第四十八章 開拓渠道(2 / 2)

下午,我和程人傑找到第一個目標客戶,德眾科技,規模中等,但是老板頗有些氣魄和手段,帶出了一群衝勁很不錯的員工。

最關鍵的是,德眾科技頗有些資金實力,手上卻沒有一體機的代理權,隻是跟別的大公司做分銷調貨賣而已。

老板叫劉鴻山,三十多歲而已,我和他也打過不少交道,回南寧之前,我也和他在qq上聊過,他對宇飛的一體機很感興趣。

看到我和程人傑到訪,劉鴻山便從辦公椅上站起來,笑嗬嗬朝我伸出手:“哎呀,沈濤你終於來了,我可是專門等了你很久啊。”

“抱歉抱歉,讓劉總久等了,上午有些別的事情耽誤了。”我有些歉意地說道,和他重重地握手,又給他介紹了程人傑。

程人傑還是挺機靈的,和劉鴻山握手打過招呼,急忙掏出香煙遞過去,客套了幾句。

三人在沙發上落座,泡茶抽煙,套路化地聊了幾句生意,市場之類的話題。

聊了幾句,我便開門見山地說道:“劉總,這次來拜訪您,除了敘敘舊之外,主要的目的就是希望能和你合作。

“南寧的市場我也算比較熟悉了,一直以來都很敬佩劉總的為人和能力,客套話也不用說太多,自從我們公司的新品上市,我第一個想到的就是劉總您。

“以前聽劉總您說過,要做適合自己的產品,賣給合適客戶,這樣的生意才清晰而穩固。如今,我覺得宇飛的產品正適合劉總,劉總您也正是我們最合適的客戶,所以,我們宇飛很想和劉總合作。”

“哈哈哈!”劉鴻山爽朗地笑起來,“沈濤啊沈濤,以前你在南寧的時候,一直聽說你業務能力很強,現在終於是體會到了,哈哈!你這幾句話說得我沒有任何拒絕的念頭啊。”

劉鴻山笑嗬嗬地給我添了一杯茶,又道:“行吧,我們客套話不用說太多,談宇飛的產品吧。”

程人傑很及時地拆開帶來的樣板機,我順勢讓他給劉鴻山介紹產品的做工用料等。

等程人傑把產品信息都介紹完之後,我便開始說重點,把宇飛一體機的市場定位,推廣方式,以及給代理商的營銷建議等,給劉鴻山仔細地分析了一遍。

對於定位於中小型企業及普通商戶的方案,劉鴻山有些驚訝,但又有些興奮,不停地詢問我具體的操作模式。顯然他也意識到,這個方案很適合宇飛的一體機,也很適合他。

我了解過劉鴻山,他在政企采購方麵,沒有什麼人脈,他的公司在業內也隻能算中上規模,如果要做政企采購,他肯定搶不過那些大公司。

所以,把目光瞄準群體龐大的中小型企業,才是最適合他的模式。

花了不少時間,把定位和推廣方案都詳細地介紹一遍之後,劉鴻山便有些興奮地說道:“沈濤,這方案可以,你們的產品也不錯,現在,說說你們的廣告投入,再說說合作方式吧,給我多少額度的賬款,多久的賬期?”