與其急匆匆的追趕熱點流行，卻總是抓到流行的尾巴，倒不如另辟蹊徑，從冷門下手。冷門領域的關注度較低，競爭對手自然就少。並且冷門領域運行的周期也比較長，在一定時間內不會被快速淘汰，經驗和規律也比較容易獲得，小商店上手比較容易。產品的價格也相對穩定，不會有忽高忽低的波動，小商店也可以詳細的調查對比選擇供貨商，從而能有效控製風險。開店需要能夠審時度勢，以奇製勝。物以稀為貴，隨處可見的產品利潤也降低了很多。在競爭日益激烈的市場經濟時代，追逐熱門共性泛濫隻能加劇競爭的白熱化，發掘冷門張揚個性才是這個經濟時代的主題。當然店鋪經營中也可以適當地跟隨熱門追尋利潤，但棄熱就冷，從冷門中淘金才是小店發展的王道。
6.錯誤六 削減員工工資是降低成本的最有效途徑
當店鋪經營陷入困難，營業收益短時期內得不快速的提升時，為了減少商鋪的開支，經營者首先想到的就是降低成本，而降低成本最有效、最快捷的途徑就是削減員工的工資。沒錯，降低員工工資，馬上就可以看到成本減少了許多。但是這損害了員工的應得利益，同樣的勞動支出，卻得不到相同的報酬，肯定會挫傷員工的積極性。
吳小姐的理發店一直處於虧損的狀態，經營越來越困難。於是吳小姐打算開始刪減理發店的成本。她首先與房東交涉節約了一部分租金，然後提醒店內員工注意節約理發用品，避免不必要的支出浪費。所幸，在全體員工同心一致的努力下，理發店的營運狀況開始好轉了。這個時候本來是設法招攬顧客，提升營業額的大好時機。結果吳小姐隻看到了節約成本的顯著效果，隻想著要更進一步刪減成本，於是吳小姐便開始動腦筋到員工工資上來。之前承諾的獎金通通沒有發放，還隨時找借口克扣員工的工資。結果，整個店鋪在工資減少的壓力下士氣十分低落，對待顧客也沒法盡心盡力，於是店鋪的服務品質也變差了。結果，本來固定上門的顧客都不再來了，也沒有新增的顧客。過低的工資使員工也一個接著—個離職，吳小姐的理發店沒過多久就倒閉了。
其實，這樣的經營者並不少見。降低工資，雖然可以在一定程度上減少店鋪的經營成本和資金壓力，但是最後受傷害的反而是店鋪。正所謂由儉入奢易，由奢入儉難。工資水平也是一樣，人們希望工資能夠逐漸增長，這也是一般的趨勢。而逐漸降低的工資會讓員工形成巨大的反差無法接受，原來的收入高於現在的收入，對任何人而言都是一場災難。
優秀的店鋪經營者是不會強製要求員工同甘共苦、同舟共濟，而是會站在員工的角度思考問題的，任何情況下都會想辦法維護員工的利益，隻有這樣才能調動他們的積極性，讓他們即使在效益不好的情況下也無須為過低的工資而煩心。那麼，在這樣的狀態下，店鋪度過難過也就是再是一個遙遠的夢。
當然，為了能快速轉經營局麵，經營者也可以製定一些激勵計劃，激勵計劃是員工發展計劃的一部分，員工如果贏得顧客滿意，店鋪應隨同銷售額的增長，店鋪經營困難的時候不僅不要降低工資，反而要給予員工適當的獎勵。具體表現在店主要通過對優秀員工實施獎勵措施，來表達對員工努力和成就的認可，這不但可以提高工作效率和士氣，而且可以有效建立員工的信心。同時，店主要表彰每個員工的貢獻。每名員工再小的好表現，若能得到認可，都能產生激勵作用。
7.錯誤七 商品賣點越多越好賣
產品的賣點可以有很多個，然而是不是賣點越多就越好呢？答案當然是否定的，在市場競爭異常激烈的今天，產品越來越同質化，賣點過多很容易就與其他的產品相重疊。每一家的賣點都差不多，銷售自然就增加了難度。顧客選擇一個產品，有的時候並不是因為你的產品最便宜也不是因為你的產品最好，而是你的產品和別人不一樣。而商家要做的，就是將與眾不同的賣點提煉出來，加以放大，而這種賣點隻要有一個就能達到很好的宣傳效果。
彈簧秤攜帶方便，有著比較大的市場。A廠家開發了一種多功能彈簧秤，可顯示天氣溫度，還能夠計算價格，造型也美觀。而B廠家的彈簧秤僅僅是單一功能的稱重工具。結果投入市場後，B廠家的銷量遠遠好於A廠家。仔細研究市場後發現，顧客購買這種秤就是為了方便買菜時不上當受騙。A廠家的功能多但是都用不上，而且價格還高，B廠家的雖然隻有一種功能但是已經滿足了顧客的需要，所以銷量自然好。
從例子中可以看出，產品的賣點並不是越多越好，一個突出的反而更能刺激顧客的購買欲望。所以，為了提高產品的銷量，商家很有必要為自己的產品提煉出賣點。在提煉產品的賣點時，要注意以下幾個問題：
第一、要充分了解消費者心聲，即給出一個購買的理由。很多企業的產品，盡管在技術上實現了很多突破和創新，但一投放市場，同質化競爭仍無法避免。在產品同質化日趨明顯的今天，必須要有一個優於或區別於其他同類產品的賣點才能讓消費者動心。
第二、產品的核心賣點必須有充分的說服力。要有充足的理由支持產品核心概念，理由必須可信、易懂，不能用深奧的、晦澀難懂的、拗口的語言，以便於表達、記憶和傳播為原則。
第三、提煉產品核心賣點必須根據產品本身，做到確有其實。虛假的鼓吹產品根本沒有的功能最後隻會被認為是騙子。賣點永遠不能代替產品，賣點的提煉不能憑空捏造，必須建立在產品實物基礎上。通常一個產品的賣點不會隻有一個，一般來說將哪一點提煉為核心賣點主要是由市場需求決定的，而不是取決於產品自身實際功效的強度排序。
第四、核心賣點必須符合市場需求。市場需求或潛在需求最好是尚未被很好滿足的、缺口很大的，這會節省許多宣傳成本。因此在提煉核心賣點的時候需要深入研究、發現、引導和滿足潛在需求，不能想當然的覺得自己的想法就是市場需求了。
第五、核心賣點需要針對一定數量的消費者，過分狹小的目標市場即浪費了提煉核心賣點所耗費的精力，也會降低產品獲利的空間。選擇的消費群體最好是有購買能力的、相對集中的、容易鎖定的。
第六、核心賣點要獨特，要盡量優於或別於其他同類產品，跟別的產品一樣的賣點就不叫賣點了。最好能夠突出產品和企業的特色，讓消費者耳目一新。
當核心賣點被提煉出來的時候，就需要有能夠傳遞給目標消費者的途徑，最好是捷徑。商家要會傳播自己的核心賣點，用最低的成本達到最大的宣傳效果。如果沒有有效的宣傳，再好的核心賣點也沒有人知道，自然也不會吸引到消費者。