“劉暢，有時間嗎？我想跟你請教一下，你們具體在美容院銷售時候的一些業務流程細節。我準備在我們的進銷存係統裏麵來做這樣的一套管理流程。”小青跟劉暢說。
“哦，王小青啊。可以啊，你想了解哪些方麵的內容啊？”劉暢很爽快地問他。
“主要就是你們在給美容院的客戶談銷售方案的時候，涉及到的價格折扣和數量折扣，這一塊兒的內容。因為我們係統裏麵主要是記錄數量的。不知道怎麼樣來體現折扣比較好一點。”小青說。
“哦，是問這個啊。我來給你說一下吧。”劉暢很熱情地給小青講了一下她們的銷售模式，即所有價格上的折扣，最終都會體現在數量上。所以每個美容院客戶做的銷售單，金額是楊總和雋姐或者莫思邪都知道的。折扣低的客戶，相對應的數量就會多一些，一般是在套盒的基礎上再增加幾個。所以貨物的單位就不能是套盒，而要以具體的產品個數為單位。
小青和劉暢交流了很長時間，基本把這塊兒的業務流程都搞清楚了。快到中午的時候，他又說要請劉暢吃飯。
“一起吃飯就好啦，請吃飯就不用了。也不是不用了，中午的快餐用不著你請，改天請吃大餐就好啦。”劉暢爽快地說到。
在一家湘味木桶飯的快餐店裏，小青和劉暢一起吃飯。劉暢點了農家小炒肉木桶飯，還跟老板說要加辣。小青點了四季豆肉絲飯，告訴老板微辣就好了。
“你們平時老是出差，也挺辛苦的哦。”小青說。
“還好吧。有時候也不是出差，就是在市區的客戶那裏。事情不多的話，也可以偷懶早點兒跑回去。你可別跟楊總說啊。”劉暢笑著說。
“哈哈，不會的。我到時候也要跟你們一樣來下市場的。”小青說。
“下市場容易，但是你沒有行業的經驗，不能給老板娘，也就是美容院的院長帶來什麼業績的話，別人也就不會怎麼搭理你的。”劉暢說。
“尤其你又是男的。在我們這個行業，男的可是受到就業歧視的哦。”劉暢又笑著說。
“難得也會有這樣的行業啊。”小青也感慨著說。
“不過男的也有優勢啊。”劉暢又說。
“有什麼優勢啊？”小青趕緊問。
“你們力氣大啊。做手法的時候，力道夠啊。”劉暢說。
“也需要我們做手法嗎？客戶都是女的，能接受嗎？”小青又問。
“不同的產品有不同的手法啊，你要先學會才能去教會客戶的美容師啊。總是有需要你來做手法的場合的。不過不一定是給最終的客戶去做的。而且你力氣大，下店的時候拎什麼儀器之類的也不費勁兒啊。”劉暢又說。
“拎東西也算是一個優勢吧，雖然比較微弱。”小青笑著點頭說。
“依我看，你也就這點兒優勢了。怕是比較難做下去啊。”劉暢又搖了搖頭說。
“哈哈，你要不要說的這麼直接啊。我還沒有開始做業務呢，就這麼打擊我的信心啊。”小青笑著跟她說。
“不是我要打擊你的信心。我這個人也是有一說一的。做我們這行，你必須得十分了解女人的心才能做成單子。就像那款手機廣告說的那樣，叫什麼波導女人心，要了解女人才行。”劉暢吃得很快，她已經吃完了。喝了一口茶，又繼續說。
“你隻有了解了女人，才能開單，才能拔單，你壓單別人才會買你的賬。像你這種直男，估計是完全沒有這方麵的能力的啦。而且恕我直言，看你也是個單身漢，這就更加的難為你啦。”劉暢笑著說。
“誰說我是單身漢啦。”小青笑著辯解說。
“看你的臉，那麼油。估計早上的時候，也就是用肥皂隨便洗了洗就算了。”劉暢又說。
“我才不用肥皂呢，我用的是晶瑩剔透的自來水。”小青說。
“看你的頭發，估計昨天晚上肯定沒有洗的。”劉暢又說。
“何止昨天沒有洗，前天都沒有洗的。”小青又說。
劉暢點了點頭，又說：“所以你知道啦，趕緊打理打理吧。你要了解女人，還有很長的路要走的。我們公司美女又多，她們也都不挑的。等你談個戀愛，就大概知道女人想什麼了，不會像現在這樣，僅僅是直男的思維。”
“誰說我是直男思維啦，我也很懂女人的。”小青不服氣地辯解到。
“是嘛。那你看那邊那個端菜的小妹妹，你說她心裏在想什麼呢？我們賭這一餐飯，你能猜得差不多，我就去買單。敢不敢賭。”劉暢笑著說。
“賭就賭。等我觀察幾分鍾。”小青也笑著說。