（3）透過人脈了解你的競爭對手
所謂知己知彼，方能百戰不殆。你必須掌握競爭對手的特點、動向。比如他們是否重視教育訓練？是否鼓勵員工進修以加強他們的技能？他們在同業中的名聲如何？是否參加商展？有沒有加入商業性組織？
你的人脈網是了解這些信息的最佳渠道，而且大部分真實可靠。你的朋友隻會幫你，而不會去幫你的競爭對手。
走進財富圈，擴大成功的機率
圈內與圈外：做生意的道路上，人際關係網絡的重要性不言而喻。李嘉誠、霍英東、段永基……這些風雲人物都是長安俱樂部的常客。從某種意義上說，出於生意的需要，做大生意的人更需要結納與自己同一階層的關係。不難發現這個黃金鑄就的圈子裏，幾乎都是青一色的巨商富豪。
根據一些專業媒體的報道，在北京有不少富人俱樂部。每年的會費以10萬來計算。這還不算其他的消費。你也許想知道：富人都怎麼了，花這麼多錢值得嗎？
每個人都有自己的圈子，圈子裏是與自己誌趣、背景、經曆相仿的人。生意人更是這樣。從某種意義上說，出於生意的需要，他們更需要結納與自己同一階層的人。如今在中國方興未艾的富人俱樂部，正好滿足了這樣一種市場需求。
在北京，從出租車司機到企業白領，幾乎都對四大富人俱樂部如數家珍：長安俱樂部、京城俱樂部、美洲俱樂部和中國會所。
一輛豪華轎車停在俱樂部門口，車上下來幾位穿著西裝的巨商，他們穿過大堂，乘上電梯直達俱樂部。出示會員卡，笑容可掬的服務小姐畢恭畢敬把他們迎進樓廳，在這些私密的空間裏他們從交朋友到成為生意上的合作夥伴……
很多人想知道的是：來這裏的生意人到底是怎樣一個層次？
“俱樂部不是有錢就可以去的，要成為其中的會員，一要看收入；二要看職位；三要看所從事的職業。普通人即便有錢，也甭想加入”，一位外企的高層人士這樣說。這就是高級俱樂部同一般高級飯店、酒店等不同的地方。
總體上來講，這些俱樂部主要組成是外企高級經理、私企老板等高收入專業人士以及各界社會名流等，“在國內有機構的外國企業、國內大企業老總幾乎都是俱樂部的會員，因此準確地說，這些俱樂部其實就是企業領袖俱樂部。”
雖然是俱樂部，但說到底還是為了生意。由於國內外大的公司基本都是俱樂部常客，因此，俱樂部最重要的一點就是體現商務交流的格調和氛圍。“我們想先交朋友，然後再來談生意。”這是很多會員的想法，優美的環境，私密的空間，一旦一筆生意談成了，10多萬元的會費又算什麼呢？
長安俱樂部總經理是澳大利亞人萬吉偉：“隻要有新麵孔出現，我一般會親自出麵迎接。”
其實，不隻是中國商人這樣，全世界的商人都是這樣。而且還有更出格的。美國哈佛大學的畢業生們專門有一個俱樂部，這個俱樂部不但隻有大商人能參加——因為會費特別昂貴——而且別的大學的畢業生根本不能參加。
為什麼？
很簡單，他們想給自己製造一個特殊的圈子。隻有相同等級的人才能夠加入。製造這麼一個圈子能有什麼作用呢？有沒有什麼人不願意參加呢？告訴你，沒有。而且，幾乎個個生意人都想加入。還有的明明不夠等級，卻也要加入。為什麼？原因也很簡單。
這種圈子本身就是一個很大的財富圈。不說這個圈子裏的人手裏有的是資本，就是這個圈子所掌握的信息本身就能值很多錢。怪不得商人們個個趨之若鶩。另外，這種圈子還有社交的需要，也是身份的象征。
你想，如果你是一個生意人，另一個同行請客，結果你不能進入人家的場所，那麼，很明顯，你不是這個生意圈子裏麵的人，別人也會看不起你。你應看到這些，應該有一些啟示。生意小不要緊，但不能失去一些信息。日本有一位商人，說過這樣的話：窮，也要站到富人堆裏。為什麼要這樣？因為整天和同一檔次的人打交道，你可能會熟悉生意有多麼艱難，和巨商為友，你就會明白到處都有發財的機會。
巨商能給一個你畢生都想像不到的啟示。這就是巨商本身的信息的作用。所以，你也要想辦法建立自己的信息網絡。
孵化資本關係，贏取豐厚的剩餘價值
高處與低處：“人往高處走，水往低處流”。這個人有後台，那個人有後台，實際上就是指這些人有較高價值的資本朋友，這些資本朋友在關鍵的時候會給他們帶來豐厚的“剩餘價值”。現實社會之中，特別是在商界，有許多人平時精心地培養一些有價值的社會關係，並不失時機地使這些關係資本化。這就是現代人更注重應酬的根本原因所在。一個資本朋友能量的孵化將遠遠超過一群人的能量。