當我把自己的思路細細說出來的時候,一旁的周正業臉色越來越興奮,顯然他很認同我的思路。
我們很快就把這套銷售方案定了下來,並且會向他的所有分銷商推廣這套方案。
當天,周正業就把他的分銷商全部列出來給我,都是他已經談好的願意做宇飛產品分銷的客戶,涵蓋整個廣東省的各個市。
我從其中選出幾個客戶,將會和他手下的產品經理和業務員一起去拜訪那些客戶,給他們做銷售培訓,把這套方案推廣下去。
這也是我出差的主要目的,當然,如果代理商接到單子,我還是要和他們的業務員一起去談的。
周正業的動作很快,自上次我來廣州和他簽了代理協議到如今,還不到一個星期的時間,他就把專門運作宇飛產品的新部門成立好了,所有人員也已經到位,其中有幾個業務員還是從別的公司挖來的。
晚上,我和他還有他新部門的人一起吃了個飯,然後又回到他的公司,連夜給新部門的人做銷售培訓。
我的時間很趕,做完的聯誠科技的培訓後,第二天就開始和他的產品經理出差前往東莞。
花了幾天時間,連續跑了聯誠科技的幾個分銷商,給他們做完培訓推廣我的銷售方案,之後我就獨自趕往深圳。
我的努力終於有了回報,在深圳呆了兩天之後,我突然接到周正業的電話,他接到了一個兩百多台機器的采購單子,已經把幾台樣品機拿去給客戶測試了,正在談價格。
這單子的信息就是他這幾天迅速建立起來的信息網所提供,一個搞裝修的老板給他介紹的,而且,那個搞裝修的還跟客戶是老鄉,為了不菲的介紹費,搞裝修的還極力幫他推薦我們宇飛的產品。
不出意外的話,這個單子應該是很有把握的。
我連日趕到廣州,彙合周正業之後,又一起約那個裝修老板吃了頓飯。
席間,裝修老板對我的信息網讚不絕口,他說他們搞裝修的所麵臨的最大難題,同樣也是信息收集,還問我有沒有好的建議給他。
似是無意間,我腦中靈光一閃,突然想到了一個創業方案。
我們做銷售或者做服務的,苦惱於難以及時收集到信息,但反向思考一下,那些剛成立公司的、開商鋪的創業者,他們是否也苦惱於找人裝修,采購設備?或者,他們苦惱於改如何裝修,采購哪種既合適又便宜的設備?
從最小規模的一個商鋪來說,創業者要給商鋪裝修,找電信安裝網絡、電話,采購必要的設備,等等各種事務,要很耗時間去找不同的人來解決這些問題,還要考慮何種方案最合適。
對做生意的人來說,時間就是金錢,如果有個一站式的服務公司,幫他們把這些問題全部都解決了,為他們省下時間,讓他們盡早開門營業的話,豈不是很好?
覃川說,他們之前考慮的生活服務類的app行不通,如果是做這種一站式的服務app或者網站,專門為各行業的老板提供上述的一站式服務,是否可行?