第三章 店鋪選址實務
在前麵的商圈分析和店鋪選址相關因素的分析之後，關於商圈對店鋪選址的重要性，店鋪選址的內外部因素影響，選址的原則與程序等已經有了一個清楚的概念。接下來要做的就是如何具體地進行店鋪選址，它包括具體的選址過程中如何操作，以及操作過程應該把握的重點環節，評估所選店址的方法等。
一、兩項重要的前期工作
（一）根據顧客需求選擇區域位置
在店鋪選址的籌劃過程中，必須考慮商圈的商業群，至於具體應選擇哪一個商業群，在選擇時應充分考慮顧客對不同商品的需求特點及購買規律。
1生活用品店
這類商品同質性大，選擇性不強，同時價格較低，顧客購買頻率高，在購買過程中，消費者追求的是購物的便利性，對於商品的品牌、價格沒有太高的要求。所以，經營這類商品的店鋪應最大限度地接近居民區，設在居民區的商業街中，商圈相對較小，一般輻射半徑在500米之內，步行時間不宜超過15分鍾。
2周期性商品店
對這類商品，顧客是定期購買的。在購買時，有一段時間的醞釀和籌劃，最終才選擇出適合自己需要的商品品種。另外，顧客購買這類商品數量不大，有高度的周期性。經營這類商品的店鋪選擇在商業網點相對集中的地區為宜。比如，繁華的社區中心、交通集結地、大型商業街等地。
3耐用品及特殊商品店
耐用消費品多為顧客一次購買長期使用，購買頻率低。顧客在購買時，一般已有既定目標，在反複比較權衡的基礎上再做出選擇。特殊性需求的商品購買的偶然性較大，頻度更小，顧客比較分散。所以，經營這些類別商品的商店，商圈範圍要求更大，應設在客流量較大，繁華商業區或專業化店鋪集中的地區。一般這些地方容易吸引潛在顧客。
（二）地址的具體調查
選址初期，應該集思廣益，多聽取資深人士的建議，以作為選擇時的參考；但在地址基本確定之後，無論如何一定要親自前往預定地進行調查。
前麵我們對選址的方法已經約略提及，但是光靠那幾點還是不夠的，這裏介紹一種相當可靠且係統的地點調查法。這種方法可以對所選店址進行一個大致的評分，而且避免了繁雜的公式計算，實際效果頗佳。
如果把理想的地點條件設定為100分，那麼：
（1）“位置”應該占55分。其中，1公裏以內的人口數及人口素質占10分；5公裏內的人口數及人口素質占15分；徒步走近預定地的人數占6分；交通情形（尤其是車輛通行及停靠輛數）占10分；人口增加程度占8分；其他則占6分。
（2）建地、店鋪的範圍占16分。
（3）地勢好壞占20分。其中，交通便利性占10分；地形（上坡、下坡等）占3分；視野占2分；周圍的狀況占2分；其他占3分。
（4）商品采購（是否可以便宜進貨？是否容易進貨？支付方法是否可以寬限？）占9分。
對以上各項進行估算，得出一個總分數值。如果總分在90分以上，那麼生意一定興隆；75～89分算合格；若是總分在65分以下則必須再進一步確認或者放棄。
對小規模店鋪而言，第一點的“位置”特別重要，有時候把第二點的16分並入第一點計算也沒有關係。此外，行人行走的速度是快或慢也要注意。服飾店、家具店等還要特別注意有沒有走廊？光照的情況如何？
上述的選址估算法，適用於大眾化的店鋪，如百貨超市、便利店、經營日常用品的店鋪等。如果是具有一定特色的高檔店鋪，則必須做出具體的分析。對於該地的未來發展要特別考慮，如有無高速公路或城市列車的興建計劃？鐵路是否要廢止？道路是否要拓寬？附近是否有興建公共設施的計劃……這些都必須向當地政府機關詢問清楚或由其他方麵調查清楚。還有公害嚴重的市鎮地區人口可能會逐漸減少，這些都必須考慮清楚，尤其是在大的經濟環境不太理想的情況下，上述各點顯得尤為重要。