“哈哈，前輩不敢當，也隻是做的時間久了一點兒而已。名字嘛，我們那個年代的人都是類似這樣的名字啦。”楊總也笑著和他寒暄。
“莫經理，您的名字也很特別啊，現在網絡小說上經常說什麼邪魅一笑的，就是您這邪字吧。”商務助理阮小姐沒話找話，也想和莫思邪客套一下，又不怎麼會說。
莫思邪笑了笑，說到：“跟他們那個沒有關係的。詩三百，一言以蔽之，思無邪。是從這裏來的。”
“哎呀，有文化。這是《詩經》裏的吧。莫經理一看就是詩書門第出身啊。”連總接過話來，他還是比阮小姐會說話。其實是《論語》裏麵的，不過莫思邪也沒有再糾正他了。他們客套了一下，很快開始談正題了。
“連總，我們公司在廣東市場耕耘多年了。尤其是珠三角的這幾個城市，基本上大大小小的美容院我們都有去跟過。很多都是我們的忠誠客戶的。”楊總先是跟連總他們簡單的介紹了一下自己的公司，又著重強調了一下自己公司的實力。
“我們的美導隊伍也很穩定，有老人，也有新人，姑娘們都很能幹。隻要產品政策好，很容易打開市場的。”楊總又說。
連總沒有說什麼，隻是頻頻地點頭，好像很認同楊總說的似的。
“連總，您公司花想容這個品牌我們是很看好的。剛好也是我們公司產品線所缺乏的，也比較適合我們現有的客戶群體。您和我們合作，可以很好的打開華南市場的。”楊總還想說什麼，看連總隻是在點頭，又沒怎麼表態，就停下來了，看他怎麼說。
“楊總，你們的實力是很強，這個我是完全相信的啦。你們的誠意當然我也是完全沒有懷疑的。不過我們這個是全國性的品牌，相關的產品政策都是一貫如此的，很難按您那邊的要求來單獨改變啊。”連總皺著眉頭說。
“總的代理費一百萬元，您按四十萬給，隻拿廣東區域的代理權。這個要求，真的是讓我們很為難啊。華南區域就是包括廣東、廣西和海南，當初總部就是這樣來定的。您單獨隻要一個廣東區域，那剩下的兩個區域我們就不好給別人了啊。而且這三個區域裏麵，廣東的銷量估計可以占到百分之七十以上，您隻按百分之四十來給，也太少了呀。”
連總向前俯著身子，幾乎是趴在茶幾上了，掰著手指頭，看著楊總跟他說。
“初始折扣三五折，這個我們是沒得談的，全公司都是這樣的。隻有上量以後，可以慢慢再商量。當然，您如果是新加盟進來，肯定一年之內，都是這個折扣啦。”連總又說。
“廣東區域的代理費，我回去再和同事商量商量，我們盡量往上提一提，讓連總您也比較好做一點。但區域的話，我們確實是隻能拿一個。當然，做好了，我們肯定也會想著擴大區域的。”楊總說。
“楊總您都是總經理啦，還要跟其他人商量嘛。另外一家公司，光是廣東區域的就給了我們報了……”阮小姐在旁邊坐不住了，忍不住插了句話。連總立刻轉頭，狠狠地瞪了她一眼。阮小姐趕緊收聲不說話了。
“區域我們是不能拆的。楊總您也可以回去再考慮考慮，或者您也可以聯合一下其他區域的公司，一起來拿我們的華南區域代理權啊。我們對於售後的支持是非常到位的……”連總又反複的說了一下他們公司的一些優勢。同時也在探聽楊總他們客戶的情況。
幾個人反反複複的扯了半天，並沒有達成什麼實質性的共識。快到中午了，連總要留楊總和莫思邪一起吃飯，楊總婉拒了。
回來的路上，莫思邪又問楊總：“楊總，這個事情有戲嗎？”
“機會不是很大，他們要價太高了。品牌倒是不錯。”楊總說。
“是因為區域不能拆分嗎？”莫思邪問。
“肯定能拆分，那個阮小姐都說漏嘴了。他們隻是想要一個高價而已。”楊總說。
“嗯。”莫思邪點了點頭。心裏也在默默複盤剛才的那一番談判。
快到公司的時候，楊總忽然又問莫思邪：“王小青下店情況怎麼樣？你覺得他做得起來嗎？”
“我問過張姐了，她說王小青做事有靈性，而且也挺勤快的。李紅對他的評價也不錯。我覺得，隻要他肯努力，還是能做得起來的。”莫思邪說。
“不光是努力啊。”楊總若有所思的說：“要讓他盡快成長起來。”
“他還在店裏嗎？”楊總又問。
“下周就回來了。”莫思邪說。