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特種營的成員均被小黑的親身經曆吸引了，都認真聽著小黑講述自己真實的故事。小黑想起自己有一次突破思維訓練時，像瘋子一樣喊著：“我是最棒的！我是最優秀的！”自從那次扯開嗓子喊後，自己的中氣明顯提升許多，看起來那些喊喊鬧鬧有時還真管用，不能像公司有些同事認為的那樣“一竿子打到底”，純粹認為沒有任何作用……總之，跟著呼嚕貓總監沒錯，他身上有太多值得學習的地方。
以前呼嚕總經常說小黑太文氣，缺乏霸氣，應該多一些匪氣，這樣更實在更自然一些，而且利於震住下屬。鍛煉了4個多月，小黑才有那麼一點點進步。後來被提為隊長後，一個月的收獲就超過了前4個月的總和，當然不同時期有不同的收獲。
就這樣，這隻狗一步一步爬上來了，這裏最應該感謝的是呼嚕貓總監，如果不是第一次呼嚕貓總監幽默而又富有激情的互動培訓，小黑已經離開了；呼嚕貓那次培訓，打開了小黑的思想，喚醒了沉睡的細胞，也才有了今天的小黑……
不過要說目前為止小黑最推崇的話語，還是進入公司後好像是第二個月呼嚕貓在一次培訓中講的一句話：銷售是問出來的，不是講出來的！
“我估計、我想、我感覺……”是銷售的最大障礙，我估計這家客戶不會要貨的，我想這家餐廳應該很少有顧客喝牛奶吧？我感覺這家不一定會要我們的產品……這些想起來似乎曆曆在目啊。時間過得真快，一晃半年過去了。
對於“銷售是問出來的，不是講出來的”這句話，呼嚕總說也不是他的原創，不過這句話真的很好，當時自己按照這種思路工作，發現客戶拒絕自己的真正原因、從客戶角度溝通，而不是開始就問：請問您需要牛奶嗎？這是天底下最愚蠢的銷售開場白。
呼嚕貓也陷入了回憶，6年前自己負責一個部門的銷售，為了提高業績，他總結提煉了很多有效的話術，包括引導大家按照這個方向思考，一定會提高成績，摘錄部分如下：
●“不少公司的銷售部經理都會為提高業績傷透腦筋，如果隻需要花10分鍾就能解決這個問題，您願意嗎？”
●“如果我告訴您，貴公司明年可能會節省20%的開支，您一定有興趣對嗎？”
●“如果有一種方法可以在您現在的基礎上每天節約兩個小時的時間，您一定想知道，對嗎？”
●“目前很多老總打電話告訴我，公司有很多員工不夠敬業，我聽了真的很難過，如今如何提高員工的敬業精神對每個企業都非常重要，您覺得呢？”
●“您說得非常有道理，我相信每個企業的存在，都有它存在的理由。穆堂香發展到今天，確實有許多問題，但主要的是看這個公司接下來怎麼做？如果公司決心解決這些問題，那這個公司一定可以發展壯大，我現在以我的人格擔保：這個公司已經發生了全新的變化，跟這樣的公司合作，您絕對不會失望！請再相信我一次！”
●“您的聲音真的非常好聽！”
●“聽您說話，就知道您是這方麵的專家。”
●“公司有您這種領導，真是太榮幸了。”
●“跟您談話我覺得我增長了不少見識。”
●“猜猜看！”“這是一個小秘密！”
●“告訴您一件神秘的事！”
●“今天我告訴您的事情是古往今來沒有一個人說過的。”
●“您說的話很有道理，我非常理解您。”
●“如果我是您，我一定與您的想法相同。”
●“謝謝您聽我談了這麼多。”
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試想如果以這種思路展開話題，一定會引出客戶真正的需求，讓客戶自己說出想要，而不是我們問客戶：你要嗎？
很明顯，眼前這隻小黑很像當年的自己，那個時候自己也就這麼大，有想法有信心能堅持能吃苦，從不在工作上斤斤計較，幹得多學習的也多，小公司職責一般沒有分得那麼清，反而有更多的鍛煉機會。
呼嚕貓的思路被熱烈的掌聲打斷，小黑已經走下舞台，呼嚕貓走向台前：“各位家人，小黑分享的精彩不精彩？”