幾天之後,石方在總經理辦公會上講話:“總結這兩周的工作,亮點是主要的。黃金周期間我們承辦了……其實是主辦了《家鄉巨變攝影展》,反響很大,擴大了書店的影響力,也樹立了良好的社會形象。希望我們明年能把這項活動繼續開展下去。另外,我們舉辦了‘黃金書市’,大家是不是覺得這個書市既賠錢又沒賺到吆喝呀?其實不然。我從一開始就沒想讓這個書市賺錢……”
與會者詫異起來。
“大家想一想,如果想賺錢會去抖落庫存底兒嗎?我就是想看看我們的執行力。經過檢驗,我們的執行力是過硬的。銷售部兩天拿出了企劃方案和書目,其他部門密切配合,兩天時間完成了布展。我們的練兵是成功的。我再說一遍,這次書市的目的在於檢驗我們的執行力。當然,還有更重要的目的……”他看著與會者。
有人問:“石總,我有一個問題,我們舉辦攝影展和書市,都是臨時決定的,這裏麵是不是有什麼奧妙和玄機?”
“問得好。”石方繼續盯著大家看,“誰能回答一下,到底有什麼玄機?”
企劃部部長發言:“我想石總的意圖在於阻擊德道書店的‘淘寶書市’。”
與會者感到不可思議。
企劃部部長繼續說:“最近我才知道,德道書店打算在黃金周期間舉辦‘淘寶書市’,而且做了精心的籌備。如果按期舉行,勢必成為今年打折書市的最大贏家,從而奠定今後的競爭優勢。我們書店和其他書店一般都是在6月以後才舉辦各種打折書市,這也是一種心照不宣的慣例。德道書店的這次策劃,無疑是想打破這一格局。石總舉辦攝影展,真正的目的不在擴大書店的影響力,而是一石二鳥:一來確實樹立了書店的形象;二來阻止了‘淘寶書市’在科技宮的如期舉行。據科技宮的工作人員講,他們已經與德道書店達成了出租的口頭協定,但上麵來了指示,說不許搞商業活動,這才有了《家鄉巨變攝影展》。”
與會者半信半疑。
“這樣,‘淘寶書市’就得另找地方。而工業展覽館的北方廳又被我們拿下了……這就是我們舉辦‘黃金書市’的另一個用意——千方百計阻擊‘淘寶書市’在黃金周舉辦。可以說我們的這兩個活動目的不在利潤,從效果來看,我們也達到了石總所說的練兵目的。我們可以設想一下,如果讓‘淘寶書市’按期在科技宮舉行,天時地利人和,他們都占了,以後我們就別想再在打折書市裏分得一杯羹了。”
石方為企劃部部長鼓起掌來:“非常好。我希望你們今後就是這樣來分析問題。大家不是都會玩麻將嗎,麻將桌上必須死盯著下家、對門、上家。自己不和,看見別人可能和,就要千方百計把牌打黃了,重新來。最愚蠢的就是看不清形勢胡亂出牌,為了一點小和,給人家點了炮,或者自摸了去。”