呼嚕貓給田雞講起自己曾經工作過的一家企業，老板以前在業內被稱為“酒王”，是因為他建立了白酒的黃金下貨通道，尤其在西部，一個禮拜可以將產品全部陳列在貨架上。
後來，老板莫名其妙突然成立了航空售票公司，做起了機票生意。
說到這裏，田雞也覺得奇怪，賣白酒和機票有什麼關係呢？
其實，做機票的目的是建立客戶資料庫，有了資料庫，高端白酒營銷就可以增添新的模式，借助資料庫實現點對點銷售。後來該公司代理了國內數一數二的高端白酒，兩者一結合，很多人才明白。
飛機大約飛行了一個小時，呼嚕貓毫無保留地將類似的案例以及自己個人的總結分享給田雞，不管田雞是誰的人，對於知識，呼嚕貓從來都不吝惜。
也許通過田雞的高度認可，可使土狼和花貓進一步認可自己，這未嚐不是件好事！
與黑熊對決
“呼嚕總，你好，久等了。”話音未落，伴隨爽朗的聲音，一隻黑熊粉墨登場。
通過介紹，得知黑熊是《陽光商報》的二把手，分管銷售的副總。
“電話裏我們大概溝通了許多關於生活晨報的事，我對呼嚕總的思路很是佩服啊，希望此行給予我們多多指導啊。”黑熊一開場就將球踢給了呼嚕貓。
“哪裏哪裏，您太客氣了，指導不敢當，最重要的是您要指導，怎麼樣我們才能合作？”呼嚕貓也不甘示弱，開門見山把球回傳給黑熊。同時示意田雞將呼嚕貓以前整理的關於晨光牛奶關聯通路的PPT打開，投影很快接上。
黑熊顯然對呼嚕貓的直截了當有些意外，但老手就是老手，他隨即嗬嗬一笑：“好！爽快，最主要的是看貴公司願不願意和我們合作，願意合作的話給我們的政策自然就很好嘍，你說呢，呼嚕總。”
呼嚕貓覺得與黑熊對話有些過癮：“嗬嗬，黑熊總說笑了，條件好與不好是相對的，如果您的期望過高呢，自然我的政策您就會覺得一般。不過，我們大概接觸了幾分鍾不到，以我個人的感覺，黑熊總應該是說一不二，做事很有魄力、很理性、敢拍板做主的領導……所以今天，我相信會有一個好的結果！”
黑熊幹笑幾聲，呼嚕貓示意田雞開始講述PPT。
“哎呀，思路倒是蠻不錯的，貴公司給我們的政策具體怎樣呢？我們電話裏也沒太說這個事嘛。”黑熊聽完後想了想說。
呼嚕貓知道這才是今天最關鍵的，他緩緩地以不容置疑的語氣說：“政策基本和紅馬甲公司一樣，不過返點我們要少一個點，至於渠道使用費嘛，我們不予考慮。”
“什麼？”黑熊饒是再鎮定，也被呼嚕貓這番話嚇了一跳，連旁邊的田雞也奇怪地望了望呼嚕貓。
黑熊嘿嘿一笑：“呼嚕總，如果這樣，我看我們就沒什麼可談的了。”說完等待著呼嚕貓的回答。
呼嚕貓不緊不慢地說：“黑熊總，我們合作可以給您公司帶來三大好處，第一，貴公司目前僅運作報紙一項，廣告收入在媒體分眾的今天，越來越少是必然趨勢，也就是說貴公司必須尋找新的利潤增長點，而牛奶產品非常適合報紙渠道擁有的消費群體，我公司產品質量經過市場驗證，是過硬的，價格以及利潤都比較合適。”
黑熊下意識地點頭默認，但是表情依然不置可否，似乎對呼嚕貓說的話不屑一顧。
呼嚕貓繼續：“第二，我們有非常成熟的關聯通路運作經驗，可以幫助貴公司建立關聯通路銷售模式。第三，我了解到貴公司致力於學習和建立與紅馬甲類似的配送體係，你們雖是同行但還不至於是競爭對手，我可以協助安排紅馬甲公司的人員對貴公司進行指導，也可安排貴公司人員去紅馬甲學習取經。”