第四章 投資天簌
從葛曉莉家裏出來後，葛宏偉心中已經在醞釀一個比較完整的西進行動計劃了。
讓自己的公司進入天籟市，是葛宏偉一直在思考的問題，畢竟自己作為天籟人，一方麵是希望能夠回到家鄉為家鄉做點貢獻，另一方麵也希望利用西部大開發的政策，把自己的業務範圍拓寬，為今後公司的長遠發展奠定基礎，特別是葛宏偉看到這幾年資源型企業不僅利潤可觀，而且機會在逐步減少，再不利用機會占領資源，今後的發展將會越來越困難。加上這幾年隨著國家對外市場開放的擴大，加入對外貿易行業的企業也越來越多，自己所在企業的主要業務——外貿進出口業務受到了很大的影響，已經呈現出負增長的態勢。特別是今年，上半年的外貿業務量比上年減少了近兩成，如何盡快促使自己的公司拓展新業務，找到新的市場機會，已經顯得十分迫切。從前年開始，葛宏偉就安排公司相關部門在做進軍西部的準備，其重點關注的地方就是天籟市。但因為當初要求相關部門做市場調查時，立足點僅僅局限在外貿出口經營業務上，沒有考慮在資源開發上做文章。因此，至今沒有一個滿意的方案。畢竟，如果僅僅從外貿業務方麵考慮，天籟市是無論如何也比不過上海市的，因此，要在天籟做一個和在上海一樣滿意的方案肯定是很難，甚至可以說是不可能的。這次葛宏偉回天籟，特別是在小王那裏了解到有關縣上換屆的一些具體信息後，葛宏偉便在心裏強化了加快西進的決心。當然，葛宏偉在心裏強化西進決心的基礎，在於他對天籟市所屬縣區擁有資源情況的了解。他希望通過一種出其不意的方式，進入到天籟後既擁有天籟的自然資源，又擁有天籟的社會資源和政治資源，一箭雙雕甚至三雕。這就是經商者的精明，他們總是希望自己的投入能夠取得意想不到的效果。而事實上，我們的不少經商者就是通過各種精心的謀劃，出乎意料地取得了一個又一個意想不到的績效。
葛宏偉來到他在天籟的分公司後，按計劃聽取了天籟公司的經營情況彙報。宏偉股份公司天籟分公司的總經理王世軒，今年三十二歲，畢業於上海國際貿易學院外貿專業，精明能幹，善於交往，也善於協調各方麵的關係，在上海總部時就是公關部經理，在為葛宏偉的上海宏偉貿易總公司的業務拓展和客戶發展方麵做出了不小的貢獻，在其到公司工作不到五年的時間就被葛宏偉提拔為公司最年輕的副總經理。由於其在上海總部的突出表現，兩年前又被葛宏偉派往天籟來開拓西部的市場。到天籟後盡管隻有兩年多時間，但公司的業績發展卻出人意料，企業規模已經在天籟市排在了前二十位，是天籟市近幾年來招商引資企業中成長最快、發展最好的企業。今年初，被評為天籟市最具發展潛力的企業。加上公司在上海的資源和背景，天籟市也一直在做工作，希望葛宏偉的上海宏偉貿易公司能夠加大在天籟的投資力度。葛宏偉作為天籟人，也確有回家鄉進一步發展的願望，但由於前些年在上海的業務發展太快、太順利，葛宏偉必須得用極大部分精力來考慮上海公司的業務經營和管理問題，對於上海公司以外的事，葛宏偉基本上沒有精力去考慮。把王世軒派往天籟，還是王世軒個人從公司的發展戰略考慮，同時也了解到葛宏偉是天籟人，主動向葛宏偉提出來的。王世軒提出這個建議後，葛宏偉既出於對自己家鄉的感情，更出於對王世軒的信任，盡管也欣然同意了王世軒的建議，但當初也隻是讓王世軒思考如何到天簌去拓展外貿業務的問題，沒有提出在天簌擴大業務範圍的考慮。而王世軒通過在天簌的實際接觸和了解，針對公司下一步在天簌的發展，提出了一些初步的方案，但葛宏偉並沒有馬上行動，也沒有認真去研究，而是把王世軒提出來的方案擱置了起來。後來因為能源和資源問題使公司在上海的經營受到一定的影響後，葛宏偉才靜下心來認真思考王世軒提出的到天籟進一步擴大業務範圍的問題。在認真研究了王世軒前期提出的方案後，葛宏偉在內心裏也更加看重王世軒。為了能夠順利擴大在天簌的業務範圍，葛宏偉讓王世軒全權負責在天簌的全部業務。王世軒到天簌後，也不愧葛宏偉的期望，不僅很快就在天簌占住了腳，在本來上取得了驕人的成績，在擴大業務範圍上，也取得了一定成效。由此，也使葛宏偉在心裏進一步增強了加大在天簌投資的信心。