1．徹底了解你的行業
□淺耕等於歉收
這是在1957～1958年，出任美國律師公會主席來恩先生的切身經驗。他對青年人的勸告是：“淺耕等於歉收！”
這句簡短的話，卻飽含了來恩先生的奮鬥經過。他是由一個農家小孩變成出色的名律師的，幫助他由農村跨到城市，再跨到名律師的寶座的，就是這麼短短的六個字：“淺耕等於歉收！”
來恩剛滿七歲的時候，他父親便劃定一小塊田地由他去種玉蜀黍了。幫助他去耕地的是黑人農夫勞勃·湯姆生——他是梅克倫勃地方的一個最受尊敬的黑人，也是一個最好的農夫。
他站在一旁看來恩工作，自己卻不動手，但他看得很細心。不僅彎下腰軀，用手指探測來恩用犁耙翻過的地方，也細細地蹲下身體去看看來恩如何使用犁耙。等來恩犁完這塊田之後。他就對來恩說：
“小朋友，這塊地是不是已經耕好了？”
來恩傲然答道：“當然啦，這一回是我親自動手，今年秋天，我們就可以吃到很多很多的玉蜀黍了。”
湯姆生不客氣地說道：“你這麼隨便翻犁種下的玉蜀黍一定是長得很不好的。第一，很難結出肥壯的包穀；第二，就算是勉強長出來了，也是淡而無味的！”
來恩真有點不明白。他問湯姆生：“叔叔，你沒有看過我的玉蜀黍種子，怎麼會知道一定種不好的呢？”
湯姆生笑笑說：“有經驗的農夫用不著看種子，隻要看你耕地的泥土就能推測所種的植物是豐收還是歉收了！”
說著，他把來恩拉到自己的身邊，指著鬆散的泥土說：“你看，這些都耙得太淺，你的犁耙隻是在地麵上滑過，並沒有把泥土耙翻過來。你以為隻是把犁耙在地麵耙一下就算是把地耕好了嗎？不是的，地裏的泥土沒有真正掀翻，就播種了，種子抽芽的時候，他們的嫩根不能鑽進下麵堅硬的土地裏去，不久就會萎靡地死去，或者是發育不完全的。所以我看看你所耙的土地，就能預知你的玉蜀黍一定種得很不好的了！”
“那麼，我應該怎麼做呢，叔叔？”來恩瞪大眼睛問道。
湯姆生說：“重新把土地犁過，越耙得深入越好！”
來恩馬上站起來，拿起犁耙，默默地再把土地切切實實地犁一遍！
這一年，他的玉蜀黍長得的確很好。
由此，來恩得了一個極寶貴的經驗：
“淺耕等於歉收！”
當他有機會進學校讀書時，便應用了這個經驗，什麼事都不肯讓它們在浮麵滑過，一發現問題，不是向老師和同學發問，就是自己跑到圖書館去翻書，直到這問題真正獲得解決為止！他在大學一二年級和法學院裏，都用了這個方法，經常考取第一名。使得那些教授們都異口同聲稱讚他是個了不起的天才。
來恩先生大學畢業以後，便在哥倫比亞州掛牌當律師了，像他這樣年輕的律師，是很不容易站得住腳的。因為大的案件，事主要選擇有名氣有經驗的律師來處理，小的案件，事主隻要把電話一撥，對熟悉的律師說一聲，便可把事情辦得妥妥貼貼了。幾時才會找一個新開業的年輕律師哩！
來恩先生並不灰心，因為他體會到“淺耕等於歉收”的道理。他決定等候機會去深耕。不久機會來了，這是一樁別的律師不能接受的小案件。
原來有一個青年軍官，花了250買了一部舊汽車，可是開了還不到40哩路，那汽車便壞了，任憑怎麼修理也無法使它行走。經手的推銷員拒絕負任何責任。於是那家汽車公司便向法庭起訴，要求他償付還未付清的420車價，因為那輛汽車的價值是670美元！
那青年軍官自然不甘受損，便聘請律師替他出庭辯護。但那些律師根據過去的判例，知道這個官司一定是那青年軍官敗訴，所以都婉謝了，不肯接受辦理這件案子。那青年軍官便去找這位新開業的來恩先生了。
來恩先生聽完這件案子之後，便接受下來，決定明天替他出庭辯護。那軍官付了手續費，欣然離開了。
來恩先生馬上跑到市立圖書館，在那些厚厚的判例裏翻查，把所有類似這件案子的判例都抄下來，共有270多條，然後細心研究，引用了24條。第二天，他出庭辯護。控方律師是個有經驗的人，他說，他辦過1000多件這樣的案子，用不著審問，就可以根據以往的判例來判決，要那軍官付清車價。
來恩先生指出他引證錯誤。把自己研究過的那條判例，一一清楚說出，使得那位名律師麵紅耳熱，最後隻好承認了自己的失敗。
這一件案子的成功，替來恩先生帶來極大的榮譽和財富。兩年之後。他便成了哥倫比亞的第一流大律師了。
他說：“我希望每一位青年朋友要好好記住‘淺耕等於歉收’，這句話。因為在我的觀察裏，任何職業裏的成功人物，都有著一個特征，那就是徹底的準備。換句話說，那就是認認真真地深耕。”
□七個問題考一考你
下麵這些問題，是我大膽地向各位朋友提出，請求你們試答一下，看看你們到底懂得了多少？
為什麼我要冒昧地這樣做呢？
這有兩個主要的原因：第一，是因為有很多朋友雖然正在工作崗位上工作，但卻不了解自己工作的性質，可是他們還以為自己懂得很多；第二，因為有很多在事業上受到挫折的朋友，他們始終無法了解自己失敗的原因，從而把失敗諉之於命運，說成是自己的命運不濟，所以才會失敗。