“可是這兩個人不一樣，他們給的價高。”
聽到這句話，馬同林的第一反應不是因金錢而表現出的興奮，而是警覺。在他看來，當一件好事突如其來地找到自己頭上的時候，往往意味著背後有巨大的陷阱。
“他們出什麼價？”他問了一句。
“五百七一條。”
“為什麼？”
這當然是一件值得懷疑的事情，因為這個價格已經有些離譜了。如果這些人是拿來自己用，不管什麼事，也用不了二十箱煙；如果這些人是拿來倒賣，那五百七十塊一條的價格，即使是零售，都很難賣出去，何況這是他們的進貨價。
“他們說，他們是S市福建商會的，年底需要大量的‘蘇煙’辦事、搞活動，想和咱們長期合作，價錢高一點沒關係，隻要能及時供貨。”
“別管他是幹什麼的，告訴他們，沒有。”馬同林斬釘截鐵地說完，掛掉了電話。
雖然這個價錢確實非常誘人，但他並不想冒這樣的風險。他不知道對方是什麼樣的來頭，僅憑小蛋兒這幾句話，他什麼也判斷不出來。也許他們真是誠心要貨的，但也有可能是來釣魚的，如果是平時，馬同林毫不猶豫地就給了，但是在這樣一個敏感的時候，他不得不防著點兒。
這件事馬同林並沒有放在心上，不一會兒就忘了。不料，下午的時候小蛋兒再次打來了電話：“馬叔，我看這兩個人不像是找事兒的。”
“你怎麼看出來的？”
“他們從我這兒走了之後，在槐樹村轉悠了半天，就是點名找‘蘇煙’，你想啊，要真是來給咱們找事兒的，跟咱們交涉之後就應該走了。可是現在看他們的樣子，是真想找這個煙。你考慮考慮，價格也不低……”
“就是因為價格太高，我才不放心。”
“我今天也沒跟他們把話說死，我說這煙特別缺貨，反正現在是沒有，你們可以經常來轉悠轉悠，運氣好的話也許能碰上。要不咱們這樣，如果他們下次再來的話，就說明他們確實是誠心在找這個煙，咱們可以嚐試一下，給他們十箱八箱的試探試探，要是沒事兒的話，以後長期合作。咱們要是真和福建商會建立了長期合作關係，他們這種地方，一年的用煙量太大了，我就隻供應他們都夠我賺的了。”
“你說得沒錯，這種客戶是必須要維持的，而且是求之不得。但我就是怕不保險，怕萬一有什麼意外。你要想清楚，如果有意外，最先倒黴的肯定是你，我也不想看著你就這麼被做掉。你要是想清楚了的話，就再好好觀察觀察他們，然後可以少給他們幾箱，試探試探。”
第二天，那兩個人果然又來到了槐樹村，轉了一圈之後，到了小蛋兒這裏。
“小兄弟，‘蘇煙’有貨了嗎？”其中一個操著濃重的福建口音問。
“怎麼？我看你們昨天在這兒轉了一大圈，今天上午又轉了一大圈，還是沒找到？”小蛋靠在門框上，不急不慢地說。
“沒有哇，怎麼搞的？幾個月前還可以隨時買到，現在一條都找不到了，你要是有，就給我們救救急。”那個人皺著眉頭，一臉焦急。
“我這兒倒是有一點兒存貨，不過就是不舍得賣給你們啊，你們也知道，這煙現在這麼難找，我留著就是打算賣高價的，你們一下子要這麼多，不舍得賣啊。”
“哎呀，小兄弟，你有貨就賣給我們嘛，哪有放著現成的生意不做的？我們都已經打聽過了，給的價格已經很高了，你應該很清楚的嘛！”
“五百八一條，要不要？”小蛋兒衝他們比了一個“八”的手勢。他不是非要多賺他們十塊錢，而是故意試探他們。如果對方一口答應了這個價格，那就很可能有問題；如果對方有些猶豫，討價還價，那還可以繼續試探。