“黃哥，你可是好久沒來了！”王珊對黃海忠的到來很意外也很驚喜。
“我來看看你到底賣的怎麼樣，是說大話，還是真的賣的很好！”黃海忠笑道。
王珊爽朗地笑著，臉上的笑比以往強悍了許多，僅此一點，便證明她沒有說謊。
她讓黃海忠看了她的銷售紀錄，黃海忠有些吃驚，黃海忠沒想到，原來一直冷眼示人的米線西施，這回當起了正兒八經的手機西施，她平均每天能賣出四五台手機，每台純利潤大約二百多塊錢，一天的純利潤就是一千多，那麼她一個月就是三四萬。
三四萬，什麼概念？這純利潤能抵得過一個小公司了。
對此，黃海忠的確有些納悶兒，這個位置其實並不是黃金位置，而且，周圍還有兩三個大型的手機賣場，這王珊的手機店是怎麼在夾縫中生長起來的呢？論經驗，她很少；論服務，她雖然比賣米線時改觀了不少，但仍然不是很到位；論競爭，她的店鋪也沒有優勢，周圍生產銷售批發手機的公司或商場麵也不少，而且個個都比她的店鋪實力雄厚上百倍。
“來你店裏的客戶都是些什麼人？”黃海忠感興趣地問道。
王珊笑道：“什麼人都有啊，有白領，有在公司上班的，還有民工、學生！”
黃海忠點點頭，走出了門兒，左右望了望，像是突然明白了什麼。
“你幹什麼呢，神經兮兮的！”王珊盯著黃海忠張望的背影，不解地問。
“我明白了，你這店算得上是見縫插針，這就是你能賺錢的根本原因！”黃海忠笑道。
“見縫插針？什麼意思啊？”王珊不解。
黃海忠解釋道：“你的店滿足了很大一部分人的心理需求！有這麼一撥人，他們有一種特殊的心理，就是覺得大商場裏的東西肯定都是貴的，買東西喜歡避大就小，選擇小店去買，而這方圓幾裏的小手機店兒很少，你這店算是見縫插針，滿足了這部分人的心理需要，還有一個原因，就是你王珊了！”
“我？”王珊不解。
黃海忠感慨萬端地道：“這些銷售群體中，還有一個特殊的群體，是‘有色眼鏡型’，他們買東西還有一種獵豔心理，尤其是比較年輕的客戶群，他們的購買欲望會因為銷售員的美醜而變化。這是第二個原因。”黃海忠這樣說著，其實也無非是瞎編亂造，這些理論估計十歲以上的小孩都知道，誰不喜歡買漂亮阿姨或者漂亮姐姐賣的東西？
王珊知道黃海忠在逗她，假裝嬌滴滴地道：“那黃哥覺得我是美還是醜呢？”
黃海忠笑道：“自己拿鏡子照照不就行了！”
王珊嗔氣道：“黃哥你真壞，你就是我的一麵鏡子！”
黃海忠一怔。
“你的眼睛時有我的影子啊！”王珊走近，可愛地瞪著他的眼睛，注視著他的瞳孔。
這話裏，似乎還有話。
黃海忠又瞄了幾眼她的櫃台，道：“你沒進點兒諾米亞？”
王珊搖頭道：“諾米亞不掙錢啊，每台機子連二十塊錢都掙不了！”
黃海忠輕輕一笑，道：“不用掙錢，賠錢也賣。”
王珊善意地罵道：“黃哥，你今天喝多了吧？我可賠不起！”
黃海忠笑道：“這叫戰術，聽我的，進幾部諾米亞，多少錢進的多少錢賣，甚至一部賠五塊錢都行！”
王珊皺眉道：“我倒沒聽說過賠本兒賣的戰術，你唬我吧？”
黃海忠一本正經地道：“我怎麼會唬你呢？這一招叫‘聲東擊西’。你想啊，諾米亞的品牌很火，它的價格客戶基本上都了解，如果你進幾部諾米亞手機，賣的比其它地方都便宜的話……”
王珊打斷黃海忠的話，恍然大悟地道：“黃哥我明白了，這諾米亞手機就是個幌子，客戶見我的諾米亞賣的便宜，就會在潛意識中，認為我這裏的其它手機賣的也便宜，是不是這麼個道理？”
黃海忠表揚道：“你真聰明！”
王珊調皮地道：“黃哥，沒想到你也真夠奸詐的！”
黃海忠道：“我算是明白了，做買賣嘛，就得靈活就得動腦筋，不然的話，連老婆孩子都得賠進去！”
王珊一怔：“你有老婆孩子了？”
黃海忠皺眉道：“我是打個比喻，理解能力真差，小學畢業了沒有？”黃海忠的神情漸漸舒展開，拿手在她俏俏的鼻子上捏了一把，善意地嘲笑她。
王珊嗬嗬笑道：“哎呀，我啊，家裏窮，上不起學，好不容易上了兩天學還趕上大禮拜，要不黃哥以後給我補補課？”眼睛裏含滿了憧憬。
黃海忠沒想到這王珊會如此幽默，不由得心裏暗喜。其實女人幽默起來是很有誘惑力的，尤其是美女，美女一句調侃的話語可以讓男人發狂，讓男人回憶一輩子，美女一般對什麼事情不喜歡直接表達，喜歡話裏帶話。
黃海忠改變話題道：“你啊，該招個營業員了，你應該琢磨琢磨怎麼擴大規模了，你要學著了解市場，要做的事情還很多，不能再搞一人專政了，會累壞你的！”黃海忠倒是起了憐憫之心。