案例一 實體玩具店老板的電子商務路
小何初識電子商務是在1997年，當時互聯網在中國剛剛興起，B2B模式的網站方興未艾，年輕的小何很快注意到這一新鮮事物。不久，一家同際B2B電子商務服務商找到了他們，描繪了電子商務將給出口型企業帶來的利潤和價值。於是他的公司交了半年服務費，初步接觸電子商務。然而企業逐漸發現，在網上零星收獲的一些散單還不足以支付昂貴的服務費用。小何後來才明白這家服務商隻是利用平麵媒體結合網站進行推廣，網站的瀏覽率並不高，小何果斷地結束了這次合作。雖然初次嚐試應用B2B網站的計劃遺憾地畫上句號，但小何並沒有放棄電子商務。1999年3月一家名叫阿裏巴巴的網站吸引了小何的視線，他注冊成為免費會員，並通過網站接觸到了很多來自海內外的客商，由此和信T藝品公司與阿裏巴巴的合作一蹴而就。
從2001年的“誠信通”會員到“中國供應商”會員、“高級中國供應商”會員，小何帶著浙江和信玩具有限公司在互聯網上施展功夫，開始了自己的“網商”之路，創辦了自己的公司。
現在他的公司95%的業務來自於網絡，從搜索引擎排名靠前、產品展示靠前到專業B2B網站的推廣和企業自己網站的補充宣傳。企業產值翻了近三番，由原來每年500萬的產值，增加到現在的2000多萬。在雲和縣，企業也以每年跨越兩名的速度超越同行，在全縣的產銷量排名上升至第6位。對於玩具這樣一個傳統行業和勞動密集型的產業來說，能實現如此大的跨越，實屬不易。
電子商務對他的公司的觸動還不止這些。通過網絡，他的公司在全球範圍內采購原材料。特別是一些特殊玩具品種需要特別的輔料，如新西蘭的鬆木、美國和加拿大的樺木、泰國的橡膠木等高檔原材料，以此來不斷提升企業的產品種類和檔次。
年輕的小何並不回避自己當年是中專畢業的學曆，從事T作後，他一方麵進行實戰，另一方麵也注意到補充“給養”的重要性。2000年他又返回學校進修了國際貿易專業，為自己配備了有力的“武裝”。的空白。他說：“我們企業是雲和縣最早應用電子商務的玩具企業之一，同行們也紛紛前來取經，隨著時間的推移，當初的很多優勢已經不再具有吸引力。而國內外的競爭更加嚴峻，我們曾經是第一個吃網絡螃蟹的人，現在大家都知道了，那麼我們應該做得更加精致，讓全球客商隨時隨地找得到我們。”
網店在國際貿易、商務推廣等方麵具有得天獨厚的優勢。小何正是利用了這一點，將家族企業發展壯大，自己也成為全國十大網店商之一。這種商業模式，對於具有傳統企業背景的人來說，啟迪作用無疑會更大。
案例二 小女生開網店做起大老板
阿珂是深圳某大學國際金融與貿易專業的女學生，她從小就希望擁有一家特色小店，經營自己喜歡的小玩意。在今年6月，她實現了自己的願望：在網上注冊了自己的店鋪“鬱香那夜”，開始賣化妝品，現在經營飾品。目前，她一個月能做成四五十單生意。
而在開業初期，阿珂每天花在店鋪的時間有七八個小時，一定程度上影響了學習。隨著對業務的熟悉，她慢慢減少呆在店鋪的時間。現在每天隻用晚上的2到3個小時用於維護自己的店鋪。阿珂說，白天照常上課學習，晚上10時到淩晨1時進入店鋪經營生意，這段時間是網蟲最活躍的時候，成交率高。
後來她開始盯上了意大利的品牌飾品，9月份後，她開始經營首飾。貨源主要從網上找。一次偶然的機會，她看到了設在羅湖區的意大利某知名品牌飾品總代理。阿珂說，這是一家注冊於1936年的歐洲首飾品牌。她非常想和這家公司合作，曾經在該公司的網站上留言，想為公司做網上代銷，但被直接拒絕了。
9月中旬，在高交會館，阿珂看到了該公司的現貨，更堅定了她與這家公司合作的決心。於是，她親自跑到公司找相關人員進行麵談，誠實的態度使該公司最後答應了她。現在阿珂基本上是每星期去該公司拿一次貨。
現在阿珂的“鬱香那夜”店平均每個月都可做成四五十單生意。說起訣竅，阿珂認為靠的是獨具匠心的售後服務和開源節流的意識。一般的店主會把訂好單的東西，隨意打包寄出去就了事。可阿珂想的比別人多，每次把東西包裝好，都會附上一張小小的手寫卡片，裏麵寫上物品的簡介，再加上幾句溫馨的話語與祝福，讓每個收到物品的顧客對阿珂的網上店鋪留下深刻印象，盡可能成為回頭客。
雖然說學生開網店，有很多的不利因素，比如，不懂管理，不了解資金、物流等具體操作，但也能從中學習到很多知識，而且可以讓一個人迅速成熟起來。即使是什麼都不會的學生，有時候也更能在網店這種新的商業形式下走得更遠，學的更多。