格裏格爾知道此刻唯一一個頭腦清醒理智的人就是自己，於是說道：“我很快就會把衣服穿好，然後把樣品準備妥當，用不了多長時間就可以啟程了。代表先生，我這樣安排您意下如何？我對工作真的很有熱情，我絕非那種頑固愚蠢之人。沒錯，經常出差是很辛苦，但是我要維持生計，就必須如此。啊，你要去哪裏啊，代表先生？您要回公司？您會把今天發生的事情全都一五一十地彙報給老板嗎？在一段時期以內，某人的表現可能不盡如人意，但是這並不代表他往後會一直如此。您要想想他之前的表現多麼優秀，可想而知等他將眼前的困難克服以後，一定會更努力地投身工作。您心知肚明，我對老板有多麼忠心。除了工作以外，我還要照顧父母親，還有妹妹。雖然我現在的處境很糟糕，可我不會就這樣放棄，我一定會堅強地支撐下去。請公司務必要對我有信心，不要再給我百上加斤了。公司員工之間普遍存在著這樣一種觀點：旅行推銷員工作既輕鬆又能拿高工資。正因為如此，很多人都對推銷員心存怨懟。至於這種觀點是對還是錯，卻極少有人願意並且能夠客觀思考並評判。可代表先生跟他們是不一樣的，您掌握的是全局而非局部。您對公司全局的認識甚至超越了老板，當然，我隻能私底下這樣跟您說說。老板是公司的主人，公司內部的輿論極易左右他的判斷，使得他對某些員工產生偏見。由於旅行推銷員常年在外地奔波，公司內部員工極易對他們產生非議，這一點您很清楚。對於那些針對自己的毫無根據的非議，旅行推銷員起初一直被蒙在鼓裏，連出言辯駁都做不到。等他出差歸來，身心俱疲之時，終於發現了這恐怖的莫須有的指責，可惜早已錯失了辯駁的良機，隻能無奈地接受悲慘的後果。代表先生，您聽我說，先別急著離開！就算您急著要離開，至少也應該先對我所說的這些表示一丁點的認同吧！”
事實上，在格裏格爾剛開始說完幾句話的時候，首席代表就已經將身體背轉了過去。他扭過頭去瞧著格裏格爾，同時雙肩抖顫，嘴巴大張。他一麵聽著格裏格爾發表自己的意見，一麵一刻不停地向門口的方向挪過去，他挪動的步伐非常緩慢，像是被禁止從這個房間離開一樣。在此期間，他的視線一直沒離開過格裏格爾的身體。眼見前廳馬上就要到了，他就像腳下著了火一般，一步就從起居室躍到了前廳。他似乎覺得能夠救贖自己的神明就在起居室的樓梯那邊待著，於是便朝著那兒伸長了手。
格裏格爾明白絕不能讓代表先生就這樣返回公司，否則他一定會對老板說出很多不利於自己的話，老板極有可能會因此將自己辭退。可是對於這件事，他的父母卻並不了解。在他們看來，這家公司就是格裏格爾的鐵飯碗，隻要他留在那家公司，以後的生活就不用發愁了。在過去的幾年中，父母一直都堅信這一點，他們根本沒有仔細想過未來的事情，光是擔憂眼前的煩心事就已經叫他們精疲力竭了。格裏格爾跟他們是不一樣的，他一定要為未來做打算。為此，他必須要將代表留下，努力安撫他的情緒，遊說他站在自己這邊。這件事將決定著格裏格爾一家人的命運！格裏格爾想到自己聰慧的妹妹，要是她現在還在這裏該有多好！在格裏格爾還在地上躺著，鎮定自若的時候，她就已經有所預感，並哭了起來。更何況，代表很好色，隻要她一開口，代表一定會依從她的。到那時，她就會把家裏的大門關好，然後跟代表在前廳交談，直到他恐慌的情緒緩和下來。可惜一切隻是空想，妹妹已經出去了，格裏格爾隻能依靠自己的力量。他不清楚自己現在所說的話能否讓人聽明白，也不清楚自己的行動能力到底如何。他輕率地擠出房門，朝著代表先生走過去。這會兒，代表先生正待在他家門口的平台上，他的兩隻手在樓梯的欄杆上死死緊抓著，那模樣看起來分外滑稽。格裏格爾剛邁出一步，馬上便跌倒在地，不由自主地發出一聲呻吟，到處尋覓能夠支持自己起身的物件。他尚未完全趴倒在地，那些為數眾多的腿兒們卻已經跟地麵親密接觸起來。自從他今早醒來以後，體內首度產生了一種舒服的感覺。他發覺那些纖細的腿腳在與地麵接觸以後，變得非常穩當，而且十分聽從他的指揮，這讓他感覺很欣慰。他隨即便指揮著那些腿，走向自己的目的地。轉機終於出現了，對於這一點他很有自信。母親這時候仍紋絲不動地倒在地上，他於是來到母親身邊，就趴在她眼前，正想再進一步的時候，母親忽然縱身躍起。她的手臂伸展開來，五指分開，大喊大叫道：“上帝啊！救命！救命！”她一方麵像是想要認真看清楚格裏格爾現在的樣子，便將頭低了下來，一方麵又覺得難以接受，下意識地卻步。餐桌就在她身後，上麵滿是杯盞碗碟，但她已經神誌不清，全然不記得有這麼一回事了，一屁股就坐到了桌上。碩大的咖啡壺就在她背後打翻了，裏麵的咖啡汩汩流淌出來，一直淌到了地毯上，她卻根本沒有意識到這件事。