上述第十四條、十五條規定，如由於產品質量或服務引起逾期的，可免除逾期責任；如交貨期延遲，則計算逾期的期限順延。
定金
第十七條定金計酬
為鼓勵銷售人員多收定金，使訂單更具可靠性，又充分體現增值的原則，定金的可列支額係數適用100%貸款回籠率的可列支額係數，且不提風險保證金，即可列支額=可得報酬。
薪酬的發放
第十八條保存金
對每個銷售員，公司實行“底薪+可列支額×70%”的薪酬政策，其餘30%為保存金，留存年底一次性結算。
第十九條底薪
公司按月發放底薪，底薪不在傭金中扣除。底薪的具體數額按照各子公司的實際情況製定。
第二十條傭金
傭金即各銷售人員的可列支報酬金額，是銷售人員應得的勞動報酬，原則上以訂單為單位結算傭金，傭金的發放需有相應的憑據，如差旅費用憑據和經營費用憑據。銷售人員不得憑空向公司結算傭金。
第二十一條傭金發放
傭金如有結餘，可累計到年底，除應提取的風險保證金和應交的所得稅外，一律以年終獎勵的形式一次性發放給銷售人員。同時，年終獎勵還應考慮其他由銷售部門製定的可考核的績效指標。
費用的報銷
第二十二條費用的報銷
銷售人員各項費用的報銷應遵循實報實銷的原則，不得另開虛假發票套取傭金。如有違反本項規定，對報銷人處以發票金額2倍的罰款，相關審查、簽字人員負連帶責任。
第二十三條見習期費用
對新進公司的銷售人員在實習和見習期內，應允許其按照實際發生的費用進行報銷。該費用在以後應得報酬中扣除，該類費用還應遵守公司相關費用標準的規定。
第二十四條費用赤字
對發生費用赤字的銷售人員，必須由公司總經理簽字並附以當事人的理由陳述，方可報銷。累計費用超過50000元的銷售人員，不得再行報銷費用。本條標準並非唯一，可由各銷售部門製定適用標準報總經理同意後實施，但原則上不應高於50000元。
獎懲
第二十五條高價銷售
對銷售價格高於公司規定價格且資金及時按訂單回籠的銷售人員，應給予以獎勵。獎勵金額為售價超出規定價格部分的10%。
第二十六條低價銷售
對銷售價格低於規定價格的訂單，公司原則上合同評審時不予通過，但如有特殊情況，公司總經理簽字同意履行該訂單的，該銷售人員的可列支費用率可視具體情況作相應調整。
其他
第二十七條解釋權
本政策由總裁辦製定，並負責具體條款的解釋。
第二十八條實施細則
本政策自發文之日起生效，各子公司應該根據本政策製訂實施細則，實施細則的內容與本政策有抵觸的適用本政策。
如何設計知識型員工的薪酬
一、知識型員工的界定
管理大師彼得·德魯克最先提出了知識型員工的概念，他將知識型員工界定為“那些掌握和運用符號和概念，利用知識或信息工作的人”。加拿大著名學者、加拿大優秀基金評選主審官弗朗西斯·赫瑞認為：“知識員工就是那些創造財富時用腦多於用手的人們。他們通過自己的創意、分析、判斷、綜合、設計給產品帶來附加價值。當然創造過程中用到了手，但隻是用手將數據輸入計算機而不是用手扛一個50磅的麻包。”比較普遍的看法是，知識型員工是指在一個組織之中用智慧創造的價值高於其用手所創造的價值的員工。也就是說，企業中的中高層管理人員、研發人員、專業技術人員以及高級營銷人才都可以歸類為知識型員工。
知識型員工具備如下一些特征。
1知識型員工具有一定專業知識和較強的個人素質
知識型員工一般都接受過多年良好的專業教育和培訓，掌握了較高的專業技術和技能。正因為他們具備較好的教育背景，因而他們一般具有開闊的視野、強烈的求知欲、較強的學習能力以及積極進取的工作精神。