了收入。因為實際上等於你把我攆跑了。由於我付不起你所要的租金，我勢必再找別的地方舉辦訓練班。”
“還有一件對你不利的事實。這個訓練班將吸取成千的有文化、受過教育的中上層管理人員到你的旅館來聽課，對你來說，這難道不是起了不花錢的活廣告，你也可以邀請這麼多人親自到你的旅館來參觀，可我的訓練班給你邀請來了。這難道不合算嗎？”
講完後，我告辭了：“請仔細考慮後再答複我。”
當然，最後經理讓步了。
這裏我要提醒你注意，我獲得成功的過程中，沒有談到一句關於我要什麼的話，我是站在他的角度想問題的。
可以設想，如果我氣勢洶洶地跑進經理辦公室，提高嗓門叫道：“這是什麼意思！你知道我把入場券印好了，而且都”已發出，開課的準備也已全部就緒了，你卻要增加300％的租金，你不是存心整人嗎？300%！好大的口氣！你瘋了！我才不付哩！”
想想，那該又是怎樣的局麵呢？大爭大吵必然炸鍋了，你會知道爭吵的必然結果：即使我能夠說得過他，他的自尊心也很難使他認錯而收回原意。
汽車大王福特說過一句話：假如有什麼成功的秘訣的話，就是設身處地替別人想想，了解別人的態度和觀點。
求人辦事時不要隻站在自己的一邊去想去求，更應該站在對方的立場上想，如果我是他，我怎麼樣才有興趣幫他辦事？我為什麼幫他辦事？
十、求助人脈的八大秘訣
（一）有事大大方方說
有一位專門為女模特兒攝影的朋友，以神通廣大，能使模特兒自願脫下衣衫拍照而聞名。無論名氣多大的女明星，隻要他親自出馬，她們就如同中了法術一般，同意拍照。或許大家認為，此人必定具有一個極盡說服力的三寸不爛之舌。我們暫時不管他的攝影技術如何，就其風度、相貌與談吐而言，還不致於令女性傾倒。當朋友向他請教秘訣時，他的回答讓人頗感意外。
麵對乍到攝影室的模特兒，這位朋友開門見山地對她說：“今天我想麻煩您跟我合作，我希望拍一幅照片，”這位攝影師並非膽大厚顏型的人物，但是為了解除姑娘的緊張以及一連串的疑問，他首先給自己假定幾個問題，然後製定最佳的應付辦法。諸如她是否願意接受我的請求呢？我怎樣才能說服對方呢？等等。這樣見麵時，他便能夠將目的一吐為快。的確，當你把造成緊張不安的話題說出來後，你便會感到如釋重負，擺脫窘境以後，你才能夠以輕鬆自然的語氣交談。
（二）不該這麼說
常見的導致求人失敗的話語大致有下列幾種：
1、急於求成催促對方的話。
2、猜疑對方身份、權力的話。
3、推諉責任的話。
4、讓人情緒低落的話。