以地板打蠟來說，他將擦玻璃的方法移植到了地板上，而且在工具、使用方法上都做了重大改進。因此，他們擦地板比傳統打蠟法多花一倍的時間，但是擦出來的效果卻讓人感覺比傳統打蠟服務高出幾個檔次。就這樣，張鬆江第一個月就賺到了3萬元錢，開始打開了局麵。靠著自己的堅毅和勤奮，他一步步地接近了自己的目標。
善於發現創意
一位叫陳富雲的創業者為服裝業想到一個名為“數碼試衣”的智能互聯化營銷模式。按照這個模式，服裝廠商可以完全不必庫存，消費者也可以任意為自己選擇服裝的款型和麵料。
消費者下單後，加工廠隻需要按要求生產。理論上講，這樣出來的個性化成衣，每一件都隻會貼身而不會“撞衫”。
陳富雲自幾年前進入服裝行當，他就不斷聽到有同行抱怨：“這個季節款式、型號沒選好，積壓太多了，賺的錢全是庫存。”
與此同時，他也聽到有朋友訴苦說：“逛了半天，腿都跑痛了，還是沒選到稱心的衣服。”
“為何全球專家、教授都解決不了這一難題？”陳富雲百思不得其解。他委托行業協會調查全球100強服裝企業，發現各大品牌沒有不積壓庫存的。他認為，這是服裝行業傳統的“以產定銷”的經營模式無法克服的弊病。
找到了病根，能不能靠“以銷定產”的逆向思維來解決這一難題呢？陳富雲說，早在2007年初，他就在謀劃如何破題，並到處尋求具體的技術解決方案。
幾番琢磨，陳富雲終於想到了一個名為“數碼試衣”的智能互聯化營銷模式。
所謂智能互聯化服裝營銷模式，即是先在步行街、商場、候機廳、酒店大堂、高檔社區、茶樓等處設若幹門店，這些門店相當於數碼試衣的體驗館。
客戶到了試衣店，即站到智能終端機上，兩秒鍾後即可完成對人體4800個坐標點的精確測量。提取85個人體數據後，再在終端機數據庫中，自由創意組合，設計、選擇、修改服裝的麵料、版型、顏色、款式等，即可合成稱心的個性化服裝。
與傳統服裝店以及淘寶網、試衣網等網購相比，這一模式可做到衣服款式無限，消費者可隨心所欲地組合、修改和設計；型號也因人而異、量體裁衣。
下單前，客戶選好的服裝可通過寬6米、高3米的高清晰仿真視頻係統，將DIY的成果、試穿的效果像照鏡子一樣顯示出來。
陳富雲說，消費者完成人體測量後，會形成特定編碼，身體隻要沒啥變化，再次購買衣服時，數據可固定使用，無需在終端機二度購衣或網購時再次測量。
除了個性化，關鍵是，因減少了庫存積壓、商場租金等費用，客戶的購衣價格，肯定不會高於傳統店。
現在，陳富雲已經開始選址營建自己的數碼服裝加工廠。陳富雲說，這家數字化工廠裏，衣服麵料、輔料有數千種，客戶所需的花色、圖案，經電腦智能排版、激光打印後，色牢度要高一倍。一條生產線每小時即可生產出2000套個性化訂製的服裝。
獨特的創意往往會成為成功路上的捷徑，然而有想法，有創意的人有很多，而我們要如何才能去將這些創意的點子實現呢？
一、盤點現有資源首先，必須由內而外清點所擁有的各項資源，包括：能力、資金、人脈、技術等。如果資源具獨占性，則可以提高潛在競爭者進入市場的門坎，進而提升創業的成功率；在市場機會方麵，逐一檢視各個具有發展潛力的市場機會點，推論滿足市場機會所必須擁有的各項能力。同時考慮市場機會以及現有資源兩方麵的條件，來篩選腦海中所浮現的創意。透過這個程序可以知道，哪個創意較契合哪個市場機會點，進一步篩選出創意適合做什麼生意。
二、建立營運模式找出有發展潛力的創意後，下一步是建立適合的營運模式。營運模式是指企業如何提供產品或服務給顧客，並回收利潤的整個過程。研擬出營運模式，繼而引導之後的各項計劃。
三、提高邊際效益建立起營運模式之後，必須進一步思考如何提高邊際效益。其一是銷售通路的設立，雖說酒好不怕巷子深，但良好的地點確實可以提升事業成功的機率。選擇考慮的重點除了商圈與顧客特性之外，還要考慮到公司策略的需求。其次是經營夥伴的選擇，良好的經營團隊是促使事業成功重要的因素，好的經營團隊可以增加新創公司成功的機率。
四、抓住顧客需求深入了解目標顧客需要的價值，並且嚴守對顧客的承諾。做好市場區隔、目標顧客以及公司定位，透過產品或服務，來創造顧客想要的價值。
五、做好財務規劃企業財務就如同人的血液一樣，良好的財務規劃是維持公司正常運作的先決條件，一旦公司開始營運，即使有賺錢，如果財務管理不佳，還是可能發生虧損危機。創業前就必須做好財務管理的妥善規劃，盡量減低發生財務危機的機率，確保公司可以正常營運，並產生利潤。