正文 第097章(1 / 2)

“黃哥,你可是好久沒來了!”王珊對黃海忠的到來很意外也很驚喜。

“我來看看你到底賣的怎麼樣,是說大話,還是真的賣的很好!”黃海忠笑道。

王珊爽朗地笑著,臉上的笑比以往強悍了許多,僅此一點,便證明她沒有說謊。

她讓黃海忠看了她的銷售紀錄,黃海忠有些吃驚,黃海忠沒想到,原來一直冷眼示人的米線西施,這回當起了正兒八經的手機西施,她平均每天能賣出四五台手機,每台純利潤大約二百多塊錢,一天的純利潤就是一千多,那麼她一個月就是三四萬。

三四萬,什麼概念?這純利潤能抵得過一個小公司了。

對此,黃海忠的確有些納悶兒,這個位置其實並不是黃金位置,而且,周圍還有兩三個大型的手機賣場,這王珊的手機店是怎麼在夾縫中生長起來的呢?論經驗,她很少;論服務,她雖然比賣米線時改觀了不少,但仍然不是很到位;論競爭,她的店鋪也沒有優勢,周圍生產銷售批發手機的公司或商場麵也不少,而且個個都比她的店鋪實力雄厚上百倍。

“來你店裏的客戶都是些什麼人?”黃海忠感興趣地問道。

王珊笑道:“什麼人都有啊,有白領,有在公司上班的,還有民工、學生!”

黃海忠點點頭,走出了門兒,左右望了望,像是突然明白了什麼。

“你幹什麼呢,神經兮兮的!”王珊盯著黃海忠張望的背影,不解地問。

“我明白了,你這店算得上是見縫插針,這就是你能賺錢的根本原因!”黃海忠笑道。

“見縫插針?什麼意思啊?”王珊不解。

黃海忠解釋道:“你的店滿足了很大一部分人的心理需求!有這麼一撥人,他們有一種特殊的心理,就是覺得大商場裏的東西肯定都是貴的,買東西喜歡避大就小,選擇小店去買,而這方圓幾裏的小手機店兒很少,你這店算是見縫插針,滿足了這部分人的心理需要,還有一個原因,就是你王珊了!”

“我?”王珊不解。

黃海忠感慨萬端地道:“這些銷售群體中,還有一個特殊的群體,是‘有色眼鏡型’,他們買東西還有一種獵豔心理,尤其是比較年輕的客戶群,他們的購買欲望會因為銷售員的美醜而變化。這是第二個原因。”黃海忠這樣說著,其實也無非是瞎編亂造,這些理論估計十歲以上的小孩都知道,誰不喜歡買漂亮阿姨或者漂亮姐姐賣的東西?

王珊知道黃海忠在逗她,假裝嬌滴滴地道:“那黃哥覺得我是美還是醜呢?”

黃海忠笑道:“自己拿鏡子照照不就行了!”

王珊嗔氣道:“黃哥你真壞,你就是我的一麵鏡子!”

黃海忠一怔。

“你的眼睛時有我的影子啊!”王珊走近,可愛地瞪著他的眼睛,注視著他的瞳孔。

這話裏,似乎還有話。

黃海忠又瞄了幾眼她的櫃台,道:“你沒進點兒諾米亞?”

王珊搖頭道:“諾米亞不掙錢啊,每台機子連二十塊錢都掙不了!”

黃海忠輕輕一笑,道:“不用掙錢,賠錢也賣。”

王珊善意地罵道:“黃哥,你今天喝多了吧?我可賠不起!”

黃海忠笑道:“這叫戰術,聽我的,進幾部諾米亞,多少錢進的多少錢賣,甚至一部賠五塊錢都行!”

王珊皺眉道:“我倒沒聽說過賠本兒賣的戰術,你唬我吧?”

黃海忠一本正經地道:“我怎麼會唬你呢?這一招叫‘聲東擊西’。你想啊,諾米亞的品牌很火,它的價格客戶基本上都了解,如果你進幾部諾米亞手機,賣的比其它地方都便宜的話……”

王珊打斷黃海忠的話,恍然大悟地道:“黃哥我明白了,這諾米亞手機就是個幌子,客戶見我的諾米亞賣的便宜,就會在潛意識中,認為我這裏的其它手機賣的也便宜,是不是這麼個道理?”

黃海忠表揚道:“你真聰明!”

王珊調皮地道:“黃哥,沒想到你也真夠奸詐的!”

黃海忠道:“我算是明白了,做買賣嘛,就得靈活就得動腦筋,不然的話,連老婆孩子都得賠進去!”

王珊一怔:“你有老婆孩子了?”

黃海忠皺眉道:“我是打個比喻,理解能力真差,小學畢業了沒有?”黃海忠的神情漸漸舒展開,拿手在她俏俏的鼻子上捏了一把,善意地嘲笑她。

王珊嗬嗬笑道:“哎呀,我啊,家裏窮,上不起學,好不容易上了兩天學還趕上大禮拜,要不黃哥以後給我補補課?”眼睛裏含滿了憧憬。

黃海忠沒想到這王珊會如此幽默,不由得心裏暗喜。其實女人幽默起來是很有誘惑力的,尤其是美女,美女一句調侃的話語可以讓男人發狂,讓男人回憶一輩子,美女一般對什麼事情不喜歡直接表達,喜歡話裏帶話。

黃海忠改變話題道:“你啊,該招個營業員了,你應該琢磨琢磨怎麼擴大規模了,你要學著了解市場,要做的事情還很多,不能再搞一人專政了,會累壞你的!”黃海忠倒是起了憐憫之心。