第6章 加減口才術的基本模式(3)(1 / 2)

芭芭拉·沃爾特斯

我想采用一種打破沙鍋問到底的報道形式。聽新聞時,我聽到全國產品淨增5%的消息。可是,它意味著什麼呢?人們對此都避而不談……。我卻要問一問,我們為什麼要增加產品?它對觀眾來說意味著什麼呢?

宗毓華

即使是獨家采訪,也要求有獨特之處。

【現在請思·該怎樣學】

少壯不努力,老大徒傷悲,快快學起來

攻入對方心理堡壘的戰術

1為引起對方的共鳴,必須對對方的談畦有所反應

2與其讚美對方其人,倒不如讚美他過去的業績或是身上的飾物

3讚譽之辭要能滿足對方的自我評價

4對具有絕對信心的人加以貶抑,反而更顯親密

5以蘊含多種層麵的言辭,模棱兩可地誇獎異性

6故意忽視事前聽到的有關對方的傳聞,而由相反的方麵去讚賞他

7與其質問對方。不如以類似的問話婉轉提出。以製造更加和諧的氣氛

8聽對方的笑語而發笑,比自己說笑話更易使彼此融洽

9先由“你”談起,對方容易啟開心扉接納自己

10在交談時,以對方的姓名代替其頭銜,容易產生親切感

11在心中抱持“我喜歡這個人”的想法,較易製造融洽的氣氛

12使對方意識到自己的某一缺點,能使對方鬆懈戒心

13在下午時間進行初次會晤,氣氛易為融洽

14想托人辦事或是道歉時,最好能拜訪對方的家庭

15在因事請托對方時,首先要說出所有的有關情況

16事先知道對方的出生地和專業學校,便不怕沒有話題

17在寒喧時,說些能引起對方共鳴的話,談話便不致中斷

18雖然談話內容尋常,但如加上句“不要告訴別人喔!”卻有助於彼此接近

19與一位不善辭令的人談話,最好能由事實或經驗組成的有關的話題開始

20評價對方的敵手,也可以製造談話機會

21與一位年長的長輩談話時,盡量以他年輕時代的事為話題

22提到對方可能不知道的事時,若先說“你可能也知道”。就容易引起對方興趣

23重點重複對方的話,能讓對方覺得自己正在專心聆聽

24如果對方轉變話題,不妨做出表示驚奇的動作

25扼要敘述前麵說過的話,可消除空檔時段的冷場

26存有“交談時偶爾也需要沉默”的想法,便不會為冷場所困擾

27接受對方的感情比接受對方的理論更能緩和敵意

28如果對方動氣,可以暫時保持緘默

29在對方自我炫耀之前先行誇耀自己,會破壞氣氛

30意圖不明的質問會使對方懷疑自己

31打斷對方的話,不滿足對方傾述的欲求,不能建立良好關係

32並肩齊坐。容易建立友好的關係

33在雙方平常都未去過的地點會麵,有助於改善雙邊關係

34如果初次見麵的對象不止一人,對陪客不可冷落

35印製特殊的名片,可以當成消除緊張的工具

36偶爾不說話,而讓對方開口

37讓對方參加“小遊戲”,可增強其“一體感”

38隻要向對方表示關懷,對方也會以關懷回應

39對方如有“優越欲求”,便須裝糊塗,以知為不知

模式的第四步:對局

對局就是按作局的步驟進行行動,與對方展開角逐,不斷尋求優勢,避免劣勢,以達到目的。

【現在請看·今夜星辰】

“造”星,用“星”,炒“星”,追“星”,“星”光爛燦,“星”光裏“有你也有我”。

水均益專訪美國總統克林頓(四)

說實話,直到七月一日下午,在上海證券交易所頂層的那間會議室裏,當看著克林頓進門向自己走來的那一刻,水均益才意識到他們包括“虛擬”采訪在內的所有看似繁瑣的準備是多麼地必要。

和他們漫長的等待以及煞費苦心的準備工作相比,采訪克林頓的過程卻是那樣地簡短、緊湊和充實。

七月一日下午一點五十五分,克林頓終於走進了他們已經在裏麵等待了四個小時的上交所那間房間。

克林頓給水均益的第一個印象是顯得非常輕鬆。一進房間,還末等他們開口,就向水均益來了一句隨意的招呼:“哈羅!”

第一次走近克林頓,水均益才發現他比自己想象的還要高大,足有一米八到一米八五之間。那天克林頓全身上下最醒目的就是一條紅底小黃花的領帶,還有就是他那雙大腳。如果按我們中國的鞋碼算,估計足有四十四到四十五號那麼大。