優秀的推銷員不是靠伶牙俐齒，優秀的推銷員並不強求顧客，卻能抓住顧客的需求。
推銷搜魚器的銷售經理黃文華在一個加油站停下車，他想給車加點油，然後爭取在天黑之前回到公司。就在加完油等待交費的時候，黃文華看見自己剛加過油的地方停著四輛拖著捕魚船的車。
他憑著多年的銷售經驗，知道他們一定會需要自己公司的產品。於是，他馬上返回到自己的車上，取出幾份“搜魚器”的廣告宣傳單，走到每一艘船的船主麵前，遞給他們每人一份：“我今天不是要向各位推銷東西，我認為各位可能會覺得這份傳單很有意思。你們上路後，有空可以看一看，打發一下時間，我想你們或許會喜歡的。最關鍵的是，這並不耽誤多少時間，對不對？”
然後，黃文華一邊開車離開，一邊笑著向那些人揮手道別：“不耽誤時間的，是不是？”兩個小時後，在一個休息站，黃文華停下車買了一瓶可樂，就在這時，他看到那四個船主向他疾步走過來，他們說他們一直在追趕黃文華，但拖著漁船，車速無論如何趕不上黃文華，他們告訴黃文華他們想要多了解一些搜魚器的事情。
黃文華立刻拿出展示品，向他們做完簡單介紹後，說還可以具體示範給他們看，於是黃文華帶他們在附近找到一個插座，黃文華一邊操作一邊解釋：“比如在 一百米深的地方有一條魚，在船的右舷邊四十米處也有一條魚……”
十五分鍾後，黃文華結束了自己的示範，這四個人此時已由聽眾變成了顧客，恨不得把這件演示樣品馬上買回去。黃文華告訴他們隻要去任何一家大型零售店都能買得到，隨即又提供給他們一份當地的經銷商名單。四個人就滿意地走了。
越強迫某人去做一件事，對方越可能抗拒不做。越不強迫他，他越可能有興趣了解此事。 黃文華在發廣告宣傳單時，並沒有強調對方一定要在某個固定時間段去看，而是說：“有時間就看看，不耽誤時間的，是不是？”這讓顧客覺得對麵的這個人並沒有要求一定要看他手裏的東西，既然這樣，看看也無妨。黃文華並沒有強調他們一定要看，也沒有長篇大論介紹這個產品到底有多麼好，他並沒有強求顧客，卻得到了四個顧客的因緣。
6. 任何人都是獨一無二的，做最好的自己
“因為缺憾，所以完美；因為失去，所以永恒”。世界上沒有兩片完全相同的樹葉，任何人都是獨一無二的，都有他的長項、他的可取之處。
一個男人去了一家婚姻介紹所。
然而令他奇怪的是，來到婚姻介紹所後沒有見到一個人。
當他進了大門後，迎麵又見兩扇小門。
一扇寫著“美麗的，”另一扇寫著“不太美麗的”。
男人推開“美麗”的門，迎麵又是兩扇門。
一扇寫著“年輕”的，另一扇寫著“不太年輕”的。
男人推開“年輕”之門……
這樣一路走下去，男人先後推開了9道門。
當他來到最後一道門時，門上寫著一行字：“您追求得過於完美了，到天上去找吧。”
世界上的萬事萬物，千千萬萬，但是你要是想找一個十全十美的卻是很難的。
每一個事物都有自己的特色，比如花兒芬芳，草兒翠綠，樹兒遮擋風寒。他們都是獨一無二的存在，你不能全部擁有，隻能采摘一個你最忠愛的。真正的完美是不存在的，完美隻在理想中存在，不過分追求完美，才是最完美的人生！
柏拉圖問老師蘇格拉底，什麼是愛情？
蘇格拉底叫他到麥田走一次 。
要不回頭地走，在途中要摘一個最大最好的麥穗，但隻可以摘一次。
柏拉圖充滿信心地去了。
當他走進麥田，開始困惑了，到底哪個才是最大最好的麥穗？
最後他空手而回。
他說自己好不容易看見一株看似不錯的，卻不知是不是最大最好，因為隻可以摘一次，隻好放棄。
再往前走時，發現這些麥穗還不如剛才看見的那個好。
走到了盡頭，才發覺手上一個麥穗也沒有。
這時，蘇格拉底告訴他：“這就是愛情！”
柏拉圖有一天又問老師蘇格拉底什麼是婚姻。
蘇格拉底叫他到樹林走一次。
要不回頭地走。
在途中要取一棵最好、枝葉最翠綠的樹木。
但隻可以取一次。
柏拉圖有了上回的教訓。
充滿信心地出去。