隨後他著書立說，但影響都不大。他對當時無休無止的關於“共相”、“本質”之類的爭吵感到厭倦，主張唯名論，隻承認確實存在的東西，認為那些空洞無物的普遍性概念都是無用的累贅，應當被無情地“剃除”。
這也就是他所謂的“思維經濟原則”，概括起來就是“如無必要，勿增實體”。這句格言為他帶來巨大的聲譽，因為他是英國奧卡姆人，人們就把這句話稱為“奧卡姆剃刀”。它表達了這樣一種意思：把事情變複雜很簡單，把事情變簡單很複雜。人們在處理事情時，要把握事情的主要實質，把握主流，解決最根本的問題。尤其要順應自然，不要把事情人為地複雜化，這樣才能把事情處理好。
奧卡姆剃刀定律自從誕生以來，曆經歲月洗禮，被廣泛地應用於各個領域。
在人際交往中，奧卡姆剃刀定律可以幫助人們克服為難情緒，使人們更有效地進行交往。現實生活中有許多人害怕社會交往，也就是患上了通常我們所說的社交恐懼症。這是因為這部分人人為地將社會交往複雜化的結果，如果他們能夠拿起“奧卡姆剃刀”，剃除社交中的多餘成分，他們就會發現：社交其實很簡單，它不過是兩個人或多個人的相互對話、相互作用而已。懂得了這個定律，還能夠使人們的社交活動順利地繼續下去。
18.華盛頓合作定律的應用
聰明的美國人喜歡把簡單的道理總結成定律，所以中國版的“三個和尚”的故事就變成美國版的“華盛頓合作定律”：一個人敷衍了事，兩個人互相推諉，三個人則永無成事之日。釣過螃蟹的人或許都知道，簍子中放一群螃蟹，不必蓋上蓋子，螃蟹是爬不出來的。因為隻要有一隻想往上爬，其他螃蟹便會紛紛攀附在它的身上，把它也拉下來，最後沒有一隻能夠出去。
與此類似的是邦尼人力定律：“一個人一分鍾可以挖一個洞，六十個人一秒鍾挖不了一個洞。”
人與人的合作不是力氣的簡單相加，其中的關係要微妙和複雜得多。在人與人的合作中，假定每個人的能量都為1，那麼10個人的能量可能比10大得多，也可能甚至比1還小。因為人的合作不是靜止的，它更像方向各異的能量，互相推動時自然事半功倍，相互抵觸時則一事無成。
與人有效地合作是非常重要的。現代社會裏，誰孤立，誰失敗；如果失敗了還堅持孤立，那他就隻有一生與失敗同伴，而且沒有成功的可能。這絕不是危言聳聽，畢竟在這個千變萬化的年代，在這個日新月異的社會，個人的力量是渺小的，是微不足道的。在現代社會，沉默不再是金，開口尋求幫助，尋求合作才是金不換！
每個人的能力都有一定限度，善於與別人合作的人，才能夠彌補自己能力的不足，達到自己原本達不到的目的。
第三節 讓自己受歡迎的心理應對常識
1.微笑，吸引別人的利器
有句諺語說得好：微笑是兩個人之間最短的距離。在人際交往中，真誠的微笑可以拉近人與人之間的距離。尤其是初次見麵時，人通常會有一種不安的感覺，存有戒心。而微笑是人際關係的潤滑劑，可以消除這種初次見麵的心理狀態，讓人與人之間的溝通變得更容易。有人做了一個有趣的實驗，以證明微笑的魅力。
他給兩個人分別戴上一模一樣的麵具，上麵沒有任何表情。然後，他問觀眾最喜歡哪一個人，答案幾乎一樣：一個也不喜歡，因為那兩個麵具都沒有表情，他們不想選擇。
然後，他要求兩個模特兒把麵具拿開，現在舞台上有兩個不同的個性，兩張不同的臉。他要其中一個人把手盤在胸前，愁眉不展並且一句話也不說，另一個人則麵帶微笑。
他再問每一位觀眾：“現在，你們對哪一個人最有興趣？”答案異口同聲：是個麵帶微笑的人。
任何一個人都希望自己能給別人留下深刻的印象，贏得別人的好感，而微笑就是最得力的武器。試想，當你遇到一位陌生人正對著你笑時，你是否感覺到有一種無形的力量在推著你跟他認識。相反，如果你看到的是一張“苦瓜臉”、“驢臉”，你還會有好心情嗎？你是不是隻能對這種人避而遠之呢。
2.保持良好的儀表，增加人際吸引力
與人交往時，尤其是第一次見麵時，給人留下良好的第一印象十分重要。心理學家指出，在初次見麵時，人們首先注意的是對方的外貌。