下午，我和程人傑找到第一個目標客戶，德眾科技，規模中等，但是老板頗有些氣魄和手段，帶出了一群衝勁很不錯的員工。
最關鍵的是，德眾科技頗有些資金實力，手上卻沒有一體機的代理權，隻是跟別的大公司做分銷調貨賣而已。
老板叫劉鴻山，三十多歲而已，我和他也打過不少交道，回南寧之前，我也和他在qq上聊過，他對宇飛的一體機很感興趣。
看到我和程人傑到訪，劉鴻山便從辦公椅上站起來，笑嗬嗬朝我伸出手：“哎呀，沈濤你終於來了，我可是專門等了你很久啊。”
“抱歉抱歉，讓劉總久等了，上午有些別的事情耽誤了。”我有些歉意地說道，和他重重地握手，又給他介紹了程人傑。
程人傑還是挺機靈的，和劉鴻山握手打過招呼，急忙掏出香煙遞過去，客套了幾句。
三人在沙發上落座，泡茶抽煙，套路化地聊了幾句生意，市場之類的話題。
聊了幾句，我便開門見山地說道：“劉總，這次來拜訪您，除了敘敘舊之外，主要的目的就是希望能和你合作。
“南寧的市場我也算比較熟悉了，一直以來都很敬佩劉總的為人和能力，客套話也不用說太多，自從我們公司的新品上市，我第一個想到的就是劉總您。
“以前聽劉總您說過，要做適合自己的產品，賣給合適客戶，這樣的生意才清晰而穩固。如今，我覺得宇飛的產品正適合劉總，劉總您也正是我們最合適的客戶，所以，我們宇飛很想和劉總合作。”
“哈哈哈！”劉鴻山爽朗地笑起來，“沈濤啊沈濤，以前你在南寧的時候，一直聽說你業務能力很強，現在終於是體會到了，哈哈！你這幾句話說得我沒有任何拒絕的念頭啊。”
劉鴻山笑嗬嗬地給我添了一杯茶，又道：“行吧，我們客套話不用說太多，談宇飛的產品吧。”
程人傑很及時地拆開帶來的樣板機，我順勢讓他給劉鴻山介紹產品的做工用料等。
等程人傑把產品信息都介紹完之後，我便開始說重點，把宇飛一體機的市場定位，推廣方式，以及給代理商的營銷建議等，給劉鴻山仔細地分析了一遍。
對於定位於中小型企業及普通商戶的方案，劉鴻山有些驚訝，但又有些興奮，不停地詢問我具體的操作模式。顯然他也意識到，這個方案很適合宇飛的一體機，也很適合他。
我了解過劉鴻山，他在政企采購方麵，沒有什麼人脈，他的公司在業內也隻能算中上規模，如果要做政企采購，他肯定搶不過那些大公司。
所以，把目光瞄準群體龐大的中小型企業，才是最適合他的模式。
花了不少時間，把定位和推廣方案都詳細地介紹一遍之後，劉鴻山便有些興奮地說道：“沈濤，這方案可以，你們的產品也不錯，現在，說說你們的廣告投入，再說說合作方式吧，給我多少額度的賬款，多久的賬期？”