第9章 鬥雞博弈:羅斯福博弈智慧的演繹(3)(2 / 2)

在隨後的日子裏,羅斯福又多次發表了充滿氣勢的演講。1942年1月6日,羅斯福呼籲提高美國軍事武器和多種軍用物資的生產速度,包括坦克、飛機、防空炮彈等。他提出了“把這場戰爭打到日本本土去”等鼓動人心的進攻觀點。

這些都是羅斯福的氣勢策略。在羅斯福與日本的博弈中,羅斯福始終保持壓倒一切罪惡勢力的樂觀自信。他這種必勝的氣勢來源於他對正義必勝的信念,來源於他高尚的品格和強硬的外交手腕,也來源於他在戰爭之前充分的準備——擴軍備戰與大力發展軍事武器的研發生產。羅斯福的“威懾戰略”是有底氣的真威懾,並不是裝樣子的假把式。

按照博弈論的理論觀點,在“鬥雞博弈”之中,氣勢策略是一個非常重要的策略。雙方處於對峙博弈的狀態,誰先退縮誰就輸。哈佛大學出身的羅斯福十分懂得這一博弈理論。在戰爭之中,士兵的氣勢越高漲,取得勝利的希望就越大。他作為美利堅合眾國陸軍和海軍總司令,必須起到表率作用。他以身殘誌堅的必勝氣勢調動了整個美國人民的抗戰情緒,也調動了全體美國官兵的氣勢。相反,此時日本進入戰局太久,多年的背井離鄉,已經消磨掉了他們的氣勢,而日本國內的反戰情緒也很高。在這場氣勢的博弈中,羅斯福完勝了日本。

實際上,在人際交往之中,氣勢的策略非常重要。不管是麵對競爭的博弈對手還是合作的博弈對手,自身勢不可擋的無畏氣勢都可以幫你贏得更多的人氣支持,甚至直接威懾住對方,使得對方不敢侵犯你的利益。在我國流傳的“狹路相逢勇者勝”說的也是這個道理。當你和競爭對手正好在狹路偶遇,誰心裏先害怕了誰就處於博弈的劣勢地位,也許還沒正式戰鬥,氣勢弱的一方就先自己掉進深淵。

比如在辦公室人際博弈之中,當你和上司在工作中出現意見分歧時,如果你覺得自己職位低而不敢和上司爭論,這時候你已經在氣勢上輸給了上司,等待你的結果就是輸。相反,如果你堅持自己的觀點,那麼你在氣勢上就先贏了。如果你的建議對公司的發展是積極的、有好處的,你的上司會認同你的觀點,並且感受到你的忠誠和能力,有好的發展機會也會第一個想到你;就算你的建議公司目前不能采納,你的上司也會因為你對公司忠誠的那份氣勢而對你心生好感。

氣勢策略是“鬥雞博弈”中的最優策略之一。很多時候你的實力並不一定要通過真實的較量來展示,而隻需要將“你非常有實力”這種氣勢作為一種信息傳達給博弈對手。這個策略適用於國家之間的戰爭,如“二戰”中的美日戰爭,也適用於日常生活中的小事,比如你和某個同事競爭主管的崗位。

羅斯福在珍珠港事件後,以自己必勝的氣勢贏得了美國人民的支持,並調動了士兵必勝的積極性。在與日本法西斯的戰爭中,羅斯福的氣勢策略起到了不可估量的作用。正是這種勇往直前的大無畏氣勢威懾住了敵人,並使美國最終取得了法西斯戰爭的偉大勝利。

博弈啟示錄

在“鬥雞博弈”中,氣勢策略或許既不能像“進”的策略一樣帶給對方殺傷,也不能像“退”的策略一樣讓自己安全,但也是一種非常重要的策略。羅斯福以必勝的氣勢戰勝了國內的反戰派以及孤立主義,調動了整個美國的抗戰情緒,調動了全體美國官兵的氣勢。他正是運用這種勇往直前的大無畏氣勢威懾住了日本法西斯,並使美國最終取得了法西斯戰爭的偉大勝利。