“萬總你好，我叫沈濤，其實我在南寧市場做過幾年。”我客氣地朝他伸出手，然後告訴他我以前曾在哪個公司上班。
萬啟良很驚喜的模樣，連連說早就聽說過我這號人物之類的奉承的話。其實，我和他之前沒有打過交道，也不知道他是否真的聽說過我。
總之，萬啟良今天給我的感覺，完全就是在討好夏雲，他還特意扯出了李文彬，這是慣用的賣麵子套近乎的手法。
但，夏雲顯然缺乏和這種人打交道的經驗，她臉上的笑容和言語中，看得出她是真的很高興。
幾人客氣一番，又給程人傑做介紹之後，萬啟良便帶著我們進入他的辦公室，好茶好煙早就擺在了茶幾上。
談代理合作是一件很套路的事，雙方客氣聊了些題外話，然後萬啟良就主動提起了他公司戰略收縮的事。
他說，最近幾年受到智能手機等因素的衝擊，零售市場十分低迷，所以他才把店麵盤掉，決心不做零售，把精力全部投入分銷渠道和行業開發。
他還說，之前他代理的一體機廠商，就是因為在營銷理念上有分歧，所以才終止了代理合作。這段時間他一直想找另一個品牌來替代原有的渠道，而且他會主攻新產品，大推特推，要把萬嘉科技重新做到幾年前的巔峰時期。
他的一番豪言壯誌讓夏雲很興奮，於是雙方立即談起了新品代理的事宜。
夏雲是營銷總監，這場談判自然由她主導，包括我提出的營銷策略也是夏雲給他介紹。我和程人傑隻負責打哈哈附和，以及介紹些產品參數做工之類的。
當夏雲把我提出的營銷策略說完之後，萬啟良一拍大腿，連聲說這個策略和他的想法一樣，雙方不謀而合，簡直是最佳的合作夥伴。
談判進展非常順利，提到現金操作的時候，萬啟良表示現金進貨沒有問題，隻不過，前麵幾個月的任務量不能壓得太高，必須要給他一點緩衝時間來布設渠道。
其實，每個新產品剛簽代理商的時候，前麵幾個月的任務量肯定不太重，這是眾所周知的事，萬啟良這點要求並不過分，就看具體的任務量是否在雙方都能接受的範圍之內。
萬啟良的豪情和果斷讓夏雲很興奮，似乎連程人傑都信了，也跟著興奮地和他們討論。
我跟著打哈哈，但心裏卻在不斷思索。不太合理，萬啟良是個非常精明的人，就算他有足夠的資金，也不應該這樣豪爽地就答應了現金操作，至少也應該爭取一下部分庫存、樣品機等支持。
夏雲心情急迫，可以理解，但我不能這麼草率，必須要做些什麼。
趁著他們討論任務量的時候，我用手肘碰了碰身旁的程人傑，說道：“阿傑，你剛才不是說想上洗手間嗎？一起吧。”
程人傑楞了一下，看到我眼色不對，急忙點頭：“對對，萬總，夏總，不好意思，我和濤哥想去一趟洗手間。”
“人有三急。”我也打著哈哈說。
“哦，沒事沒事，嗬嗬。”萬啟良笑嗬嗬地回道。