陸明磊說：“沒有沒有，礦長太客氣了，剛才聽您說來，您每天跑井下也很辛苦啊！其實，我在想，如果能在您們煤礦的礦井下安裝一套視頻監控係統，您每天就不用跑井下了，在上麵就能看到井下的動態。”
“哦，你們這監控係統真有這麼好，安裝上之後，不用下井便可以看到井下的情況？”詹礦長的老婆一聽，便迫不及待的插嘴問道。
“是的，隻要在井下的適當位置安裝上攝像頭，就可以在井上看到相關的情況，不用每天下井了！”陸明磊解釋道。
“嗯，你這個辦法的確不錯，我看可以試試。隻是，井下光線很暗，圖像會不會不太清晰啊？”詹礦長問道。
“我們可以用帶紅外線的攝像頭，應該觀察礦井的情況是沒有問題的。”
“那好，你留個電話，我也把電話留給你，等我出院後，你到我們礦上去，我把礦上的技術人員找來，我們再具體商談一下，看看方案是不是可行！”詹礦長表態說道。
雙方又聊了一會，大概約了個時間，陸明磊便告辭出來。
過了一個星期，詹礦長打電話過來，讓陸明磊去礦上詳談。陸明磊這時已經自己買了一輛越野車，便帶著業務員小林和他姐夫，自己開車來到黃龍煤礦。
煤礦在龍山市的郊區，離城區起碼有四五十公裏的距離，道路被拉煤的大卡車壓得很爛，幸虧是越野車，一路顛簸了個多小時，才來到煤礦。
經過一番講解之後，雙方很順利的簽署了井下視頻監控係統安裝協議。由於這種監控係統對煤礦來說是新鮮事，大家期望都很高，特別是煤礦的管理人員，希望通過這套監控係統實現遠程監控，減少去井下查看的工作量，同時，也能通過這種24小時不間斷的監控，提高井下作業的安全性。
而陸明磊自己也對這筆生意的順利達成非常高興，他知道全省有許多煤礦，隻要在黃龍煤礦成功推廣自己公司的監控係統，有了示範，那麼在煤礦行業便等於打開了渠口，便可以順勢向其他煤礦進行推廣。這樣一來，自己的客戶規模又會得到壯大，自己的事業又會有一個飛躍。
經過對醫院、酒店等行業大客戶的營銷，陸明磊已經嚐到了大客戶帶來的甜頭，這些大客戶雖然營銷成本高一點，但是帶來的收入和利潤卻是那些小散戶所無法比擬的。因此，公司現在的營銷重點是針對各種單位企業客戶。對於那些小商戶，已經不專門派人去營銷了，隻是針對工商局提供的信息名單有針對性的進行上門宣傳。
經過幾個星期的安裝調試，陸明磊帶人給黃龍煤礦的幾個礦井安裝了一套井下視頻監控係統。係統安裝調測成功的哪天，煤礦上下如同過節一般高興，因為通過安全監控辦公室牆上大大的監控屏幕，煤礦管理人員便可以井下的施工情況以及礦井周圍的地質狀態，的確為煤礦的安全管理提升了一個檔次。
煤礦有的是錢，見監控係統的確達到了預想的目標，很快就按照合同約定支付了工程款。
陸明磊嚐到甜頭，便通過詹礦長的介紹，接連跑了另外幾家煤礦，向這幾家煤礦推廣黃龍煤礦的經驗。
在黃龍煤礦井下視頻監控係統開通一個月後，陸明磊確定監控係統各方麵的性能都穩定了，又得到了煤礦各級領導的一致好評。於是，在取得了詹礦長的支持的情況下，為了讓其他煤礦的領導對黃龍煤礦的井下視頻監控係統有一個直觀的了解，準備在黃龍煤礦搞一場現場觀摩會，請幾家有意向的煤礦領導到黃龍煤礦現場觀摩。
這天，他將這些煤礦領導請到了黃龍煤礦，經過現場觀摩和講解，當這些煤礦領導通過黃龍煤礦監控管理室的大屏幕清晰的看到井下的作業情況後，果然感受到了現代科技的魅力，對視頻監控係統給煤礦安全管理帶來的變化感到驚異，紛紛對黃龍煤礦詹礦長大膽創新管理觀念，不斷探索管理模式，銳意進行管理改革的行為表示了傾慕和讚揚，同時，也表示回去後要更新觀念，改變傳統安全管理方式，要在自己的煤礦實現井下安全管理的創新。
當然，幾家煤礦領導對黃龍煤礦井下視頻監控係統給井下安全作業管理帶來的創新的肯定，就是對陸明磊的明磊安全設備安裝公司的肯定。觀摩會結束後，陸明磊便與幾家煤礦領導達成了安裝井下視頻監控管理係統的意向性協議。
陸明磊見一下子發展了幾家大型客戶，心中欣喜，在市區一家大酒店定了幾桌酒席，晚上請了黃龍煤礦的詹礦長和其他幾位副礦長，部門負責人，以及他請來的其他幾家煤礦領導一起到酒店聚餐。