他點了點頭，接著對我說道，“其實現在市場營銷手段千千萬，最核心的一點就是要讓顧客覺得值。說起手段，我至少能拿出來三種，無論是哪一種，我都覺得可行性很高。而且，一定會讓顧客覺得值。”
我微微一笑，“那你就說你覺得最值的一種。”
他點點頭，接著開口，“首先，我們可以根據每次來看產品的顧客，進行一次顧客評估，意思就說說，無論這個客戶是否在我們這裏定製產品，我們都要摸清這個顧客如果買，會買多少，它能產生多少的銷售價值。從而在這個價值上對這個顧客進行一次排序和定義。然後等他要離開的時候，我們可以告訴這個顧客，因為您是我們這裏最有資本的顧客，可以免費讓您選一套產品帶回去體驗，體驗期一年，如果不合適，我們會親自有人回去拿回來，隻要機器完整沒有明顯的故障，都是不收您一分錢，而且，也不用您煩神。首先我們肯定了顧客的價值，誰都會喜歡聽好話，顧客也是人，聽到吹捧自然會高興，再加上我們說的免費贈送體驗，一般的人都會有占小便宜的心理，更何況還是一整套的產品。拿回去就算不用，擺在那裏看電視也是好的。而且，通過一年的時間，完全可以驗證我們的產品的合格性和質量，從而加深了顧客對我們產品的信任甚至是依賴。因為一旦他用久了，用習慣了，回頭的概率還是很高的。隻要產生了一次購買，我就有辦法讓他變為終生購買。還有的就是我們完全可以在他的試用期間進行上門或者電話訪問，包括不定期的小禮物贈送。誰會拒絕被人送東西呢？我想，一套一體機的價值不過幾千，就算是送出去十台，也才幾萬，而且基本上送出的一體機都能夠帶來一個穩定的客戶，就算十台隻換回了一個客戶，那麼這個客戶隻要定製一次，他這批一體機所產生的價值就會遠超我們之前送出去的那幾萬塊錢。這就是投資！”
聽到他說完，我不由得也有些感歎的拍了拍手，確實，說的很精彩，但是我心裏還有幾個疑惑的地方，“那如果隻有一人購買，剩下的九人就真的當送了嗎？”
程人傑搖了搖頭，“濤哥，你咋還沒反應過來。首先我們要按照顧客的購買力來選擇送什麼檔次的，這樣才能保證隻要又一個人購買就能夠來本帶利的還回來。而且，那另外送出去的9台，就算沒有一個客戶購買，我想隻要我們服務做的到位，也能發展成為朋友，隻要我們服務做的好，產品質量好，就算他們有了其他的購買渠道，不好意思跟我們說，也會介紹他們的朋友來我們這裏購買，因為信任，所以依賴，這才是裏麵藏著的道理啊。”
“好小子！”我拍了拍他的肩膀，“你他娘的我以前怎麼看不出來你還有這方麵的能力呢？不說了，就這麼決定了，明天給你安排一個辦公室，別在外麵跟那些小子混在一起了。對了，公司即將開展一個新的項目，就按照你說的這樣的辦，如果一年下來沒有業績，我拿你是問！”
程人傑點頭致謝，“濤哥放心，如果我程人傑做不出來成績，請不用支付我任何工資。”
“你小子，真看不出來，居然還真是個人才啊。”
他嘿嘿一笑，“濤哥，我還有其他的營銷手段，而且各個都絕對能讓你滿意。”
“得了，你這幹貨你還是自己留著吧，畢竟這都是你吃飯的本事，如果全告訴了我們，你還怎麼混。”我笑了笑。
“沒事啊，濤哥，我相信你，就算以後誰都嫌棄我，你也不會嫌棄我的。”
我白了他一眼，“沒準哦。”
他嘿嘿一笑，“對了，濤哥，公司好像有了另外的投資吧。”
我看著他，終於知道他為什麼以前不跟我說他的營銷手段，而現在才說，估計就是知道公司現在有錢了才敢有動作，不然按照以前的資金的話，是沒有過多的流動資金來啟動這個項目的。
“你小子，就是惦記著這錢的吧？”
“那有啊，濤哥，我恨本分的。”
“對了，你抽空到人才市場去一趟，我們需要高新科技的人才，還要去學習其他公司的製作流程，所以，這將會是一個不小的工程，我就交給你了。對了，以後你每個月工資加五千，年薪按公司分紅給你，可以吧。”
他的眼中似乎有淚水滾動，“謝謝濤哥。”