好萊塢流行一句話：“一個人能否成功，不在於你知道什麼，而是在於你認識誰。”這句話告訴我們：人脈是一個人通往財富、走向成功的入門票。它體現了一個鐵血定律：“人脈就是錢脈”！所以用心經營人脈是變成錢脈的最大關鍵。
有人脈就等於有財脈
社會上有這麼一類人：他們能力超群，見解深刻，才華橫溢，本來可以飛黃騰達，卻偏偏過著清苦的日子。這是為什麼呢？雖然這些人有才華，卻也恃才傲物，認為自己比別人優秀，是不可或缺的人才，因此狂妄自大，不能很好地與周圍的人相處。就這樣，他們因為沒有人脈，最終連才華都被埋沒了。
因此，沒有人脈資源的從旁協助，光有才華也是不能發財的。要想財源廣進、飛黃騰達，還是需要靠人脈取勝。
汪泉大學畢業後，應聘到一家報社廣告部工作。工作期間，他時常接觸到海爾、春蘭、百事這樣的大客戶。他在為這些大客戶搞創意或爭取版麵時很賣力，從來不偷懶，而且經常還會征求對方的意見，這些客戶對他的態度很滿意，因而彼此間關係十分融洽。
後來，汪泉出來單幹時自然想到了這些過去的夥伴，春蘭空調恰好在該市還沒有專賣店，他就跟銷售部的負責人談起此事，當然人家很給他麵子。在眾多競爭對手條件都差不多的情況下把獨家銷售權給了他。
有人脈就等於有財脈！世界首富比爾·蓋茨經常被問到，如何成為世界首富？他每一次的回答都是，因為我請了一群比我聰明的人來幫我工作。足以見得，一個人的成功並不取決於他自己的才華，而是取決於他能夠借助別人的力量有多強。
眾所周知，《水滸傳》中的宋江，原本隻是山東鄆城縣的一個小吏，然而，就是這樣一個小人物，日後卻搖身成為威震四方的英雄，威望一時，靠的是什麼？朋友！是武鬆、林衝、李逵等人，如果沒有他們，宋江能擺脫小人物的命運嗎？
“紅頂商人”胡雪岩也曾說過：“一個人的力量到底是有限的，就算有三頭六臂，又辦得了多少事？要成大事，全靠和衷共濟，說起來我一無所有，有的隻是朋友。”的確，“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”，這道理是顯而易見，世界上所有的百萬富翁也都是這樣做的。
當有人問：他們是依靠什麼成為百萬富翁的？著名的成功勵誌大師卡耐基的答案是：一本厚厚的名片夾。沒錯，正是因為擁有建立人脈的能力，他們才成為了百萬富翁，成為被人追逐、崇拜的對象。所以我們自然也不能忽視這種重要資源。
台灣的傳奇式人物王永慶，從做生意開始就非常重視建立人脈。
王永慶在剛開始做木材生意的時候，對客戶的條件放得很寬，往往都是等到客戶賣出木材之後再結賬，而且從不需要客戶做任何擔保。不過沒有一個客戶曾拖欠和賴賬，原因就在於王永慶不但了解每一個客戶的為人，也理解他們做生意的難處。正因為有了這份信任，客戶很快就跟王永慶建立起了深厚的友誼。
華夏海灣塑料有限公司董事長趙廷箴，曾經與王永慶合作過建築生意。有一次，趙延箴需要大量資金周轉，於是向王永慶表明自己的困難。王永慶二話不說，立刻借給他十幾根金條，還不收分文利息。這樣的舉動不僅幫助了趙廷箴，兩人成了好朋友，並且從此後，趙廷箴營造的工程上所需要的木材全都向王永慶購買，成為王永慶最大的客戶。
王永慶後來回憶這段往事的時候說道：“正因為結識了木材界眾多朋友，我才能在木材業迅速崛起，站穩腳步。”後來，王永慶一直在建築業發展，並且木材廠的生意非常興隆。到1946年，也就是王永慶30歲時，他已經積累了5000萬元的資本了。
所以，人是最大的資源，不管做什麼事情，都有人的因素。被稱為“賺錢之神”的邱永漢說：“失去財產，仍有從頭再做生意的機會，失去朋友，就沒有第二次機會了。”
陳安之在《超級成功學》一書中說：“成功靠別人而不是靠自己。”這個觀點乍聽起來是有點不可思議，但是仔細琢磨，其實是非常有道理的。
做人不要過於迷信自己，靠一個人的力量能做多少事情呢？如今早已不是靠一個人單槍匹馬闖天下的時代了，一個人再有能耐，其力量也是渺小的，如同一滴水之於大海。所以，隻有善於借助別人的力量，就像順風行船，才能最快地到達目的地。
人脈圈可以帶給你巨大財富
在你的“人生存折”中，除了金錢、專業知識，你有多少富有價值的人際圈子？你的“人際競爭力”有多少？斯坦福研究中心曾經發表一份調查報告，結論指出：“一個人賺的錢，12．5％來自知識，87．5％來自關係。”關係隻是麵對個別人的，而圈子卻是關係的擴大化。圈子可以為我們帶來巨大的財富。
上海威順康樂體育谘詢有限公司董事長兼總經理吳榳華直言自己有兩三千個朋友，每年都會見三四次的有1500多個，而經常聯係的就有三四百人。目前吳榳華的個人資產已經超過8位數。吳榳華感言，自己的事業是因得到圈內朋友的“照顧”才會如此順利，“包括開公司、介紹推薦客戶和業務等，各種朋友都會照顧我，有什麼生意都會馬上想到我”。