第14章 口才的六大加法(4)(2 / 3)

在確信觀眾真正想要的還是黛安·莎耶之後,ABC想留住搖錢樹,決定多掏腰包、多許給好處,續簽了與她的合同——傳說年薪猛升一大步,仍主持“黃金時段現場”,同時還主持“轉折點”(Tuming Point)和“Day One”節目。同在ABC的芭芭拉·沃爾特斯也以私人情誼挽留莎耶:“這樣對你好,也對我們大家都好。也許有一天我們一起幹個特別節目。”

黛安在挑起了一場各電視網瘋狂的出價大戰之後,最後留在了AbC。到1996年時,傳說年薪600萬,一說700萬,芭芭拉·沃爾特斯有一次更曾經說過“黛安的年薪是1000萬美元”,不過黛安立即否認。一般相信,莎耶的高額年薪使她成為電視新聞界工資第二高的女主播,僅次於沃爾特斯。

不管怎麼說,1994年的爭搶不是第一次,也不會是最後一次。黛安是電視界工資最高的人之一,未來可以掙到的年薪繼續看漲,這大概是確定無疑的——電視界也在貧富分化:錢都付給大牌明星了,電視界其他人的工資必會削減。然而,這已成了共識:電視是一門生意,多投資多收益,花大錢抓大牌是合算的——抓住大牌就帶起整個生意!

【現在請聽·星星蜜語】

“看滿天的星星好美喔!”

“我覺得它們既遙遠又孤獨,不知道它們在想些什麼?”

“別出聲,聽星星正在說話呢!”

星星們沉默了。

主持人明星都沉默了。

(注:化法無題屬於最精彩,最扣人心弦的交際手法,外交家使用最多。主持人也是不可或缺的,但多在幕後,多屬暗箱操作,主持人是不願提及的,這有損形象,也有損個人魅力,西方人如此,東方人更如此。)

【現在請思·該怎樣學】

少壯不努力,老大徒傷悲,快快學起來

不讓他人說“不”的戰術

1先同意對方,是讓對方讚同自己的第一步

2欲說服對方,可先讓對方處在你的位置

3要想得到對方同意,需先讓對方說出“是”

4站在對方的立場說服對方

5要使對方同意大事項,可先讓他同意小事項

6表示與對方是同一個圈子,容易使對方接受你的話

7喚起對方優越感的話語,最能達到目的

8使用比較級的形容詞,對方將樂於同意你的請求

9反複使用不明確的稱呼,可麻痹對方的知覺反應

10使用指示代詞“那”,容易使對方產生已經十分了解事情的印象

11要化敵為友,必須承認自己的錯誤

12以退為進,先接受再推辭

13講些會引起反駁的話,使持拒絕態度的對方開口

14攻心,可使對方說出不願說的話

15如果能讓對方有“我因你的話才想到”的感覺,那麼意見就很容易被接受了

16熱忱的努力,可成為打動對方的武器

17當對方以忙為理由拒絕時,對其說“我知道你很忙”

18用“隻有我才能讓你幸福……”說服你所愛的人

19對方價值觀不同時,多發問可避免對峙

20把對方下意識的行為當話題,可使緘默的人開口

21同一事物,換一種稱呼對方便能接受

22要使對方對某件事感興趣,隻對對方說“大家都這樣”即可

23以對方熟悉的語言使其說出“對”

【現在請做·自我測驗】

抬起頭來,注意四周,向人們微笑,你就已經麵向成功了。

你善於與人相處嗎?

下麵15個問題能幫助你檢查與人相處的能力如何。請如實選擇回答然後對照答案計算分數。

1當你和朋友分居兩地長久離別時,你和他:

a通信密切。

b開始時密切,漸漸淡漠,最後中斷聯係。

c有事時和逢年過節寫信。

2當你到一個新單位或新環境時會感到:

a很容易和周圍人愉快相處。

b不想過多來往,但願與周圍人保持一般關係。

c想交朋友,但感到困難。

3你已約好和別人見麵,但感到很疲倦。這時已無法通知對方改期你會怎樣?

a失約不去,希望對方諒解你。

b愉快前往。

c應約前往,但見麵後你想早些回去。