說到這，王總把目光轉向我，說：“沈濤，華南區是你負責的，我聽夏總監說，廣西和廣東兩個省份你都親自跑了一趟，你說說看，你所接觸的客戶對於中小型企業這塊市場，都有什麼反應？”
他的話一說完，會議室裏所有人的目光便全都聚焦在我身上。
我不由地有些心虛，廣東簽了兩個代理商，一個是深圳的，在我去廣州之前那邊的業務員就已經簽下了，而廣州的也是談得差不多的時候我才過去。說白了，功勞算是業務員的，我最多是給了些指示而已。
而廣西的就更不用說了，我沒談下理想的客戶，結果是讓夏雲親自跑了一趟，還把堂堂創宇文化的ceo李文彬給引了過去，結果簽下萬嘉科技，這裏麵更沒有我半毛錢的功勞。
當然，我是華南大區的負責人，那邊的收獲也算是理所當然地有我的功勞，哪怕隻是打打電話和客戶溝通，或者跟業務員發幾條指示或建議之類的。
而且我猜測，夏雲回到濱海後，在王總或者其他高層麵前把功勞都歸到了我身上。
不過，聽到王總的這番話後，我知道他不是為了專門表揚我，而是想知道中小型企業這個營銷方案，市場反應如何？是否可以在全國範圍內統一執行？
我稍微整理了一下思路後，便平靜地說道：“我所接觸過的客戶，都對中小型企業這塊市場很感興趣，幾個首選客戶也都表示願意成立一個新部門去專攻這塊市場。
“但對於代理商來說，這塊市場要麵臨的最大難題，就是信息的收集。眾所周知，所有的中小型私企都是獨自采購設備，不像政企采購一樣會進行招標，所以代理商如何能在第一時間獲取采購信息，是最為關鍵的一點。”
說到這，我頓了頓，然後又繼續把和眾多客戶接觸後，他們對這塊市場的反應，各種見解等一一說了出來。
所有人都在靜靜聽著，沒人打斷我，銷售部和市場部的不少同事還一邊做筆錄，但劉天揚在內的企劃部的幾個人卻臉色越來越難看。
當初規劃新品的時候，定位於政企采購這個方案就是他們製定的，顯然他們還頑固地覺得最初的方案是最好的。
尤其是劉天揚，他一直對我很不爽，肯定也很反感我的建議。
當我說完後，王總衝我微笑點點頭，顯然對我的彙報很滿意，又轉頭對夏雲問道：“夏總監，對於沈濤所得到的客戶反饋，你有什麼看法？”
夏雲把兩手壓在圓桌上，挺直了身體，說：“我覺得既然沈濤的方案已經收到了效果，而且客戶對這塊市場既有興趣又有信心的話，那華東、華中、華北及東北這幾個執行原方案的區域，或許也可以按照新方案的思路去開發客戶。
“並不是說要全部執行新方案，而是沒能簽下理想的客戶時，可以換個思路，重新物色適合新方案的客戶。”
夏雲的話音剛落，一直沒有開口的何副總突然咳了一聲，清了清嗓子，然後微笑地說道：
“夏總監，我覺得，現在就否定原有的營銷方案，是不是有點為時過早了？”