等到田雞敲門進來時，已經8點多了，呼嚕貓給黑熊發了個短信，半個小時過去了，也沒見回信。
“我估計是他們在商量這個事，在開會呢。”田雞無意中一句話，似乎提醒了呼嚕貓，也似乎安慰了呼嚕貓，應該是吧，否則即使不合作也沒理由不回信息啊。
呼嚕貓知道，如果今天談判不成，飛機17點就要返程，這次就可能無功而返，隻能等待下次繼續談判了，他一邊思考一邊翻著手機。此刻，田雞也識相地閉上了嘴，房間裏隻有電視的聲音。
一陣刺耳的手機鈴聲響起，呼嚕貓一掃便認出了是黑熊的電話：“黑熊總，你好！”
“呼嚕總，實在抱歉，剛才在開會，規定不能帶手機啊，對了，你們是今天走嗎？”
呼嚕貓心想你明知故問，昨天都告訴了的：“嗬嗬，是啊，您這邊今天要是沒結果，我們約好了西南另一個合作夥伴，今天必須起程啊。”
黑熊打著哈哈，說了一些無關緊要的話，最後時刻才告訴呼嚕貓，你們過來吧，可以簽訂合同。之所以昨天下午沒約見，是因為這個事情對陽光商報來說，是個戰略定位問題。公司決定借助報紙網絡組建商貿公司，建立物流配送體係，與秦磚漢瓦合作，是個非常好的機會。所以公司高層齊聚一堂，一直開會商議這個事情，昨天晚上開會一直開到10點左右才定下來，因為太晚所以就沒通知你。這不，早上簡單開了個碰頭會，就細節問題再次進行了商榷……
後麵黑熊講的什麼，呼嚕貓已經聽不到了，心裏一陣喜悅。
田雞也看出來了，好不容易等黑熊掛了電話，呼嚕貓一躍而起：“走，簽合同去！”
紅馬甲的如意算盤
與西南陽光商報簽訂合作成功的消息早就傳回秦磚漢瓦了，土狼帶著花貓一行，親自開車來接機。
路上，田雞忍不住與土狼談起談判的過程，談到呼嚕貓如何扭轉局勢、靜心等待，最後等來勝利的精彩片段，聽得大家都笑起來，土狼幹笑著直誇呼嚕貓。
呼嚕貓心裏一陣警覺，自己不能太過於出頭，畢竟是私企，功高震主的情況還需警惕，雖然說現在還沒到那個地步，但以後呢？就算土狼不會多想，那麼以花貓為首的家族同夥呢？
公司戰略會議上，呼嚕貓以營銷總監的身份再次敘述秦磚漢瓦未來渠道的方向。既然可以簽訂一個紅馬甲，當然也可以簽訂很多個“紅馬甲”，天下“紅馬甲”無數，自然秦磚漢瓦的渠道就無數了。
最重要的是，建立這種關聯通路，所需要的時間成本和人力成本均比較小，比起企業自建傳統通路來說，更省錢更快速！非常適合秦磚漢瓦這樣的中小型牛奶企業。
嗬嗬，呼嚕貓自己越想越興奮，從來沒有企業這麼大膽過！企業自己不組建團隊建立渠道網絡，而是依靠類似報紙這樣的網絡建立銷售渠道！全國恐怕沒幾個這樣的企業吧！
思路一旦打開，很多問題就變得豁然開朗了。
會議結尾，土狼談了一個關於紅馬甲的問題。正是這個問題，引發了另一種新的戰略模式。
原來是紅馬甲公司自從與秦磚漢瓦強強聯合後，先後代理了五六家企業的產品，使渠道變得充盈起來，企業獲得了除報紙外新的利潤增長點。加之生活晨報在西北市場的網絡遍布一二線城市，甚至覆蓋了縣級城市和部分鄉鎮，幾乎無孔不入。
如此優異的網絡恐怕除了郵政網絡和鹽業公司網絡外，很難有與它類似規模的網絡了。
自從與呼嚕貓溝通了解到關聯通路後，山羊等高層的思路亦被打開。紅馬甲公司難道隻能做這五六種產品嗎？能不能把產品線放寬些？這種特殊的具有一定區隔的渠道，隨著“非典”等事件的影響，將如同網絡購物一樣，讓消費者足不出戶，就可以享受到自己所需要的產品！這將是多好的創意啊！