競爭策略篇
消費者在市場上購買產品，最基本的目的是為了獲得產品所提供的實際利益和效用，即產品的核心。一種產品能否被消費者所接受，不僅決定於生產者能向社會提供什麼樣的產品，更重要的是取決於該產品是否給消費者帶來了實際的利益，使其需求得到滿足。誰能夠更好更快地設計、製造出適應消費者需求的產品，誰就擁有更大的營銷競爭力。因此，產品創新是企業參與市場競爭最基本的競爭策略。
一個產品應該定什麼樣的價格，不是根據營銷者的產品成本而決定。而是因為消費者認為你的產品值多少錢，他是否可以承受並消費得起你的產品。價格不是影響消費者的唯一要素。本部分將其擴展為“競爭策略”，以補充營銷者所需要的一些競爭策略。
1、不要匆匆拉“降價策略”上馬
陶朱公，春秋末期人，即助越王勾踐一戰滅吳的大智者範蠡，堪稱曆史上棄政從商的鼻祖和開創個人致富記錄的典範。《史記》中載：“累十九年三致金，財聚巨萬”，當然入選為“中國十大富豪”之首。
陶朱公很有經商的頭腦。他根據市場的供求關係，判斷價格的漲落，即“論其（商品）有餘和不足，則知（價格）貴賤。”他發現價格漲落有個極限，即貴到極點後就會下落；賤到極點後就會上漲，出現“一貴一賤，極而複反”的規律。這就很符合現代市場規律的發展。因為一種商品價格上漲，人們就會更多地生產，供應市場，這就為價格下跌創造了條件。相反，如果價格太低，就打擊了積極性，人們就不願生產，市場的貨物也就少了，又為價格上漲創造了條件。故他提出一套“積貯之理”。這就是在物價便宜時，要大量收進。他說“賤取如珠玉”，即像重視珠玉那樣重視降價的物品，盡量買進存貯起來。等到漲價之後，就盡量賣出。“貴出如糞土”，即像拋棄糞土那樣毫不可惜地盡是拋出。
他離開越國後，來到了齊國首都臨淄。
經過考察，他發現有一條街上有幾家飯館生意紅火，於是也在那個地段開了家飯館。始料未及的是，他的店和其他飯館價格相當，卻無人問津。陶朱公經過觀察，發現光顧這條街的食客大多是為人擔貨的腳夫，而那些生意紅火的飯館，已經和腳夫形成了相對固定的惠顧關係，因而以回頭客為多。