四方上下，熒惑安在--多問幾個“為什麼”很重要一曰天之，二曰地之，三曰人之；四方上下，左右前後，熒惑之處安在。右主問。一叫作天時，二叫作地利，三叫作人和。四麵八方，上下、左右、前後不清楚的地方在哪？以上講多方谘詢。
即使最不起眼的一件小事，我們也往往會聽到三個不同的版本。哪個是最真實的？這便是“熒惑之處”。所以多聽多問實在重要。中國人處理糾紛，常聽這個怎麼說，再悄悄聽那個怎麼說，最後還要聽聽局外人怎麼評價，就是出於這個目的。多聽多問，你才能體察人心。多方打聽，相互驗證，才能察知事情原委。
那些習慣於被下屬蒙騙的領導，他們得到的信息總是假的，是因為他們從不發動自己的嘴巴和耳朵，去主動獲取信息。這樣的蠢材端著茶杯坐在辦公室，享受著空調，身邊配著秘書，以為自己的人生便是登泰山而小魯了，其實他已經被“囚禁”在一個不透風的籠子裏！每個人都有機會利用他，隻要他總是被動地了解房間外麵的世界，或者缺乏四方上下、多聽多問的常識。
對於各種信息、各方情況，都要努力接觸，通過彙總得出判斷，你才能找到最想要的答案。尤以對管理者而言，想了解基層，摸清各個利益陣營的想法，你就需要找不同的人，從不同的角度去思考、去探查。
一個替人割草的男孩打電話給一位陳太太說：“您需不需要割草？”陳太太回答說：“不需要了，我已有了割草工。男孩又說：“我會幫您拔掉花叢中的雜草。陳太太回答：“我的割草工已經做了。男孩又說：“我會幫您把草與走道的四周割齊。”陳太太說：“我請的那人也已做了，謝謝你，我不需要新的割草工人。男孩便掛了電話。此時，男孩的室友問他：“你不是就在陳太太那兒割草打工嗎？為什麼還要打這電話呢·”男孩說：“我隻是想知道我做得好不好！”
男孩是多麼聰明，他從三個不同的角度提問，然後知道了自己工作得到底好不好！這個故事很好地告訴我們，多問幾個“為什麼”是多麼重要。隻有多方打聽，揣摩世風，才能深刻了解自己的長處和短處，做出清醒而又客觀的定位。
因之循理，故能長久--用正確的人，做正確的事
心為九竅之治，君為五官之長。為善者，君與之賞；為非者，君與之罰。君因其所以求，因與之，則不勞。聖人用之，故能賞之。因之循理，故能長久。右主因。
心是九竅的統治者，君主是文武百官之長。做好事的臣；民，君主會給他們賞賜；做壞事的臣民，君主會給他們懲：罰。君主根據臣民的政績來加以任用，斟酌實際情況給予賞：賜，這樣在管理上就不會疲憊沒有效率。聖人要重用這些臣民，因此要很好地掌握他們，並且要遵循用人規律，所以才能長久。以上講遵規循理。
用正確的人，做正確的事。說起來簡單，做起來不易，什麼是正確？這是我們要考慮的。天理，人情，都要顧及，不可任著性子來，
一意孤行，違背上述原則，也不能隻依照簡單的是非觀，單純用利益去生搬硬套。利益是個很複雜的標準，如果不通盤權衡，你很難看清一個人到底在哪方麵與你有利益上的交集！
所以在人事安排上，管理者需要體察人心，盡量照顧到每個人的需要，考慮到每個利益派別的需求，並遵循客觀規律，再做出合理的用人安排。
規律是什麼？一是位置正確；二是報酬合理；三是形成最優團隊模式，找到一個可以互相製約且內耗最小的搭配。
加利福尼亞大學的學者曾做過這樣一個實驗：把6隻猴子分別關在3間空房子裏，每間兩隻。房子裏分別放置一定數量的食物，但放的位置高度不一樣。第一間房子裏的食物放在地上，第二間房子裏的食物分別從易到難懸掛在不同的高度上，第三間房子裏的食物懸掛在屋頂。數日後，他們發現第一間房子裏的猴子一死一傷，第三間房子裏的兩隻猴子死了，隻有第二間房子裏的兩隻猴子活得好好的。原來，第一間房子裏的猴子一進房子就看到了地上的食物，為了爭奪唾手可得的食物大動幹戈，結果一死一傷。第三間房子的猴子雖做了努力，但因食物太高，夠不著，活活餓死了。隻有第二間房子的兩隻猴子先按各自的本事取食，最後隨著懸掛食物高度的增加，一隻猴子托起另一隻猴子跳起取食。這樣，每天依舊取得足夠的食物。