對你的上遊供應商也是，一共就進那麼點貨，別死氣掰咧地跟人家討價還價，遇到好人還行，遇到沒德行的，價格是給你降下來了，一批次品或是B貨發過來，你就必死無疑了。打官司你都打不起啊，何況官司是那麼好打的嗎？當你慢慢做得有起色了，不用你說，供應商都知道會怎樣的更好服務你們了，給你什麼樣更好的價格了！
大生意就不同了，一個單品省幾毛錢，一年下來都是幾百萬的存利潤揣兜裏了。也可以搞搞公司理念了，理念搞好了，人心齊了，工資也會隨之降低了！降低了？對，降低了！降低的那部分工資就是你那些公司理念的功勞了！
對客戶也要有要求了，能砍掉的費用盡量砍掉，能平攤出去費用的就平攤出去，能優化的流程盡量優化！
對供應商方麵還是盡量地保持風度，不要一味地在價格上做文章，動心思，要在結算方式上談條件。原來月結，先在壓月結，再後來季度結，有希望的也可以直接來過來成為公司的合作夥伴。這些都是有可能的，房地產的運作都可以這樣，開發商就是導演，不是以前簡單投資商的角色了，都是各個部分組合起來的班子了。
做生意，賬是一定要算的，但要知道怎麼去算，在何時算什麼樣的賬！賬就是有進有出，利潤都是=盈利-虧損。千萬別算計利潤是銷售價格-成本，那就大錯特錯了。
做生意要有一股狠勁
做生意要狠，是指做事要果斷，是對生意人自己來說的，如果對自己不狠，那麼你很容易就會找到理由讓自己畏首畏尾，最終導致前功盡棄，甚至是功敗垂成。你隻有夠狠，才能在生意場上站穩腳跟，才能穩穩當當地賺錢。
其一，膽狠
做生意，誰都想賺大錢，但想安安穩穩賺大錢又不冒一點兒險，那是不可能的。要知道，生意場上的機遇總是伴隨著風險而來的，這是因為，在獲得成功的機遇時，你也要為成功付出代價。正所謂“膽大與謀算並存，風險與利潤同在”。在風險麵前膽怯的生意人，不敢去做前人未做過的事，不敢去攀登前人未曾攀登過的高峰，當然也無法體會到冒險的刺激與成功的喜悅，結果隻能是永遠也不會有所作為，甚至被時代所拋棄。“撐死膽大的，餓死膽小的”說的也是這個意思。
其二，眼狠
市場是在不斷變化的，每天都會出現無數的新事物、新現象，一個成功的經營者就要善於在變化中捕捉商機，創造商機，為己所用，勇當“領頭羊”，方可走向成功。再者說，商場如戰場，商機也是稍縱即逝。這個時候誰先發現，誰就能在別人尚未意識到之前，把握商機，捷足先登，搶占市場，誰就會笑傲商場。當然了，不善經營者，守株待兔，僵化死板，不明商機，墨守成規，數年來固定不變地重複著原有的模式，那麼，如何才能賺到錢呢？
其三，手狠
機遇就像流動的時間，一旦錯過就隻有感歎“時不我待”的無奈。所以，看見時機，就要“先下手為強”，不然，就可能有“後下手遭殃”的結果。因此說，看準商機，出手就要果斷。如果看準了方向，如果遇到了好機會，就絕不能猶豫徘徊、左右觀望。你要知道，世間的機會往往都是稍縱即逝的。俗話說：“過了這個村就沒下個店。”當你當斷不斷的時候，煮熟的鴨子也會飛上天！所以，看見機遇，就要及時出手，以免後悔莫及。
世間經商的人成千上萬，為什麼有人能夠賺得盆滿缽滿，而有的人到頭來卻虧得血本無歸呢？在生意場上，要想大顯身手獲得成功，就必須要有一股“狠”勁，除了要具備鷹一樣尖銳的眼睛、狼一樣凶狠的性格，還要有豹一樣迅猛的速度和熊一樣強大的力量！
守恒：咬定青山不放鬆
做事要專一，做生意也同樣要專一。明確目標後就要堅定不移的去努力達成。切不可“朝三暮四”，信念不定，總是半途而廢的人，將永遠與成功無緣。
誠實為本，做生意最重要的是信譽
石元會自幼家境貧寒，僅靠種地喂豬生活難以為繼。1989年，年僅十八歲的她萌生了外出打工的想法。她懷揣著致富夢想，進入浙江省溫州市樂清自通電子元件廠，成為流水線上一名工人。通過踏實苦幹，她贏得了公司領導、同事的認可和信任，3年後走上管理崗位，成為公司生產負責人。2007年，受全球金融危機影響，石元會所在工廠訂單壓縮、舉步維艱，低迷的工作環境使她倍感前途的渺茫。多年的打工生涯，使她厭倦漂泊，加之兩個女兒要回墊江上學，她想到回家發展，便毅然離開工作了10年的工廠。
可要在家鄉找到一份稱心如意的工作，也非易事--在老家，她做了一年多“閑人”。“孩子讀書，父母供養都還指望著我們夫妻倆。”2007年底，沿海招工難形勢進一步加劇。石元會發現，不少電子元件加工工藝簡單，即便是年老體弱者，隻要經過一定培訓在家就可完成產品代工。遂萌生將電子元件發包到當地，讓鄉親近鄰組裝的念頭。