這個實驗告訴我們，一個人一旦接受了他人的一個小要求之後，如果他人在此基礎上再提出一個更高一點的要求，那麼，這個人就傾向於接受更高的要求。這樣逐步提高要求，就可以有效地達到預期的目的。這在心理學上，就是我們前麵講到的“進門檻效應”。
所以，在人際交往中，要想改變他人的行為，達到自己的目的，你就可以先提出一個較小的要求，一旦對方答應，再提出那個較大的要求，這樣會很容易得到滿足。
37.用興趣吸引對方的注意力
在與人交往的過程中，如果想尋求別人幫助時，對方能不能答應你的要求，能不能全力幫助你把事情辦成，關鍵的問題就是他心裏是怎麼想的。他的心裏怎麼想問題，就決定了他對你提出的事是給辦還是不給辦。
很顯然，人們對什麼事兒有興趣或認為什麼事兒有滿意的回報，就會樂於對什麼事兒投入感情，投入精力甚至投入資金。心理學家也告訴我們，人們怎樣想一件事情完全是外在情趣和利益誘惑的結果。他對A問題感興趣或者想獲得A他就會說對A有利的話，也會做對A有利的事，反之，他便具有原始的不自覺的拒絕的心理。所以，我們在社交中要想改變他人，在辦事時要想爭取對方應允或幫忙，就應該設法使對方對這件事產生積極的興趣，或者設法讓對方感覺到辦完這件事後會得到自己感興趣的利益。
利用興趣求人辦事必須讓對方感到自然愉悅，深信不疑，大有希望，隻有用興趣把對方吸引住，對方才肯為你的事付出代價。下麵介紹此法在具體運用時需要掌握的小竅門。
1.你可以利用那些新穎的東西，引起他人的好奇心，使他人常常情不自禁、窮追不舍地要弄個明白，這時人們就會對你產生強烈的興趣，不由自主地跟你“黏”在一起，再進一步，就可能被你牽著鼻子走了。
2.當我們很謹慎地根據他人的經驗、興趣，而設法接近他人時，除了拿出“新穎”的東西之外，還得摻和著一些別人“熟悉”的成分。因為我們的目的是抓住他人的注意力。
38.展現你的親和力
親和力是人們說話時一種讓人易於接受的態度。這種方式的優點是易於消減人與人之間的隔膜，進而使傳達者有效地把自己的思想傳遞給被傳達者。因此，學會並運用好親和力，我們就可以使自己的想法更易於被人接受。
我們可以把親和力比作盛裝佳肴的器具，而把我們所要表達給別人的思想比作佳肴。如果這器具是髒兮兮且令人討厭的，恐怕也不會有人願意品嚐盛在其中的佳肴。
39.學會保守秘密
在人際交往中，許多人常常把自己的秘密毫無保留地表露出來。
有時如果沒把自己的心事完完全全地告訴問及的人，心中就會不安，認為自己沒有以誠待人，感到對不起人家。
實際上，抱有這種想法是十分錯誤的，根本無益於自己的社會交往。
誠然，坦誠是交際中的美好品格之一，誰都不願與一個從不袒露自己的內心世界、對任何問題都不明確表態的高深莫測的人交往。然而，
坦誠並不意味著別人要把內心世界的一切都暴露給你，也不意味著你要把內心世界的一切都暴露給別人。每個人都有秘密，這是正常的，也是必要的。
用泄漏別人秘密的方法傷害別人、娛樂自己，甚至把掌握的秘密當做要挾別人的把柄，當做自己晉升的階梯，這種人在現實生活中也大有人在，我們對這種人應該提高警惕。
當對於自己的某種想法、某件事情認為有必要保密時，你該怎樣做呢？有兩點：一是要耐得住孤獨，自己不向他人吐露；二是他人問及時，能夠婉言謝絕。謝絕時最好不用“無可奉告”、“暫時保密”這類過於直白的言辭，而是應該把話說得柔和些。