1946年8月，艾科卡剛剛結束他的學生生活，帶著爸爸給他的50美元路費，來到美國第二大汽車公司——福特汽車公司報到。他成為福特公司的一名推銷員。
有一次，福特公司為了擴大銷量，決定宣傳汽車安全性能。公司推廣了一套安全設備，包括儀表盤上的防撞軟墊，同時送來一部事先錄好的影片，顯示防撞軟墊功效奇特，即使從二樓高處扔下雞蛋也不會摔碎。
艾科卡鬼迷心竅，在地區推銷會上，他決定不放影片，要當眾實現雞蛋摔不破的神話。在1100多位觀眾眼前，他叫人把幾塊軟墊放在舞台上，自己拿一盒鮮蛋，爬上了高處。第一次沒有擊中軟墊，舞台上蛋黃四濺，觀眾嘩然，樂不可支。第二次就在他鬆手的一瞬間，幫他扶梯的助手又偏偏動了一下，雞蛋不偏不倚，落在他腳上，觀眾又是掌聲如雷。
第三、第四隻蛋落到了該落的地方，不幸是一碰即碎，隻有第五隻才達到預想效果——彈了起來。這一天，艾科卡滿臉是汗，渾身是蛋液，一副窘相，宣傳安全的推銷活動完全失敗了。
50年代初期，由於經濟衰退的衝擊，福特公司實行大幅度裁員，銷售部門1／3的人被解雇，艾科卡也被降級，因為他負責的地區是全公司銷售業績最差之處。降級留職、拋蛋事件、銷售不佳所引起的壓力，使他決定打破以往的推銷常規，實行另外一種推銷方式，他稱之為“56計劃”。
他通過精心算計，以及對顧客心理狀況和消費能力的調查，決定凡是買一部1956年新福特汽車的顧客，首期可以隻付車價的20％，餘額分3年付清，月付56元。他深信，這種辦法既符合頤客的要求和心理，又可以幫助自己開拓業務。
事實證明艾科卡是對的，“1956年56元”新車貸款方法剛一實施，便受到客戶的歡迎，他主管的費城地區業績一躍升為各區之首。艾科卡這一措施轟動了福特汽車公司總部，副總裁麥克納馬拉十分欣賞這一推銷計劃，決定納入全公司銷售策略之內，福特汽車的銷售量大增，僅此一招，就多賣出7500輛新車。
10年的慘淡經營，艾科卡一夜成功；10年的辛苦耕耘，艾科卡有了出頭之日。艾科卡首次告捷，這使他歡喜若狂。他知道在競爭如此激烈的社會裏，成功意味著社會對他能力的承認；成功意味著金錢、地位和權利；成功給他帶來一切。但我們不難看到，他英明的決策力是自己創意成功的關鍵。大多數人麵對一個創意時往往不能果斷地采取英明的決策，貽誤了戰機與財富失之交臂。
沒有任何簡單的公式，能使人不費力氣地作出正確的決策，提高決策的熟練程度隻有一條路可走，那就是學會各種決策方法。在任何情況下，正確的決策方法，都是為某一特定問題製訂的具體方法。
在各種可行的方法中，可能適合大多數人狀況的有下列幾種：
一、圍繞一個中心問題，從不同的角度來認識它。
一個人在著手處理某一問題時，通常會想到自己的經曆。如果他當過售貨員，他往往以一個售貨員的觀點來看待這個問題。同樣，如果他當過會計師，或房產代理人、國際問題專家、產品經理、金融家、學術研究人員，也會用自己在某種具體經曆中所形成的傳統觀點來認識問題。
因此，解決問題的一個成功方法，就是戴上上述所有這些頭銜，而且盡可能多戴一些。這種從四麵八方不同角度來觀察問題的方法，是哈佛大學商學院以實例為媒介的教學方法。有著各種不同經曆的100名學生。在經驗豐富的領導主持下討論複雜的企業問題時，都是從本身實際情況出發的。