回到書店,程拾翰又和高希金、柳立立坐在一起,研究楊學果送過來的一條重要信息:教委宣傳部的副部長鄭強正在聯係書店,希望聯合舉辦中小學寒假閱讀十本好書有獎征文活動。
“圖書城、黑石書店都謝絕合作,我們的機會來了。”程拾翰說。
高希金說他的一個朋友在圖書城做企劃,圖書城要求參加征文的學生必須從圖書城買書——估計黑石書店也是這麼想的。但這個鄭強很倔,說是讓學生把購書發票粘到讀後感的後麵,商業味太濃了。所以都沒談攏。
“頭兒,這樣的話我們參與了,等於為別的書店打廣告了。”
柳立立也同意高希金的看法。
程拾翰說:“圖書城和黑石書店為什麼不與教委合作,說白了就是不想隻賺吆喝。如果我們把全市書店、包括圖書批發市場的這十種書全都攥到手……事後有人會認為我們的行為是搜刮,或者是囤積,總之活動開始的時候,隻有我們書店才有這些書……這樣,我們是不是就不光是隻賺吆喝了?”
高希金和柳立立眼睛一亮,異口同聲地說:“那當然了。”
“讓參加讀書競賽的學生必須來我們書店買書,這是問題的關鍵。如何做到呢?第一,這十本書必須是最新出版的,那些老經典大部分家庭都會有,學生就不必光顧我們店了。所以,一定要說服這個鄭強,推出新的經典閱讀。第二,就是我方才講的,把這十種書盡可能地全部攥到我們手裏。”
柳立立聽到這裏興奮異常,又檢討自己的思路太狹窄了。高希金也不好意思地撓了撓頭。程拾翰笑了,讓兩人馬上整理一個書單子出來,下午就去找鄭強,務必拿下這項活動,而且要保密。
“立立,這十種書的選購很重要,不能讓任何書店的人發現我們在收集這些書,至於用什麼辦法,你和業務部商量吧。但一定在1月12日之前完成。時間太早,有些書店發現缺貨可能會補進的。要做,就必須給對手一個措手不及!”
“程總,我和高希金這是沒有退路了。”
“必須的。你們和鄭強要溝通好,活動廣告要在寒假的頭一天打出去,其中有一項內容……1月20日、30日,2月6日將在德道書店舉行三次講座,為學生輔導如何撰寫讀書體會和書評。主講人是史寒先生。”
柳立立和高希金麵麵相覷,兩人實在想不通:這些創意他是什麼時候構思出來的。程拾翰的答案是:隨時隨地。
“再告訴你們一個好消息,禾禾酒坊也要和我們聯合行動了。”
昨天夜裏,薑橙子在說完“OK”後,表示酒坊和書店可以搞個合作,他當時差點笑噴,說是她把灶台和鍋碗瓢盆都弄來,書店裏飄的就不是書香了。薑橙子批評他思維不夠發散,說是春節馬上就到了,兩家可以聯合搞一個年夜飯知識講座,酒坊這邊再派大師傅給主婦們講課,在灶台上現場演示,肯定熱鬧,書店還可以搞菜譜書展的。
“怎麼樣?”程拾翰問兩個下屬。
柳立立認為這個創意不錯,問題是要搭灶台,那是明火,書店裏可都是易燃品。其實,她還想到了另一層:薑橙子是時時刻刻在關心程拾翰。這又讓她想到那次在禾禾酒坊請六個人吃飯,薑橙子就是恰到時機地走進包間,巧妙地替程拾翰擋了一次酒,隨後又找來四個美女陪著那幾位男士,讓程拾翰從容地對付萬大姐一個。這個薑橙子,了得。難怪石方念念不忘。
程拾翰看了她一眼,說:“許多商場不都有灶台嗎,服務員用來展示炒勺等產品的。我們可以先隔離出一塊地方,至於搭建灶台、防火設備等統統由禾禾酒坊來做。薑橙子表示酒坊還能派過來兩個保安維持秩序,並隨時充當消防隊員。”
高希金說:“這是一個雙贏的合作。通過書店介紹酒坊,而酒坊的廚師表演也能給店裏帶來人氣,我們還可以開辦主婦廚藝課堂,也可以帶動銷售。”
程拾翰立刻拍板:“那就這樣定了,希金負責與禾禾酒坊的合作事宜。下午我們分頭行動吧,我還要從陳懷丙同誌那裏獲得友情讚助。”
柳立立和高希金嘻嘻哈哈地祝他好運。
“每天五張?”陳懷丙疑惑地看著程拾翰,“五張票340元,一個月就是……”
“10002元。”
“不單單是錢的問題。我們是高檔遊泳館,大多數是會員,你說這撲通撲通地往裏麵蹦進幾個小孩子,下餃子似的,不雅觀啊。”
“不會的。我都調查過了,入冬以來我們遊泳館每天平均不到40人,五個孩子還能為泳池增添些活力。”
“活力不是靠小孩子嘰嘰喳喳體現的,那是要響當當的利潤來支撐的。”