現實生活中,籌措資金的方法有多種,但是向銀行貸款還是主要的籌措方法。可總是有許多經營者,前怕狼後怕虎,不懂算計不敢借貸,不願舉債,從而耽誤了許多發家致富賺錢發財的機會。他們隻想小心謹慎地做自己的生意不敢借貸,往往在商場上成不了什麼氣候。殊不知大膽地前進一步,勇敢地向銀行貸款、舉債,就會走向成功。
其實,在某些時候,機會使得你強迫自己貸款,這樣能夠幫助自己達到獲取利潤的目的。把從銀行貸來的錢用於投資你看準了的項目,一年或二年之後,當你還清本息,你的銀行賬戶上還可以留有一大筆錢。當然,你必須首先還清本息,並且貸款利息高得很。然而,你還是賺了錢,這筆錢是如何賺來的呢?因為貸款的利息是一筆驚人的財富,它是督促你加緊幹的最有力的動力。如果你不使資金周轉起來並創造利息,你可能連貸款的利息都還不上。
關於如何算計銀行的錢有一句這樣的名言:“隻有傻瓜才拿自己的錢去發財。”別人的錢是算計者成功的鑰匙。把別人的錢和別人的努力結合起來,再加上自己的夢想和一套奇特而行之有效的勝算謀略,然後,再走上舞台,盡情地指揮那奇妙的經濟管弦樂隊。其結果是,富人會認為不過是雕蟲小技,或者說不過是借雞生蛋,然而,世人卻認為你出奇製勝,大獲成功。因為,人們根本沒有想到,竟能算計別人的錢為自己做買賣賺錢。”
精明的生意人常說:“借債就是一把雙刃劍,你若小心運用會使你致富,你若不小心,會適得其反。”有利必有弊,借債也是如此,這就要看是借的什麼債。若是消費性借貸,那應極力避免。如果是“投資性借貸”可視為另一種情況。事實上,很少有白手起家的富翁不借債的。富人之所以能夠成功,是因為他們深諳借錢、貸款的算計。一個人可能撬起他雙手根本無法承擔的重量,提起這個原理,令我們不由想起科學家阿基米德說的話:“給我一個支點;我便可以撬起地球。”杠杆原理便是利用借貸的款來使一個人的小耕耘變成大收獲。杠杆原理和下麵四個字有關——別人的錢。不願借貸別人的錢,不願負債,那麼,隻能“保守”地守著攤子。
美國可口可樂公司的前任董事長伍德拉是一位極保守的金融家。他一生最厭惡負債,經濟蕭條前夕,他剛好償清公司的全部貸款。一次,公司裏一位財務負責人要以9.75%的利息去借一億美元的資金來興建新建築時,他馬上回答說:“可口可樂永遠不借錢!”雖然他的謹慎戰略使可口可樂公司在經濟大蕭條中免遭滅頂之災,但也因此產生副作用,使這個公司發展極其緩慢,不能進入美國大公司之林。
後來,戈蘇塔擔任了公司董事長的職務,一改前任的作風,看準方向,大舉借款。他接手時,可口可樂公司資本中不到2%是長期債務,而戈蘇塔上任後把長期債務猛增到資本的18%,這種舉動使同行們大驚失色。戈蘇塔用這些資金來改建可口可樂公司的瓶裝設備,並大膽投資於哥倫比亞影片公司。他說:“要是看準了兼並對象,我並不怕增加公司的債務負擔。”這種不怕負債的勇氣將可口可樂公司從困境中解救出來,公司的利潤一下子增長20%,股票也開始上漲。可口可樂也慢慢向世界大公司的行列靠攏。
戈蘇塔不怕負債的勇氣是來自於看準方向的基礎之上的決斷。他不是濫借貸款,加重公司負擔,而是將債款用到生產的關鍵環節上。這樣,暫時的負債會贏得長時間的盈利,最終債務也會徹底清償。如果畏首畏尾,不敢冒借債的風險,那麼企業就會永遠失去發展的機會,最終會在公司競爭中失敗。對一個公司來說如此,對經營者來說又何嚐不是如此?
事實證明,天才的算計者了解並能充分利用借貸。世界上許多巨大的財富起始之初都是建立在借貸上的。靠借貸發家是白手起家的經營者的明智之舉。法國著名作家小仲馬在他的劇本《金錢問題》中說過這樣一句話:“商業,這是十分簡單的事。它就是借用別人的資金!”
市場經濟中,敢於借貸、善於用貸、巧於用貸、會通過別人的錢來發財的算計者,才是高明的生意人。不要讓“既無內債,又無外債”的小本經營的思想理念左右了自己,從而失去擴大經營,壯大企業的機會。
順勢而為,借勢而起
借勢與明勢:能夠明勢固然重要,但懂算計的商人還應該會“借勢”。如果認準了大勢,但自身的力量太單薄,這個時候就需要“借勢”。就是借別人的力量、金錢、智慧、名望甚至社會關係,用以擴充自己的大腦,延伸自己的手腳,提高賺錢能力,正所謂借他人之光照亮自己的“錢”程!
諸葛亮可以說是世上最精明的算計大師,他把“借”的謀術發揮到了極至。先借力、借勢於東吳而擊敗曹魏,算對吳有貢獻,以此為籌碼“借”得荊州,並以荊州為基礎定成都、進漢中,形成三足鼎立之勢。後來的“安居平五路”,更是借助各敵對方的矛盾和友方威勢,以牽製來犯者而成功。