第20章 永遠堅持真材實料做好每一件事(2 / 2)

於是,2012年7月,小米團隊以10萬人民幣發動廣大群眾為小米征集壁紙,一張圖10000元,最後小米征集了45000張可以說是十分精美的圖片。團隊加班加點從中挑310張,可雷軍看完後都不滿意。在他看來,找到好的壁紙,就跟投到好項目一樣困難。

怎麼解決這個問題呢?為了找到最好的壁紙,雷軍不得不逼著小米所有的設計師去畫壁紙,在8個月的時間裏,雷軍幾乎把所有的設計師都逼瘋了。最後,設計師們畫出5張堪稱完美的壁紙,但它們並不是真的完美,離雷軍的要求還是有差距。

因此,雷軍不得已繼續征集:如果誰能做出比這5張壁紙更好的圖片,我們承諾100萬人民幣買一張壁紙。

僅從為小米手機做壁紙這件事情足以看出雷軍的極致思維。在雷軍的產品理念中,是不是真的將產品做好了,就看一個人在產品上花了多大力氣,如果沒有花力氣,沒有盡心盡力,產品自己會說話,用戶也是看得見的。

雷軍推崇一句話:做到極致就是把自己逼瘋,把別人逼死!他給小米定下了基本的發展路線:用移動互聯網做手機,做到極致,形成不能複製和替代的核心競爭力,擊敗對手。他為小米選擇了雙核1.5G處理器,並且花費了很長時間和精力尋求最頂尖的合作商。關於小米的價格,雷軍承認,“小米1999元是割喉價,要先把自己逼瘋!”

因此,在798藝術區小米手機的發布會上,雷軍留下了這樣的話語:“小米沒有營銷費用,沒有線下銷售的計劃,今天把所有參數全部公布出來,我們已經沒有什麼秘密了。到今天為止,小米沒有退路了。”

在小米的功能設置上,雷軍也強調專注於一些主要功能的開發,真材實料做好每一件小事的理念。很多人都會產生這樣一個想法:公司出的產品越多,就越能滿足人的需求,傳播得也會更快。雷軍認為這其實是一種不自信的表現,款型太多反而分散了用戶的注意力,而且這樣的公司很難做出真正的高端產品。

小米剛剛發布的時候,有人對雷軍說:不信你看看,過了3個月肯定會冷下去的!後來,團隊裏有一個同事也說:“雷總,一款小米手機就這麼火,我們要不要再推出幾款?畢竟蘿卜青菜各有所愛,不同的人喜歡不同的款型。”

雷軍說:“到現在為止,蘋果隻做了兩款產品,一個是iPhone,另一個是iPad,iPhone和iPad整整占據了蘋果75%的營業收入。iPhone這些年來不過推出了5款手機,就連顏色也十分單一,但是蘋果成了世界上最貴的公司,市值達6000億美元。而其他所有智能手機廠商,三星、摩托羅拉、HTC(台灣宏達國際電子股份有限公司)等全部加起來,利潤也才是iPhone的1/3。”為了說明自己的觀點,他給團隊中每個人都發了《喬布斯傳》,還舉了HTC的例子。

HTC在2010年全年和2011年年初股價上漲兩倍多,銷售額增長4倍,但2011年全年跌幅達到42%。“王雪紅說要‘痛改前非,出明星機型’,但是還是沒有忍住,在巴塞羅那通信展上同時推出了3款機型。”雷軍將HTC走下坡路的原因歸結為不夠專注。

雷軍沒有動搖自己專注於一款手機的決心,他和小米團隊將所有精力都集中在這款手機的完善上。這樣經過八九個月,雷軍發現,在各種各樣的排行榜中,小米仍然排在第一、第二位。

也有人建議雷軍學蘋果,做一款米Pad。但是,雷軍認為,做米Pad需要大量的投入,還不一定能和iPad競爭,這是一件吃力不討好的事情。他還是堅持自己的理念:集中所有資源,專注做好小米手機,提高用戶體驗。

因此,當有人問道:“你擔心小米會被抄襲嗎?”雷軍從容地答道:“如果小米被別人抄襲了,那隻能說明小米現在還做得不夠好。我們一年隻專注做一款手機,隻想踏踏實實地將產品做到極致。”他堅信,小米隻有真材實料,隻有做到極致才能贏得最終的勝利。