之前，我們隻知道討價還價是生活中的慣例，現在是不是覺得“砍價”更有科學依據了？確實，討價還價的存在，是符合現在的經濟學思維及市場經濟發展的。
超市越大，東西越便宜
不諱言，生活中的很多用品在大超市賣得都比較便宜，有些甚至用“天天平價”的標語來吸引消費者，以“便宜和服務”作為自己的核心經營理念。同時，大超市的裏的商品質量更有保障。所以，顧客出於對具有吸引力的價格及質量的追求，會經常光顧大型超市。
價格實惠，無疑為大型超市招攬了大量的顧客。但為什麼大型超市的東西價格會比較便宜？
歸納起來，主要有以下兩方麵原因。
第一，一般大型超市入貨都是從廠家直接采購，簽訂供銷合同，省去了中間的某些環節（如從商販手中入貨），減少一部分成本。同時，普通商販的訂購量不可能同大型超市相比。大型超市大買大賣，有利於廠家的現金回流，所以，廠家通常也會在價格上降低些。單從貨源上，大型超市的價格就便宜很多。
第二，有的大型超市會在貨物運輸的過程中，想方設法減少成本。例如，某大型超市為了做到物美價廉，其經營者就想出了一個中心輻射配送戰略，即選取一個中心地點為物流中心，以開車行駛不超過一天的路程為半徑，在這個範圍內設立的分店都不需要大型倉庫，直接將倉庫變成賣場，就可以取消倉儲環節。運輸成本減少了，自然商品的價格也就降下來了。
另外，為了能夠對大型超市的價格進行更合理的解讀，還要提醒讀者，並不是大型超市裏所有的商品都便宜，隻是部分商品價格便宜。企業要贏利，大型超市也不例外，為了生存，它不可能什麼商品都便宜，頂多是在那些顧客比較熟悉的商品、價格感知比較敏感的商品上，價格便宜，從而在顧客心中樹立大型超市的“平價”形象。對於那些大家還不太了解、還很新奇的物品，這些物品大型超市裏的價格並不便宜。
“薄利多銷”“會員價格”都是大型超市贏得消費者的一種經營策略，實際上其利潤空間還很大，隻是，一旦人們在內心形成了其價格便宜的印象，就會毫無顧慮地去購買它的產品。這也就是為什麼很多大型超市都會不停地推出特價商品來吸引顧客，先讓消費者產生該超市裏的價格最便宜的錯覺，再擺出琳琅滿目的商品，激起消費者更多的購買欲望。可實際上是，在某些商品上便宜了多少，零售商一定會在另外一些商品上賺回來。毋庸置疑，低價手段是大型超市常用，也是對消費者最有效的手段，更是大型超市能夠在諸多銷售商中領先的製勝手段。作為顧客，我們在購買商品時需要更理性一些。
以“天然”之名進行的欺詐行為
由於受到各種有毒產品的刺激，如“毒奶粉”“毒雞蛋”等，人們每次在挑選物品的時候，都不得不小心翼翼。在超市裏的“痛苦”抉擇，讓消費者覺得十分疲倦，每個人都急切地向往能購買到更健康、綠色、無汙染的產品。適逢此時，“天然”產品在市場上高調亮相。雖然標有“天然”的商品價格要高些，但消費者仍不惜掏錢購買。畢竟，“天然”在到處都是食品隱患的今天，顯得尤為珍貴。此時，“天然”就是商品的附加值，它在購物者心目中滿足優質安全產品的要求，其價值要比其他產品更高。並且，市場上“天然”產品是少數，屬於需求大於供給的商品。因此，“天然”產品價格高理所應當。
不過，《信息時報》曾針對現在市場上大量出現的“天然產品”進行了一則報道，認為標榜產品的“純天然”隻是商家為了吸引消費者而使用的一種手段。並且，市麵上的“天然產品”雖因“天然”而比同類產品更貴一些，但沒有合理的依據可以支持商家的這種做法。也就是說，顧客根本沒必要為“天然”付額外的費用。
還有一點消費者沒有看到，其實，所謂的“天然”實際上是商家進行銷售的一種手段。“天然”的產品並不一定就安全，無害。根據相關的報道，我國國內目前隻有關於“綠色商品”的認證，並無“純天然食品”認證標準。許多專家還指出，在很多所謂的“天然食品”中曾測出多種有害化學物質，如亞硝酸鹽(強致癌物)、生物堿、某些酶類以及農藥，因此，“純天然”、“無汙染”，很難被看做是產品的質量保證，甚至從某種程度上看，標示這些“字眼”是在誤導消費者。