· 陷阱往往是用鮮花覆蓋的，相信廣告還不如相信世上有鬼。
· 以滿足消費需求為導向的時代已經過去，引導消費成為新的戰略選擇。
· 采取不同於常規企業的營銷策略，可以達到“反彈琵琶”的效果。
· 細分市場，針對不同市場，提供差異化的產品，是提高市場營銷效率的製勝武器。
· 有的時候厚利少銷比薄利多銷要技高一籌。
◎ 生財之道——笑談“心理定價”
幾乎沒什麼人到白玫瑰餐廳吃飯，老板不知如何是好。餐廳裏飯菜物美價廉，可是好像沒有人願意來吃。
後來他采取了措施把情況改變了，幾個星期以來他的餐廳總是坐滿了先生們和他們的妻子和孩子。每當一位先生帶著一位女士進來，侍者就給他們每人一份印刷精美的菜單，兩份菜單外表看來完全一樣，但內容卻大不相同。侍者給男人的那份菜單上是正常價格，而他給女士們的那份菜單上的價格要高得多，所以當男人從容地點了一份又一份菜，要了一種又一種酒的時候，女士會覺得他比實際上要慷慨得多。
趣評：熟練運用心理定價策略，往往能贏得更多的消費者。
笑話中的經濟學：每一件產品都能滿足消費者某一方麵的需求，其價值與消費者的心理感受有著很大的關係。這就為心理定價策略的運用提供了基礎，使得企業在定價時可以利用消費者心理因素，有意識地將產品價格定得高些或低些，以滿足消費者生理的和心理的、物質的和精神的多方麵需求，通過消費者對企業產品的偏愛或忠誠，擴大市場銷售，獲得最大效益。
心理定價策略的形式有：（1）尾數定價策略。也稱零頭定價或缺額定價，即給產品定一個零頭數結尾的非整數價格，如0．99元、9．98元等。消費者會認為這種價格經過精確計算，購買不會吃虧，從而產生信任感。（2）整數定價策略。企業有意將產品價格定為整數，以顯示產品具有一定的質量。多用於消費者不太了解、價格較貴的高檔產品，顧客對質量較為重視，容易產生“一分價錢一分貨”的感覺，從而有利於銷售。（3）聲望定價策略。對在消費者心目中具有較高信譽的產品製定高價。如豪華轎車、高檔手表、名牌時裝、珠寶古董等。購買這些產品的人，往往不在意價格，而是產品能否顯示其身份和地位，價格越高，心理滿足程度也就越大。（4）習慣定價策略。對消費者已經熟悉的產品價格，企業定價時要采用“習慣成自然”的定價策略，不宜輕易變動。降價會使消費者懷疑產品質量是否有問題。提價會使消費者產生不滿情緒，導致購買轉移。在不得不提價時，應采取改換包裝等措施，減少抵觸心理，並引導消費者逐步形成新的習慣價格。（5）招徠定價策略。這是適應消費者“求廉”的心理，將產品價格定得低於一般市價，個別的甚至低於成本，以吸引顧客、擴大銷售的一種定價策略。采用這種策略，雖然幾種低價產品不賺錢，甚至虧本，但從總的經濟效益來看，由於低價產品帶動了其他產品的銷售，企業還是有利可圖的。
◎ 廣告還有小姐呢——笑談“虛假廣告”
司馬先生請人吃飯，找好了一家正在做優惠廣告的飯店，吃了一半，司馬先生問招待：“不是說消費滿1000元，送四盤大菜的嗎，怎麼還不來？”
招待就去催了，一會兒，四個少女端著四大盆蘿卜來了，司馬先生不高興了，問：“怎麼上這個，廣告上不是有螃蟹和魚嗎？”
招待說：“照您這麼說，廣告上還有小姐呢！”
趣評：陷阱往往是用鮮花覆蓋的，相信廣告還不如相信世上有鬼。
笑話中的經濟學：虛假廣告，是指以欺騙方式進行不真實的廣告宣傳。其虛假性主要表現在以下幾個方麵：
（一）誇大失實的廣告：一般是經營者對自己生產、銷售的產品的質量製作成分、性能、用途、生產者、有效期限、產地來源等情況，或對所提供的勞務、技術服務的質量規模、技術標準、價格等資料進行誇大，無中生有的與事實情況不符的宣傳。
（二）語言模糊，令人誤解的廣告：此類廣告內容也許是真的或者大部分是真實的，但是經營者措辭的技巧明示或者暗示、省略或含糊使得消費者對真實情況產生誤解，並影響其購買決策和其他經濟行為。
（三）不公正的廣告：是指通過誹謗、詆毀競爭對手的產品來宣傳自己產品的廣告，此類廣告的經營者不但違反了廣告法，而且還違反了《反不正當競爭法》。