班超覺察到這一點後,立即召集部下。首先要求部下必須對自己忠心耿耿,要嚴格遵從自己的命令,無論如何都不能輕舉妄動;然後再慢慢地向各位隨從說明自己現在已經被鄯善王軟禁,隨時會被送給匈奴;接著班超又對大家說:“不入虎穴,焉得虎子。我們現在被敵人包圍,如今之計,隻有乘今晚用火進攻匈奴使者,他們不知我們究竟有多少人,一定會感到很害怕,我們正好可以趁機消滅他們。隻要消滅了他們,鄯善王就會嚇破肝膽,我們也就大功告成了。”
於是,天一黑,班超就帶領兵士奔襲北匈奴使者的營地。到達營地後,班超就順著風點火,前後左右的人便一起擂鼓呼喊。匈奴人一片驚慌,以為是漢朝的援軍到來,趕忙撤退。聽到這個消息後,鄯善國舉國驚恐,鄯善王也趕忙交出自己兒子作為人質,並發誓永與漢朝修好。
關於“不入虎穴,焉得虎子”的故事,反映的不僅僅是風險與收益的關係,還有其他更深刻的含義在裏麵。從班超的作戰方式中,我們至少可以得到三點啟示。
首先,班超出其不意的打法,不僅很容易地驅散了匈奴軍,還穩定了鄯善王的決心,把鄯善王從究竟是歸附於漢朝還是匈奴的徘徊中拉回來。其次,班超采取先發製人的戰法,使匈奴人無法看清自己的真正實力,這完全符合信息策略的觀點。最後,班超對部下再三強調,要求他們對自己忠心耿耿。這一點非常重要,現在,我們就針對這一點來討論一下信息連鎖效果的問題。
在戰爭中,少數人正麵進攻多數人的情況下,隻有整體進行攻擊,才能獲得更好的攻擊效果。因為士兵們的想法大多是:與其跑出去送死,還不如躲在營中讓其他士兵們去廝殺,這樣或許還能撈回一條命。比如,在一次戰爭中,上級命令全體官兵進行整體突擊,可這時有一個膽小怕死的士兵,害怕戰死而拒絕進行突擊。看到這種情況,其他膽小的士兵就會擔心:原來根本就沒有多少人會真正不怕死地往前衝。與其進行突擊慘死在戰場上,還不如讓其他士兵去突擊,自己趁著混亂溜掉。在戰爭中,這種臨場怯戰的心理很容易發生,而且這種懼戰怕死的心理一旦產生,就會立即在整個團隊擴散開來。最終戰爭一打響,號令一起,往前衝的很可能也隻有司令官,士兵們卻都一溜煙沒命地逃跑了。
這一點在經濟學上同樣有所體現,經濟學理論認為,一個小小的不安在整個團隊中的傳播很可能導致整個項目的失敗。比如銀行發生的擠兌現象,就可以通過這個理論來解釋。
對於存款人存在銀行的貨幣,銀行並不是原封不動地保管在銀行裏,而是把這些錢借貸給需要這筆錢的人。從理論上來講,如果出現存款人大量擠兌,銀行很可能無法滿足存款人的提現要求。這就會使銀行方麵很被動。那麼大規模擠兌現象是如何出現的呢?
通常情況下,隻要其他的人不突然去銀行擠兌,人們也就不會留意銀行出現了什麼問題。但是在經濟環境惡化、金融市場不夠穩定的時候,隻要有不少人排在銀行門口取款,就會導致那些原本對銀行並不抱有危機感的人產生恐懼心理,然後就會爭相恐後地加入到擠兌的隊伍中去。同樣的道理,隻要有人帶頭匆忙前去銀行提現,這種恐懼心理也就會立即擴散到其他的存款人群當中。所以,要遏製著這種恐懼的連鎖反應,就應該像班超那樣,必須相互之間確認、承諾,無論麵臨什麼樣的情況,都不要讓這種擠兌的危機發生。