施振榮3歲喪父。為了謀生，他曾經幫著媽媽在店裏同時賣鴨蛋和文具。鴨蛋3元1斤，隻能賺3角，差不多是10％的利潤，而且容易變質，沒有及時賣出就會壞掉，造成經濟上的損失。文具的利潤高，做10元的生意至少可以賺4元，利潤超過40％，而且文具擺著不會壞。看起來賣文具比賣鴨蛋好，但是，施振榮講述經驗時說，賣鴨蛋遠比賣文具賺得多。鴨蛋利潤薄，但最多兩天就周轉一次；文具利潤高，但有時半年一年都賣不掉，不但積壓成本，利潤早被利息吃光。
施振榮後來將賣鴨蛋的經驗運用到宏基，建立了薄利多銷的模式，即產品售價定得比同行低。雖然利潤低，但客戶量增加，資金周轉快，庫存少，經營成本大為降低，實際獲利大於同行。
無論是逛超市，還是去菜市場，每個顧客都想用最便宜的價格買到自己喜歡的東西。在“便宜的價格”和“喜歡的東西”之間往往存在一種相互製約的關係，有經商頭腦的生意人就善於發現並利用這種關係。
李嘉誠早年做塑膠花生意的時候，就是靠“薄利多銷，互利互惠”這樣的原則打動意大利客商，從而奪得訂單。世界最大的零售企業沃爾瑪也深諳這一道理。它從一成立就確立了“天天平價”的經營策略，依靠這一強有力的武器，不僅把老資格的全美前十大零售商全部打敗，甚至淘汰，而且與它同時代成立的競爭對手如凱馬特，贏利模式與它相仿，也被它遠遠甩在身後。可見，薄利多銷所帶來的人氣和效益，是非常驚人的。
誠然，要闖市場、拓銷路，單靠低價是不行的，產品質量、企業信譽、售後服務、宣傳力度、營銷方式等因素同樣很重要。但不可否認的是，同樣的產品，誰賣得便宜，誰就賣得多，價格戰是當前形勢下一種很重要的競爭手段。問題在於，並不是所有人都適合打價格戰，因此，經濟實力相對較弱的商人在產品降價之前總要左思右想，不敢輕易用低價位向市場上的競爭對手挑釁。能不能降價，降價多少才不至於影響企業自身的發展，是一個重要的問題，對此準備不足，就會適得其反。
一般說來，在以下情況中使用薄利多銷原則較為妥當：
同類型產品多，競爭激烈時，采用薄利多銷策略，既可爭奪同類產品的顧客，也能促進本企業產品市場占有率的提高。
新產品試銷階段，以薄利多銷方式盡快使產品進入市場。擴大影響，提高知名度與應用頻率，建立市場信譽和威信。
產品被消費者所淘汰，以多銷微利保本為原則，將企業損失降到最低限度，爭取時間，開發出新產品。
產品有生命力，但銷售處於低穀時，采用薄利多銷策略提高顧客的購買欲，以刺激產供銷環節的周轉、挖掘產品的潛在效能，使企業立於不敗之地。
退一步是為了前進三步
聰明的富人把“退”看成“進”的一種，他們懂得迂回取勝，步步緊逼並非是最佳的成功方法。賺錢之時不妨緩一緩步子，保存些體力。
以退為進是一種智謀，把進退看透的人，明白短暫的退讓是前進的序曲，適當的退是為了更好地進。