第63章 迷惑競爭對手(1 / 2)

這天早上7點半,在德道書店會議室,與會者看到了一紙任命:柳立立為書店總經理助理,兼任業務部經理;高希金為綜合辦公室主任,負責行政及企劃;程拾翰兼任銷售部經理;團體采購、外部銷售也都有了新的負責人。

程拾翰依然坐在長方形會議桌的中央,說:“今天的會吸收了骨幹以上員工參加,是要宣布一項重要決定。因為涉及商業秘密,有些內容此前並沒有與大家商議……”他神情莊重地看著大家,“我們放棄大做教輔書展的計劃,前期的一些準備活動都是為了迷惑競爭對手。”

大家大為震驚。抓住教輔書展等於商場抓住了春節的銷售狂潮,意義非同一般,這也是為什麼所有書店都虎視眈眈地盯著寒假,企望從教輔書展這盤蛋糕裏切下更大的一塊。

程拾翰指出,放棄教輔書展,不等於放棄教輔書的銷售,而是不以它為主打。主打的活動之一是“為了未來的閱讀(第一季)”:包括與電視台合辦《寒假樂園》《小主持人活動基地》,與教委合辦《寒假閱讀十本好書有獎征文活動》,其中配合著講座、動漫電影放映等,以此拉動銷售。這部分圖書以中外名著、少兒文學、科普、名人童年故事等為主。主打的活動之二是“職場加油站(冬季第一站)”:鎖定年齡在25到45歲的這部分高消費人群。這部分圖書以經營、管理、企業家傳記、職場、勵誌、情商等為主題,拉動銷售的策略就是舉辦多場次的培訓、講座、交流互動……到時候,我們的多功能廳將再次繁忙起來。

頓時,會議室裏熱鬧了,大家抑製不住地開始了議論,絕大多數覺得方案是夠奇特了,無人可以效仿,但風險也大。他們希望程拾翰給出一個明確的製勝法寶。

程拾翰笑了:“如果你有一個想法,問周圍的朋友,如果十個人,九個人說不知道,或者問這能行嗎,那麼,這就是一個機遇。現在,我們的這兩項活動就是寒假期間的最大機遇。”

柳立立說:“如果《職場加油站(冬季第一站)》成功了,將把許多流失的白領讀者拉回到書店,現在的關鍵是要看培訓的主講老師了。”其實,她心裏一直盤算著:程拾翰終於亮出底牌了。顯然,石方上當了。不過也好,是要打擊他石方一下了,省得他狂妄自大,近來說話的口氣居高臨下的,快把自己當成使喚丫頭了。

大家又把目光集中到程拾翰的身上。

“講師的水平請大家放心。他們的講座重在實戰,不是空談理論,能夠給大家在職業生涯上真正地加油,而不是加水。培訓項目有針對大學畢業生的《職場:從撰寫簡曆和麵試開始》,有針對上班一族的《你必須知道的職場禮儀》《麥肯錫的黃金工作法則》,還有經理人關心的《領導力》《經理人必讀的十本管理書》,以及大眾都非常重視的《處理人生危機的藝術》等。”